廣告、電商兩手抓，TikTok為黑五鉚足了勁

2023年10月20日 18:19:01 來(lái)源：AMZ123出海觀察

AMZ123獲悉，為迎接美國(guó)首個(gè)黑五大促的到來(lái)，TikTok為其電商和廣告業(yè)務(wù)制定了旺季策略，以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的假日旺季中取勝。

近日，有消息稱(chēng)，TikTok正計(jì)劃為廣告商提供“精選受眾”廣告服務(wù)，推動(dòng)黑五網(wǎng)一銷(xiāo)售增長(zhǎng)。此外，為在黑五促進(jìn)電商銷(xiāo)售，TikTok還推出了專(zhuān)門(mén)的直播活動(dòng)，為賣(mài)家和創(chuàng)作者提供補(bǔ)貼。

以下是關(guān)于TikTok新服務(wù)和黑五活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)，AMZ123將為賣(mài)家進(jìn)行詳細(xì)介紹和解讀：

TikTok推出“精選受眾”廣告服務(wù)，搶占黑五廣告收入

根據(jù)最近TikTok發(fā)給潛在廣告商的一封郵件，TikTok美國(guó)計(jì)劃在黑五為廣告商推出“精選受眾”廣告服務(wù)，以獲得廣告收入增長(zhǎng)。另?yè)?jù)TikTok上月發(fā)給一家美國(guó)廣告公司的郵件顯示，這些受眾是由TikTok根據(jù)多種信息為廣告商精心挑選的，包括他們是否已經(jīng)對(duì)該品牌、行業(yè)或類(lèi)似產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣，以及播放量和互動(dòng)數(shù)等。

在郵件內(nèi)容中，TikTok建議，在網(wǎng)一和黑五的前一周或后一周，廣告商每天必須花費(fèi)至少1000美元，用于向“精選受眾”投放廣告。TikTok還建議，在今年“黑五”和“網(wǎng)一”期間，廣告商在所有廣告位上花費(fèi)至少25萬(wàn)美元，包括Top Feed、TopView、Brand + Performance Auction In-Feed Video。

對(duì)于TikTok建議的廣告支出，分析師們的意見(jiàn)不一。

例如，Basis Technologies搜索和社交媒體服務(wù)副總裁Amy Rumpler認(rèn)為，TikTok的定價(jià)合理，與其他平臺(tái)在假日旺季和新品推廣時(shí)的廣告價(jià)格相當(dāng)。如果商家的反映很好（與其他類(lèi)似的激勵(lì)型計(jì)劃），明年，TikTok可能以更低的價(jià)格提供這項(xiàng)服務(wù)。

專(zhuān)門(mén)為品牌提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)的Good Peeps公司創(chuàng)始人Shray Joshi認(rèn)為，TikTok關(guān)于25萬(wàn)美元的廣告支出建議，更適合那些每月在廣告上花費(fèi)約100萬(wàn)到200萬(wàn)美元的品牌。總體而言，TikTok新推出的廣告計(jì)劃似乎瞄準(zhǔn)那些收入在30至5000萬(wàn)美元的中高端品牌。相比之下，TikTok Shop更多專(zhuān)注于中小企業(yè)。

此外，數(shù)字廣告公司Mindgruve媒體總監(jiān)Haley Feazell指出，TikTok并不是首個(gè)推出自定義受眾選項(xiàng)的平臺(tái)。早在2013年，F(xiàn)acebook就推出了這一選項(xiàng)。

但是，這位總監(jiān)不認(rèn)可TikTok對(duì)精選受眾功能進(jìn)行收費(fèi)的行為，她說(shuō)：“我覺(jué)得TikTok不應(yīng)該收取費(fèi)用，因?yàn)樗皇荰ikTok算法的一部分?！?/p>

AMZ123了解到，TikTok去年也推出過(guò)類(lèi)似的計(jì)劃，不過(guò)具體細(xì)節(jié)并不清楚。TikTok在發(fā)給賣(mài)家的電子郵件中還說(shuō)，在2022年假日季獲得精選受眾的廣告主，每次獲取成本（CPA）比其他廣告活動(dòng)平均下降了36%。

一位不愿透露姓名的廣告商表示，隨著TikTok數(shù)據(jù)集（特別是與購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)意向相關(guān)的數(shù)據(jù)）的不斷增長(zhǎng)，未來(lái)可能會(huì)有更多的廣告主獲得更精準(zhǔn)的廣告定向服務(wù)。

事實(shí)上，在亞馬遜Prime Da活動(dòng)期間，TikTok也扮演了重要角色。由于賣(mài)家在TikTok上投放了更多廣告并吸引了大量受眾，亞馬遜在2023年P(guān)rime Day創(chuàng)下了史上最高的單日銷(xiāo)售額（商品總收入達(dá)119億美元）。

消息稱(chēng)，如今，許多商家已經(jīng)嘗到了TikTok的“甜頭”，他們可能已經(jīng)考慮投放廣告，或者與過(guò)去幾年相比進(jìn)行更大手筆的投資。

目前，尚不清楚有多少TikTok商家會(huì)砸入大量金錢(qián)以獲得精選受眾這一新功能，但可以肯定的是，如果忽視這一選擇，品牌和廣告商將錯(cuò)失獲得巨大流量和提升品牌知名度的機(jī)會(huì)。

黑五成TikTok美國(guó)電商關(guān)鍵一戰(zhàn)，賣(mài)家態(tài)度保守

除了增加廣告收入，推動(dòng)電商銷(xiāo)售也是TikTok在黑五的重點(diǎn)目標(biāo)之一。目前，TikTok全球月活躍用戶(hù)數(shù)量達(dá)到10億，巨大的流量讓TikTok將變現(xiàn)方式轉(zhuǎn)向了電商，然而，由于歐美各國(guó)政府加強(qiáng)監(jiān)管，TikTok電商業(yè)務(wù)發(fā)展頻頻受阻。即將到來(lái)的黑五旺季，是TikTok Shop在美國(guó)打開(kāi)局面的重要時(shí)機(jī)。

在亞馬遜宣布將于11月17日至27日在歐美區(qū)舉辦黑五大促后，近日TikTok Shop也公布了美區(qū)黑五網(wǎng)一的玩法。TikTok Shop活動(dòng)將于10月27日開(kāi)始，持續(xù)至11月30日。此外，TikTok還推出了直播計(jì)劃，鼓勵(lì)商家在黑五期間進(jìn)行超過(guò)1.5小時(shí)的線(xiàn)上直播，并根據(jù)商家?guī)ж汫MV給出更多優(yōu)惠。

關(guān)于此次大促，TikTok投入了更多資源和補(bǔ)貼，從流量入口到折扣力度都彰顯誠(chéng)意。一方面，屆時(shí)，商城特色Tab入口，主端搜索banner、折扣券彈窗強(qiáng)提醒都將上線(xiàn)。另一方面，TikTok計(jì)劃為賣(mài)家提供高達(dá)50%的折扣。

黑五是TikTok Shop在美區(qū)全面推出后的首個(gè)大促，所以TikTok想取得亮眼戰(zhàn)績(jī)也情有可原。

近日，F(xiàn)astMoss數(shù)據(jù)平臺(tái)透露，目前TikTok美區(qū)小店已經(jīng)有超過(guò)25萬(wàn)商家入駐，小店閉環(huán)單日交易額已經(jīng)突破了1000萬(wàn)美金。按照這個(gè)勢(shì)頭發(fā)展下去，或許TikTok能順利實(shí)現(xiàn)今年美國(guó)小店總GMV達(dá)50億美元的目標(biāo)。

盡管TikTok為賣(mài)家提供了誘人的補(bǔ)貼，但由于面臨來(lái)自亞馬遜、沃爾瑪和Temu等平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，許多跨境賣(mài)家對(duì)今年黑五持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。

中國(guó)照明光源和玩具出口商寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋成認(rèn)為，亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)在歐美市場(chǎng)深耕多年，擁有忠實(shí)的客戶(hù)群，因此TikTok Shop很難在短期內(nèi)通過(guò)簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)搶奪核心流量和客戶(hù)。

朱秋成補(bǔ)充說(shuō)，即使為商家提供了50%的補(bǔ)貼，TikTok Shop的商品價(jià)格與拼多多跨境電商平臺(tái)Temu的價(jià)格相比仍處于劣勢(shì)。另一個(gè)需要考慮的因素是市場(chǎng)環(huán)境，受通脹影響，消費(fèi)者更有可能只購(gòu)買(mǎi)必需品。

中國(guó)電腦配件制造商Ajazz負(fù)責(zé)人表示，自疫情結(jié)束以來(lái)，許多消費(fèi)者面臨生活壓力，因此，公司預(yù)計(jì)今年黑五的銷(xiāo)量會(huì)有所下降，并且，今年黑五的利潤(rùn)率可能比去年低5％和10％。

值得一提的是，盡管存在悲觀情緒，但Ajazz并沒(méi)有縮減營(yíng)銷(xiāo)支出。這位負(fù)責(zé)人表示，為擴(kuò)大知名度，Ajazz增加了在社交媒體、TikTok方面的投入。2022年，該品牌的海外支出超過(guò)200萬(wàn)元人民幣（273800美元）。

總而言之，隨著TikTok的強(qiáng)勢(shì)入局，今年黑五，美國(guó)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

TikTok在電商和廣告業(yè)務(wù)上的努力，反映出其對(duì)今年黑五大促的重視，也表明了其與亞馬遜、沃爾瑪?shù)葘?duì)手競(jìng)爭(zhēng)的決心。今年假日季，TikTok要取得亮眼成績(jī)也不是沒(méi)有可能，畢竟TikTok擁有龐大而活躍的用戶(hù)群體，在假日流量方面搶占先機(jī)。

2023年旺季爭(zhēng)奪之戰(zhàn)已經(jīng)打響，相信借助多樣化的廣告玩法、流量扶持和大量折扣補(bǔ)貼，TikTok商家們定能迎來(lái)良好局面，交出一份滿(mǎn)意的答卷。對(duì)于賣(mài)家們的表現(xiàn)，AMZ123拭目以待。

小編? Nicole/AMZ123

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