Gopure在TikTok Shop憑借銷(xiāo)售抗皺保濕產(chǎn)品月GMV破85萬(wàn)美金！

2024年2月18日 17:19:01 來(lái)源：吃鯨天下

TikTok市場(chǎng)數(shù)據(jù)

TikTok營(yíng)銷(xiāo)影響力位列第一: TikTok的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃取得了巨大成功。2023年TikTok上的影響者在聯(lián)盟鏈接上的參與率是Instagram的兩倍多，是YouTube的20倍。隨著粉絲數(shù)量增加，平臺(tái)之間的差距開(kāi)始縮小，這也證實(shí)了TikTok仍是短視頻之王。

美國(guó)小店銷(xiāo)量排行榜

據(jù)Echotik最新數(shù)據(jù)顯示，在TikTok Shop美國(guó)小店護(hù)理和美容用品類(lèi)銷(xiāo)售額月榜中，Gopure憑借銷(xiāo)售”抗皺保濕“產(chǎn)品排行第十一，預(yù)估銷(xiāo)售額近85萬(wàn)美金！

關(guān)于Gopure

Gopure是亞馬遜一家美容護(hù)理爆款品牌，旗下產(chǎn)品保濕霜專(zhuān)為成熟肌膚提供抗衰老、緊致提拉等獨(dú)特效果。主要帶貨方式為建聯(lián)達(dá)人視頻、直播帶貨。

自2023年9月開(kāi)店以來(lái)，總銷(xiāo)量64.8K件，店鋪預(yù)估銷(xiāo)售額243萬(wàn)美金，并且當(dāng)前依然有著上漲的趨勢(shì)。

小店帶貨商品總數(shù)49件，包括頸部緊致霜、護(hù)眼霜和面部精華等，價(jià)格區(qū)間在$16.00-$225.00，平均價(jià)格$62.11。

Gopure社媒運(yùn)營(yíng)布局

TikTok內(nèi)容維度一：

@gopurebeauty通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品試用展示以及產(chǎn)品介紹視頻，在TikTok上不斷地吸引流量，目前擁有174.2K關(guān)注。

TikTok內(nèi)容維度二：

不定期尋找達(dá)人合作，達(dá)人調(diào)性與品牌相符。Gopure在TikTok上建聯(lián)達(dá)人總數(shù)有493人，帶貨視頻有1200條，平均播放量8200。

TikTok內(nèi)容維度三：

Gopure還合作了多為達(dá)人輔助直播帶貨，近30天，累計(jì)共98場(chǎng)，直播時(shí)長(zhǎng)不限制，銷(xiāo)售額$4.4K。

營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)

近30天，Gopure在店商品總數(shù)36件，建聯(lián)了493位TikTok海外紅人，合作發(fā)布產(chǎn)品垂直類(lèi)視頻1200條，這需要龐大的紅人庫(kù)來(lái)做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類(lèi)與非垂類(lèi)選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。

想在TikTok shop完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的護(hù)理和美容用品類(lèi)賣(mài)家，可以參考Gopure的運(yùn)營(yíng)方法，發(fā)掘自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并充分利用好TikTok平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)屬于自己的新市場(chǎng)。

中國(guó)出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會(huì)，給出以下三個(gè)建議。

1. 搶占先機(jī)開(kāi)TikTok美國(guó)Shop店，最好是本土店：

創(chuàng)建一個(gè)引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價(jià)值。確保店鋪?lái)?yè)面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來(lái)展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶(hù)的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等紅人營(yíng)銷(xiāo)玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動(dòng)性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過(guò)直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗(yàn)來(lái)幫助品牌吸引更多消費(fèi)者。

3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：

創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶(hù)。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶(hù)評(píng)價(jià)和幕后花絮等。保持更新頻率，與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門(mén)趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動(dòng)。

這些建議可以幫助中國(guó)出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個(gè)有力的銷(xiāo)售渠道，并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時(shí)，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績(jī)。

來(lái)源：吃鯨天下