我們經常會問，TikTok/抖音、淘寶上的網紅為何能讓你頻頻“剁手”？那是因為這些TikTok廣告背后蘊藏著鮮為人知的心理學智慧

TikTok短視頻平臺有強大的力量驅動消費者花錢購買內容。無形之中改變了我們消費者作出購買決策的方式

1、內容更“可親可信”

研究表明，想要帶動用戶采納創作者的推薦，核心是“信息來源的可信度”。

如果用戶認為創作者熟練可靠，他們就可能會購買屏幕上的產品。

舉個例子，假設你是位家庭主婦，家務工作讓你很累。有一天你在刷TikTok時，發現了一位推薦高效清潔方法的博主。

當一個看起來和你很像的人說她是一名母親，她很累，而這種清潔方法幫助了她……這就形成了某種連接和信任，你肯定會想：“你看起來像我，它對你有幫助，那么它對我也會有幫助。” 推廣行為完成了！

比起靜態圖文，視頻往往更具可信度。即使是只看到創作者的臉和手，或者僅聽到他們說話的方式，都能令用戶覺得他們更值得信賴

2、名人變得“像朋友”

觸發消費者購買的重要因素之一是與這些創作者之間的情感連接。

這種現象被稱為準社會關系，這種單方面關系令觀眾相信自己與某位名人有著緊密聯系，甚至是友誼，

這種關系實際上是單向的——很多時候，內容創作者甚至可能不知道觀眾的存在。

這種現象影響著消費者的行為。隨著消費者開始了解一個創作者的偏好和價值觀，并看到他們披露個人信息，他們就開始像對待自己現實生活中的朋友一樣對待他們的推薦。

3、買的是生活方式

TikTok以產品為中心的內容，會更側重于讓消費者覺得他們不僅在購買一個產品，還在追求一種更高大上的生活方式。

這會讓用戶想要成為這些潮流當中的一分子，或者加入互動，比如試用產品。

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文章來源：https://tools.ikjzd.com/articles/1712677649326817282.html

來源：跨境盒子電商導航

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