對于跨境人來說，無論是選品還是營銷，都離不開對海外社媒趨勢的關注，尤其是在海外熱度極高的TikTok。Shoptop也經常會分享一些TikTok熱門選品及營銷干貨，不過，今天我們要給朋友們分享的則是TikTok姊妹應用——Lemon8，一款半年下載量激增160%的應用。

之所以說Lemon8是TikTok的姊妹應用，是因為其也是字節跳動推出的海外產品。

圖源：谷歌

具體來看，Lemon8與國內的小紅書類似，都屬于“種草”形產品，因此也有人稱其為“字節版小紅書”，或是戲稱其為“小黃書”。

而很多海外用戶將Lemon8描述為Instagram和Pinterest的結合體。

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很多人認為，Lemon8在美國的推出，是因為TikTok在美面臨被封禁的風險，因此，從某種程度上，這款社交應用也被視為TikTok的“備胎”。

在去年的一段時間里，這款“備胎”應用的表現并不是很好，甚至被評論要靠“買量”。然而，最近，新數據傳出，Lemon8在2023年下半年里增長勢頭迅猛，下載量激增160%。

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Sensor Tower的數據還顯示，Lemon8在蘋果應用商店的排名也在不斷攀升。從2023年7月份的平均排名第13名，到2024年1月，該應用在美國生活方式應用下載中的排名已經躍升至第3名。

消息顯示，目前，Lemon8正積極招募影響力者，以進一步擴大這一增長勢頭。

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實際上，美國并不是Lemon8全球化的第一站，日本才是。這款應用原名Sharee，2020年初在日本推出，主打分享、種草的產品，產品的增長和投放也均集中在日本市場。

一是因為字節跳動已有在日本已有BuzzVideo、TikTok等產品成功落地，二還主要是因為日本美妝產業比較發達，從分享與種草方面來說，可以為平臺提供比較多的素材。

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• 2021年9月，Sharee正式更名為Lemon8，靈感來源于讀音相仿的“Lemonade”。

• 2022年3月，在日本累計下載量突破100萬之后，Lemon8很快進入泰國、新加坡、印尼、馬來西亞等東南亞市場，并取得了一定成績。

作為一個“種草社區”和以分享為主的應用，又在多個市場比較“吃香”，Lemon8對于跨境人來說，自然也存在不少機遇。

與Facebook、Instagram和TikTok等歐洲和美國更成熟的平臺相比，Lemon8的月活躍用戶仍然較低，不過，跨境人卻不能長久忽視這個社媒平臺。

Lemon8內容覆蓋時尚、美容、美食、健身和旅行等五大生活方式領域，這也就意味著許多領域的品牌都可以利用它來進行營銷。

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為獨立站引流

Lemon8支持多種內容格式，包括文本、圖像、視頻和直播。這種多功能性使營銷人員能夠嘗試不同的格式，以創建與目標受眾產生共鳴的引人入勝的內容。通過創造性地利用這些內容選項，品牌可以吸引用戶的注意力并提高品牌參與度。

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同時，Shoptop也發現，Lemon8支持用戶在主頁簡介鏈入外部獨立站或電商平臺并直接跳轉進行購買。

也就是說，品牌可以利用吸引人的內容在Lemon8上為獨立站、第三方店鋪直接引流。

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沉淀忠實用戶

Lemon8 的主要優勢之一是它對利基社區的重視。用戶可以加入根據其特定興趣定制的群組、論壇或頻道，使營銷人員能夠與高度針對性的受眾建立聯系。

通過利用這些社區，品牌便可以與真正對其產品或服務感興趣的潛在客戶進行互動，從而提高轉化率和投資回報率。

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KOL營銷

上文我們提到，Lemon8被指“買量”，實際就包括花錢請KOL入駐等，且報道提到，Lemon8還在積極招募影響力者，以進一步擴大增長勢頭。

• 可以說，KOL是該平臺不可或缺的一部分。

• 一方面，Lemon8為這些KOL提供了一個新的活動基地；

• 另一方面，這些KOL可以與品牌合作，并向其利基社區內的忠實追隨者推薦產品或服務。

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因此，品牌在Lemon8進行KOL營銷，可以提供真實的推薦和認可，從而增加目標受眾的信任和可信度。

市場研究與選品

• Lemon8 的一個獨特之處是它強調公開對話和反饋。

品牌可以利用此功能直接從目標受眾那里收集有價值的見解、意見和反饋，為企業提供第一手的市場研究和客戶反饋，進而在產品升級或服務改進方面做出明智的決策，以有效滿足客戶的需求。

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同時，品牌還可以關注一些行業熱門討論產品，從而激發選品靈感。

用戶生成

• Lemon8鼓勵用戶生成內容，而這使其可以成為強大的營銷工具。

通過創建激勵用戶分享與品牌或其產品相關的體驗、故事或創作的活動，企業可以挖掘客戶的創造力和熱情。

這些用戶生成的內容不僅會產生轟動和社會認同，而且還能增強品牌忠誠度和宣傳。

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寫在最后

• 我們不知道Lemon8能否會成為下一個TikTok，但其對于跨境電商的作用則是實實在在存在的，在社媒營銷日益激烈的當下，品牌多去嘗試一些新興平臺也未嘗不可。

• 作為“建站+營銷”一體化跨境服務品牌，Shoptop背靠14年海外營銷經驗，未來，我們也將持續為大家分享更多跨境營銷與獨立站運營干貨！

來源：Shoptop

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