套利思維，TikTok和其他互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的重要思維模式

2023年10月17日 0:00:00 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

用這個(gè)案例來(lái)解釋一個(gè)非常基礎(chǔ)的概念，也是非常有用的思維模式。

今天說(shuō)一個(gè)如何利用多個(gè)平臺(tái)信息差來(lái)套利的典型案例。這位來(lái)自美國(guó)的油管UP主，是一位利用短視頻引流，用獨(dú)立站將產(chǎn)品高價(jià)售賣，利用速賣通低價(jià)中國(guó)賣家履單的Drop-shipping賣家。

Drop-shipping這種套利玩法，各位跨境電商從業(yè)者應(yīng)該都非常熟悉了。但是這位賣家給我們展示的是如何利用流量渠道的信息差，將在一個(gè)平臺(tái)上跑通的產(chǎn)品和系統(tǒng)，遷移到另一個(gè)流量平臺(tái)渠道做套利。

海外的互聯(lián)網(wǎng)套利從業(yè)者，依靠自己對(duì)本地市場(chǎng)和文化更為深度的了解，將速賣通上中國(guó)賣家低價(jià)售賣的產(chǎn)品，重新用更好的內(nèi)容素材（文案、圖片、視頻等）包裝，做高溢價(jià)后利用社媒或是其他流量渠道獲客，套取中間差價(jià)。

這位海外賣家的策略非常簡(jiǎn)單：找到TikTok上已經(jīng)跑通的爆品，把這個(gè)已經(jīng)驗(yàn)證的TikTok爆品的打法復(fù)制遷移到其他平臺(tái)。

在TikTok上已經(jīng)爆發(fā)的爆品是不是意味著：這個(gè)產(chǎn)品的需求是確定的；產(chǎn)品的視頻創(chuàng)意和拍攝方法是驗(yàn)證的；用于進(jìn)一步包裝產(chǎn)品的網(wǎng)站上的文案和圖片也是驗(yàn)證的。

每個(gè)變量都已經(jīng)驗(yàn)證，遷移到Instagram Reel和YouTube Short這兩個(gè)平臺(tái)，是不是大概率也能跑通。如果其他流量渠道上這款產(chǎn)品的內(nèi)容并不豐富，我們就能判斷這些流量渠道上，這個(gè)產(chǎn)品的賣家競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。這就意味著這個(gè)產(chǎn)品在這些平臺(tái)上套利空間的存在。

這位賣家選中了一款在TikTok上熱度極高的產(chǎn)品：便攜無(wú)墨打印機(jī)。

這個(gè)產(chǎn)品在TikTok有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賬號(hào)跑的相當(dāng)不錯(cuò)。而更讓這位美國(guó)小哥開(kāi)心的是，這些在TikTok拿到不錯(cuò)結(jié)果的賣家，居然都沒(méi)有開(kāi)設(shè)Instagram Reel賬號(hào)。

已經(jīng)跑通的模型，被忽視的短視頻平臺(tái)，這簡(jiǎn)直是最簡(jiǎn)單的套利。這些短視頻平臺(tái)的算法模型大同小異，都是基于內(nèi)容數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在流量池層層放大。復(fù)刻TikTok上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意，微調(diào)改良就一樣能拿到結(jié)果。

事情的發(fā)展也的確如小哥推演的那樣。在持續(xù)發(fā)布了一段時(shí)間后，這位美國(guó)小哥的Instagram 賬號(hào)開(kāi)始穩(wěn)定產(chǎn)出10萬(wàn)級(jí)別的單條播放。

很快，獨(dú)立站小店的銷售迎來(lái)了一波小爆發(fā)，依靠視頻帶來(lái)的免費(fèi)流量，在兩三天內(nèi)拿下了七千美元的銷售。

這一類視頻持續(xù)穩(wěn)定的推薦播放，讓這位小哥更為確定這一視頻的創(chuàng)意、結(jié)構(gòu)和呈現(xiàn)是有效的。那么，所需要做的就是持續(xù)制作這一類型視頻。

在第七天的時(shí)候，有一條視頻爆發(fā)了，五千多萬(wàn)的播放，并帶來(lái)大量大量的銷售。

即便是創(chuàng)作出的視頻的創(chuàng)意、結(jié)構(gòu)和呈現(xiàn)近乎相同，有時(shí)播放表現(xiàn)也會(huì)天差地別。就算我們知道短視頻平臺(tái)的算法，平臺(tái)流量分配機(jī)制中還是有很多變量我們無(wú)法把控，也無(wú)從得知。

對(duì)于控制不了平臺(tái)的流量“黑盒”的賣家，我們能做的就是持續(xù)不斷地制作已經(jīng)驗(yàn)證的視頻創(chuàng)意，終歸會(huì)有一定的概率產(chǎn)出爆款視頻。

利用這個(gè)打法，這位小哥在短短的兩周拿下了兩萬(wàn)美元的銷售。獨(dú)立站售價(jià)58美元，履單的中國(guó)賣家賣21美元（加運(yùn)費(fèi)）；免費(fèi)的流量；僅僅是動(dòng)動(dòng)手指建個(gè)網(wǎng)站和花點(diǎn)時(shí)間拍攝視頻。在14天基本上沒(méi)有任何投入（建站和買樣品等投入可以忽略不計(jì)），就賺取一萬(wàn)三的純利潤(rùn)，小哥還是非常滿意。

套利思維本質(zhì)上是賺信息不對(duì)稱的錢，在互聯(lián)網(wǎng)上（不僅僅局限于互聯(lián)網(wǎng)），也不僅僅是電商行業(yè)，存在很多這樣的套利機(jī)會(huì)。

亞馬遜賣家應(yīng)該都比較熟悉的Online Arbitrage （OA套利模式）就是一例。從原理上來(lái)講，套利賣家賺的是由于信息差造成中間價(jià)格差的錢。 OA套利模式就是簡(jiǎn)單的倒買倒賣生意，在其他正規(guī)電商平臺(tái)，比如品牌獨(dú)立站或是沃爾瑪?shù)鹊龋樟_大牌促銷和打折產(chǎn)品，并將這款產(chǎn)品高價(jià)在亞馬遜平臺(tái)上售賣。

很多大牌本身就有品牌信任度，也有一定的品牌詞搜索流量，再加上消費(fèi)者在亞馬遜平臺(tái)購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)形成，不知道折扣活動(dòng)的消費(fèi)者還是能接受這些大牌在亞馬遜平臺(tái)上的高價(jià)。這樣的倒買倒賣并不需要很強(qiáng)的營(yíng)銷能力，找到信息差的這種選品敏感度，是這套打法的核心。

這位美國(guó)小哥的套利策略，我們中國(guó)賣家也有類似的玩法。那些將國(guó)內(nèi)抖音上，已經(jīng)驗(yàn)證爆品和創(chuàng)意視頻，用獨(dú)立站+TK搬運(yùn)視頻或是TK Shop + TK搬運(yùn)視頻，套利海外市場(chǎng)的中國(guó)賣家并不少見(jiàn)。

還有一種國(guó)內(nèi)不多見(jiàn)的，但是很多海外賣家在玩的策略。美國(guó)跑通的爆品和創(chuàng)意視頻，是不是還可以遷移復(fù)刻到歐洲小語(yǔ)種市場(chǎng)呢！

這些玩法的邏輯是不是一樣呢？

很多國(guó)內(nèi)外賣家都用這些打法拿到過(guò)相當(dāng)不錯(cuò)的結(jié)果。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，套利模式就如同孫子兵法所說(shuō)，“水之形，避高而趨下”。

這些信息不對(duì)稱的機(jī)會(huì)就如同水流動(dòng)的規(guī)律一樣，避開(kāi)高處而向低處奔流，而這之間流動(dòng)的勢(shì)能，就是中間的利潤(rùn)空間。

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