近年來，隨著東南亞經濟水平的不斷提高，東南亞護膚市場規模也隨之高漲。據Statista預計，2023年東南亞地區的美容與個人護理市場收入將達到 300.4 億美元，到 2027 年的市場規模將超過 345.6 億美元，預計每年增長 3.57%。

龐大的年輕女性消費群體為護膚類目帶來了巨大增長潛力，同時，新銳本土品牌和中國品牌興起，逐步打破大牌壟斷，成為東南亞護膚市場新勢力。

對于中國跨境護膚品牌賣家而言，這無疑是千載難逢的時刻！充分洞察東南亞護膚市場并制定精準的策略，成為中國跨境護膚賣家抓住時機，構造品牌價值的必修課。 

據Euromonitor預測，東南亞護膚市場規模將從2022年的95億美元增長到2026年的136.2億美元，年復合增長率超9.6%。東南亞護膚市場增長迅猛，市場潛力巨大。

對于中國跨境護膚新興品牌賣家而言，抓住東南亞護膚市場機遇不僅是千載難逢的商機，更是在市場激烈競爭中脫穎而出的關鍵。

數據來源：Euromonitor，Meet Intelligence

相比彩妝產品，護膚產品生命周期更長，但前期起量較慢，打造品牌認知及消費者信任度的成本也會更大，需要品牌賣家做好長期準備。

相比于國內市場，東南亞護膚市場處在早期發展階段，消費者更加關注護膚功效，也更加愿意嘗試新銳品牌。據Shopee跨境數據顯示，東南亞流行的護膚成分多樣，如蘆薈、天然精油、維生素E等。

數據來源：Shopee跨境數據

為了幫助護膚品賣家在東南亞市場建立強大的品牌影響力，以下策略建議旨在助力中國護膚品牌賣家跨境出海成功，贏得東南亞消費者的信任。 

對此，東南亞領航電商平臺Shopee提出品牌定位、品類精耕、渠道營銷三大策略，助力中國跨境護膚品牌全方位提升品牌影響力，賦能品牌成功出海。

品牌定位策略

不同品牌可以采取不同品牌定位。對于國內較為知名，在海外華人群體也有一定知名度的內貿賣家，建議采取國貨出海路線尋找新增長機會。

對于代工體系完善，生產上新快、熟悉大牌配方，研發成本低的外貿賣家，則推薦本土化品牌路線去做新市場探索。

品類精耕策略

對于新入場賣家，Shopee品類經理建議率先從面膜等壁壘較低、易出單的子類目切入，后續逐步拓展至精華，面部保濕等高潛類目。

而有研發實力的國產品牌，則可直接通過提升核心功效及成分，向保濕霜、精華等高客單價品類突破。

渠道營銷策略

營銷策略在中國護膚品出海過程中扮演著至關重要的角色，有效的渠道和營銷策略可以幫助中國護膚品牌在新市場建立起強大的存在感，提高知名度。

跨境賣家可以招納更加了解當地文化的本土運營，因地制宜地搭建當地覆蓋線上到線下的多渠道營銷矩陣，充分獲取平臺流量，助力品牌質量和產品銷量雙提升！ 

Shopee還幫賣家們總結了東南亞各大站點護膚類目下的主力消費人群特征，大家可以根據站點中不同的消費者喜好進行針對性的上新產品。

新的一年仍然充滿不斷商機！無論您是新手賣家還是經驗豐富的老賣家，都絕對不能錯過各大站點的節慶促銷活動，我們也在這里為您奉上“Shopee 2024年大促日歷”，祝您龍年爆單連連！

來源：Shopee跨境電商

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