備戰旺季，TikTok跨境電商年度最大規模的黑五來了！此次黑五首次覆蓋美國，加之上周剛剛發生的"美區全閉環事件"，美國已順勢成為當下跨境電商人最為關注的“新火賽道”。另外據TikTok Shop官方透露，此次黑五還匯聚英國、沙特等地區資源，市場空間巨大。
所以很多商家都在問：如何發力搶占黑五商機？什么品最有可能成為爆品？營銷推廣怎么做?
下面超店有數將從熱銷類目、流量風向兩大角度帶來"黑五選品指南"，助力跨境商家年底成功掘金。
黑五熱銷品類，搶先一步據TikTok Shop官方，TikTok Shop將為賣家提供高達50%的折扣補貼來刺激消費，同時要求參與黑五的跨境商家必需在9月30日之前完成入駐，10月27日前完成商品上架。也就是說，如果你想入局，平臺留給你考慮的時間已經不多了，別猶豫！
面對即將到來的黑五、圣誕節、萬圣節這些大促節點，生意策略的制定必然要前置，甚至提前三四個月開始選品、備貨、對接物流都不為過。在選品布局上，超店有數有兩點參考方向：1. 9月歐美市場熱賣類目list近期市場各類目商品的發力情況一定程度上反映了商家對該類目的重視及消費者的偏好程度，此時熱賣的商品很大可能也是黑五大促的黑馬選手。據超店有數平臺監測，9月起TikTok美國市場美容&個護電器、美妝香水、男生護膚品、女士下裝、女士上裝為銷售額占比最高的五大細分品類，TOP20品類占比相對均衡，除了穩定發揮的美妝、個護、服飾類目外，攝影攝像、影音設備、健身設備等也值得拭目以待，GMV環比增長幅度大。
英國市場方面，9月期間美妝香水、男士護膚、頭部護理、保健食品、運動服飾為銷售額最高的五大細分類目，其中美妝香水類目GMV占比9.01%斷層第一，屬于長期機會型商品類目。
2. 去年黑五收官榜單洞察可復制爆品據相關數據統計，去年“黑色星期五”期間，美國消費者的線上購物支出達到91.2億美元。就去年收官榜單來看，消費電子和家居類產品在全球多點開花。在感恩節和黑五期間，消費者對電子產品有較高的興趣，玩具品類表現也很突出。在北美地區，美妝護理、服裝搭配、家具生活類產品也極具消費者歡迎，引領美國線上消費潮的三大熱門品類分別是電子產品、玩具和運動健身裝備。
TikTok流量風向蘊藏爆品商機TikTok電商的核心戰斗力終究還是流量，TikTok黑五大促本質也是用戶流量的爭奪，要想廝殺近百億黑五市場，除了在選品下功夫，更需要在流量營銷上吃盡紅利。據超店有數平臺監測，美國、英國TikTok上已有大量達人、商家發布黑五相關的視頻，#blackfriday、#blackfridnydeals、#shoppingfun等黑五大促相關標簽的關聯視頻數、播放數、點贊數均呈上漲趨勢，內容帶動流量，濃濃的大促氛圍撲面而來 。超店有數基于對TikTok話題標簽的數據監測及各主流社交媒體用戶對黑五的討論趨勢，發現三大流量風向，為商家分析黑五大促的營銷趨勢和貨品需求提供參考。流量風向一：芭比自真人版電影《芭比》在北美和國內同步上映后，就目前的市場口碑、討論度、品牌活動、聯名宣傳等一系列營銷效果來看，《芭比》熱潮無疑點燃全球，成為2023現象級電影。由電影延展到商界，極具活力、沖擊力、感染力的芭比粉火爆全球，掀起一波夏日芭比風潮，與之聯名的商品、品牌也炙手可熱。很好理解，相信每個女生走進滿是芭比粉的名創優品，都不可能空手出來。
據超店有數平臺監測，#barbiecore 標簽關聯的TikTok視頻播放量已達9.8億，點贊數達69400k，預計這波芭比流量熱潮還將持續到黑五，美妝個護、女裝、居家日用、愛好與收藏、兒童玩具等類目商品均可以參考改配色，蹭一波潮流熱度。
流量風向二：秋冬戰衣據TikTok Shop官方發布的《黑五大促指南》，TikTok 市場秋冬求保暖需求增強，暖色調成為主流色調，毛絨元素是服飾品類的亮點元素。此外，極簡類風格、高端質感元素等產品的需求明顯增長。根據官方透露出來的消費需求，我們來劃個重點：秋冬保暖、質感、暖色調、簡約風。據超店有數平臺監測，TikTok 美國市場【女裝與女士內衣】類目銷量飆升榜中，多款簡約設計風格的毛衣、衛衣、長款襯衫上榜，銷量增長勢頭強勢。#fallvibes、#fallfashion、#autumnfashion等秋冬時尚相關的話題標簽均有破億瀏覽且持續火爆。
流量風向三：圣誕節、萬圣節年末圣誕節、萬圣節、感恩節等西方節日密集，商家可針對節日元素進行商品設計，打造節日儀式感的商品，滿足特定節點下的消費需求。節日營銷關鍵詞可以是禮物、裝飾品、具有設計元素的衣物、玩具等。在營銷推廣方面，商家可以通過達人合作、直播帶貨、短視頻帶貨等多種方式來推廣商品，盡可能多的讓商品被目標用戶刷到。
寫在最后，TikTok美區市場才剛剛打開，此次黑五大促必將成為跨境商家立足北美市場至關重要的第一戰，也是年底生意增長的重要拐點。超店有數將實時監測美國、英國等國家的TikTok Shop最新動態，在選品、達人、短視頻營銷等方面給予跨境商家最直觀全面的數據參考和策略方向，最新商品數據請上超店有數官網一鍵查詢。
文章來源：https://tools.ikjzd.com/articles/1705105880889270274.html
來源：喜運達
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