僅用20天，GMV破200萬(wàn)美元！這款保健品在TikTok引發(fā)熱潮，成為銷(xiāo)售冠軍！

2024年2月7日 10:17:51 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，近日喜來(lái)芝膏滋樹(shù)脂保健品在TikTok Shop賣(mài)出高銷(xiāo)量，過(guò)去20天（1月16日-2月4日）銷(xiāo)售額達(dá)209.63萬(wàn)美金，1月27日單天銷(xiāo)售額突破17萬(wàn)美金，成為商品銷(xiāo)售榜新秀，成交金額排名第一。

TikTok shop商品數(shù)據(jù)

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

這款商品屬于保健>保健食品 > 體重管理食品三級(jí)類(lèi)目，主要用來(lái)增強(qiáng)能量、認(rèn)知功能和整體健康，2月4日價(jià)格在17.5至280美元之間，所屬店鋪為BetterAlt。

該商品過(guò)去20天（1月16日-2月4日）成交金額為209.63萬(wàn)美金，成交金額增長(zhǎng)率為599%，總銷(xiāo)量達(dá)2.35萬(wàn)件。其中視頻成交金額117.14萬(wàn)美金，直播成交金額92.43萬(wàn)美金，商城成交金額為539.94美金，該商品出單主要來(lái)自短視頻和直播。

商品運(yùn)營(yíng)策略

該商品主要還是通過(guò)達(dá)人帶貨來(lái)出單，從近20天的數(shù)據(jù)來(lái)看，共有132位達(dá)人幫忙帶貨，其中成交金額大于10萬(wàn)美金的達(dá)人共有5位。@how_to_dad達(dá)人成交金額排名第一--24.83萬(wàn)美金，而其粉絲數(shù)量?jī)H2078個(gè)，說(shuō)明這個(gè)達(dá)人的帶貨能力很強(qiáng)，且成交都來(lái)自直播。從粉絲量級(jí)來(lái)看，主要以中腰部和尾部達(dá)人為主。

過(guò)去20天有掛車(chē)或者有出單的視頻總數(shù)量高達(dá)449條，其中有2條視頻成交金額大于15萬(wàn)美金，且均有投放廣告。

播放量最高的視頻來(lái)自@elarracadas91.1，視頻播放量達(dá)191萬(wàn)，預(yù)估銷(xiāo)量為2066件，僅單條視頻就為該博主創(chuàng)造了18.6萬(wàn)美金。該視頻有進(jìn)行投廣，廣告消耗3.47萬(wàn)美金，ROAS為3.99，通過(guò)廣告成交占比為74.35%，說(shuō)明這個(gè)投手的水平很高。

過(guò)去20天有223場(chǎng)直播帶過(guò)該商品，其中超過(guò)5萬(wàn)美金的直播間共有2場(chǎng)，@perfect.reviews 達(dá)人成交金額排名第一，一場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)為24h，說(shuō)明該達(dá)人的業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)。

總體來(lái)說(shuō)，健康類(lèi)目近期保持著持續(xù)的增長(zhǎng)狀態(tài)，這款保健品在TikTok非常受歡迎，主要還是通過(guò)達(dá)人進(jìn)行帶貨，這也給了運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑出海的賣(mài)家提供了很多參考。不過(guò)值得注意的是，運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑需要通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證才可以在平臺(tái)售賣(mài)，賣(mài)家們需要做好資質(zhì)審核。

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