廚房用品廣告營銷盤點(diǎn)，TikTok用戶最容易被這些廣告種草

2023年9月27日 15:23:58 來源：跨境電商筆記本

TikTok美國小店9月初上線，從銷量來看，廚房用品、電腦辦公和玩具等品類都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。以廚房用品廣告營銷為例，趁熱打鐵，讓我們來看看是哪些商品、什么樣的廣告在TikTok掀起了這波廚房熱。

按品類劃分，對消耗型日用品、廚房小工具和餐具來說，TikTok是適合的營銷陣地；從營銷來看，廣告設(shè)置的場景都與廚房事務(wù)緊密相關(guān)，有的強(qiáng)調(diào)美觀，有的突出實(shí)用性，有的宣傳使用成本低。

TikTok用戶熱情積極，從評(píng)論區(qū)的用戶反應(yīng)也能看出一些有效信息，比如產(chǎn)品優(yōu)化方向、用戶對品牌的態(tài)度等。研究廣告素材是一件有價(jià)值且有意思的事情，具體來看：

廚房用品廣告營銷套路1：時(shí)尚“主婦”、教育用戶

Glad垃圾袋的廣告開頭是一個(gè)穿著時(shí)尚、身材火辣的女士在廚房更換垃圾袋，接著外出丟垃圾。女士的連衣裙和垃圾袋都是粉色，垃圾袋拎在手上仿佛一件時(shí)尚單品。在熟悉的場景中加入罕見元素，增加新鮮感，給人留下深刻的印象。

廣告文案用“這些包不僅堅(jiān)固且不漏水，而且是粉紅色的”，補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)垃圾袋的賣點(diǎn)是堅(jiān)固。這則廣告投放到芬蘭和美國，不到1個(gè)月的時(shí)長，展現(xiàn)量就已超過2000萬。TikTok評(píng)論區(qū)給出了非常積極的回應(yīng)，許多人表示“這就是我倒垃圾時(shí)想要的樣子”。

一位男士在超市選購洗碗塊，字幕顯示他知道他花了75美金買了一大袋，但他不知道的是，洗碗塊含有漂白劑之類的化學(xué)物質(zhì)；他知道包裝是塑料的，但他不知道的是，僅有9%的部分能循環(huán)使用。

這時(shí)Lucent Globe產(chǎn)品出現(xiàn)，配合把洗碗片放進(jìn)洗碗機(jī)和水槽的動(dòng)作，字幕顯示，我們品牌推出了一款你絕對能買得起的洗碗片，不含塑料和有害化學(xué)物質(zhì)，使用成本低。與前面的產(chǎn)品形成強(qiáng)烈的好壞對比。

廣告?zhèn)鬟f的關(guān)鍵信息主要由字幕來完成，用科普的方式告訴觀眾產(chǎn)品環(huán)保、健康、低價(jià)的優(yōu)勢。而且視頻開頭用一個(gè)常見品牌的產(chǎn)品做引入，隱隱奠定了一種要“揭秘家喻戶曉的商品背后那些不為人知的事”的基調(diào)，吸引人繼續(xù)觀看。

這則廣告時(shí)長45秒，投放當(dāng)天即在澳大利亞獲得了超過1700萬展現(xiàn)量，數(shù)據(jù)非常亮眼。同時(shí)TikTok評(píng)論區(qū)的多條評(píng)論也驗(yàn)證了這則廣告顯著的帶貨效果，許多用戶真情實(shí)感地表示想要購買這款產(chǎn)品。

廚房用品廣告營銷套路2：賣點(diǎn)清晰、對比強(qiáng)烈

這是一條非常標(biāo)準(zhǔn)的瀝水擋板銷售廣告，賣點(diǎn)清晰，配合真實(shí)使用場景，預(yù)設(shè)了用戶提問并給出了回答。清洗水果時(shí)，把瀝水擋板卡在碗沿后倒水，字幕顯示“使用方式簡單”；把瀝水擋板放進(jìn)洗碗機(jī)，字幕顯示“便于清潔”；用瀝水擋板夾在鍋邊瀝煮意面的水，字幕顯示“可承受230°高溫”。

這則廣告投放9天，在南非獲得了超過160萬展現(xiàn)估值。廣告文案通過“立即購買可享受20%折扣”來刺激用戶立即下單。從落地頁來看，商品還有黑、藍(lán)、紅色，但這點(diǎn)并未在廣告中體現(xiàn)。

看開頭很容易誤以為這是刀具的廣告：一把鈍刀連切番茄都切不利索，用磨刀石磨完之后削A4紙，還是削不斷。直到請出廣告主角——滾筒磨刀器，它包含3個(gè)套件，磨完之后的刀削紙張和切番茄都無比絲滑。

視頻時(shí)長較長，有45秒，投放20天，在美國的展現(xiàn)量超過了190萬。有用戶表示很喜歡這個(gè)廣告創(chuàng)意，用菜刀削紙張和切番茄確實(shí)很能展現(xiàn)鋒利度；通過對比來體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的廣告手法也并不少見，但更多用戶對此并不買賬，負(fù)面評(píng)論大致分2類，一是認(rèn)為磨刀器的售價(jià)過于昂貴，二是視頻開頭使用磨刀石的方式是錯(cuò)誤的，不專業(yè)的使用方式難以建立用戶信任。

廚房用品廣告營銷套路3：專業(yè)測評(píng)、超高顏值

真正的刀具廣告，視頻中用刀切了5種軟硬、質(zhì)地不同的食材，包括椰子、玉米和番茄等，非常干脆利落；切完把刀扎在布滿使用痕跡的砧板上，一套動(dòng)作行云流水，表明這是廚房經(jīng)驗(yàn)人士的推薦。

這則廣告投放89天，在菲律賓獲得了超過260萬展現(xiàn)量，TikTok評(píng)論區(qū)像大型種草現(xiàn)場，大部分用戶在問多少錢以及如何購買，可見廣告內(nèi)容是非常具有說服力的。

視頻開頭是一桌精致的食物，用4個(gè)同樣的盤子盛裝；接著介紹這個(gè)盤子的優(yōu)勢：既可當(dāng)碗也可以當(dāng)盤子，手工上釉，可用于烤箱、洗碗機(jī)、冰箱冷凍，每個(gè)優(yōu)勢點(diǎn)對應(yīng)有具體的畫面。這則廣告來自O(shè)ur Place，投放當(dāng)天即在美國獲得了超過190萬展現(xiàn)量。