Temu 在Shopee主場東南亞市場意圖搶奪份額

2023年8月31日 15:07:51 來源：知心意國際企服

在不到一年的時間里，Temu成功地占領(lǐng)了歐美市場的大部分區(qū)域，但這僅僅是它的開端。上周，Temu在墨西哥成功站穩(wěn)腳跟后，迅速擴張到了拉美的另一個市場——智利。據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，Temu在智利市場上線后就迅速在谷歌應(yīng)用市場的相同類型App中攀升到第13名。與此同時，Temu也快步進軍了東南亞市場。

# Temu在東南亞商業(yè)計劃逐漸浮出水面

之前，市場上關(guān)于Temu即將進軍東南亞的流言已經(jīng)四起。在6月，Temu進行了一項針對其平臺賣家的調(diào)查，題為“東南亞、日本和韓國跨境電商平臺賣家的市場研究”。然而，盡管在日本和韓國兩個主要的亞洲市場相繼開業(yè)，但關(guān)于其東南亞計劃的確切信息一直不明確。

8月27日，Temu在菲律賓正式開設(shè)了其新的站點，并通過一場“盛大的開幕式”宣布了其東南亞擴張計劃正式啟動。目前，Temu已經(jīng)在全球超過38個國家和地區(qū)，包括亞洲、歐洲、北美、拉美和大洋洲等，展開了其電商業(yè)務(wù)。

在菲律賓，Temu繼續(xù)采用其一貫的低價戰(zhàn)略。官方網(wǎng)站的整體風(fēng)格與其在歐美市場的界面設(shè)計極為相似，商品種類也大致雷同，而且提供了一系列吸引人的優(yōu)惠措施——包括高達90%的巨額折扣、低價銷售專區(qū)和大量的滿額減免優(yōu)惠等。

細(xì)節(jié)上看，Temu在菲律賓的站點上的商品價格大多在1500菲律賓比索或更低，這約等于人民幣200元，這個價格相對于當(dāng)?shù)仄渌娚唐脚_來說更為親民。受益于其高性價比，雖然該站點運營時間還不長，但是折扣專區(qū)的多個商品已經(jīng)進入了高銷量模式，具有1萬+、5萬+、甚至10萬+銷量的商品隨處可見。

# Temu選擇菲律賓作為其在東南亞的首個落腳點？

東南亞市場因近年來巨大的發(fā)展?jié)摿Χ蔀槎嗉译娚檀笃髽I(yè)的目標(biāo)。根據(jù)麥肯錫的分析報告，這個區(qū)域由11個經(jīng)濟體組成，每個處在不同的發(fā)展水平，預(yù)計到2026年，其電商的總交易額（GMV）將高達2300億美元。

在東南亞六大主要電商市場中，印尼以其519億美元的電商GMV占據(jù)主導(dǎo)地位，而菲律賓則以11.5%的市場份額緊隨其后，排名第三。

雖然印尼是東南亞最大的電商市場，且為像TikTok Shop這樣的大公司所青睞，但是當(dāng)?shù)卣紤]推行一系列新的法規(guī)。這些規(guī)定包括：一是在印尼電商平臺上銷售的進口商品價格不得低于100美元；二是進口商品必須獲得分銷和補充許可證才能進入印尼市場；三是電商平臺不能在作為第三方銷售代理的同時，還銷售自有品牌的商品。

特別是第一條和第三條規(guī)定直接威脅到了輕型商品和全托管模式，這正是Temu的生命線。雖然這些法規(guī)目前還在制定階段，但原計劃在印尼推出全托管模式的TikTok Shop已經(jīng)受到了一定程度的影響。因此，對于Temu來說，印尼市場是一個難以逾越的難題。

相對于其他國家，菲律賓作為東南亞人口第二多的國家，擁有大量年輕人和巨大的經(jīng)濟增長空間。尤其在新冠疫情的影響下，其在線電商市場迅速嶄露頭角。因此，Temu選擇菲律賓作為其在東南亞的第一個落腳點，也是合乎情理的選擇。

然而，雖然東南亞市場提供了廣泛的商業(yè)機會，但其中也存在不少復(fù)雜和棘手的問題。

目前，由于東南亞各國電商的基礎(chǔ)設(shè)施尚未完全成熟，加上各國法律體系不同，進口稅務(wù)復(fù)雜，海關(guān)流程耗時且效率不高。在菲律賓，一個貨物可能需要長達25天的時間才能完成清關(guān)手續(xù)。再加上復(fù)雜的地理條件，導(dǎo)致“最后一公里”的配送效率大打折扣，這些都是倉儲和物流方面必須要面對的重大挑戰(zhàn)。

除了這些困難，Temu還將面臨著本地市場中的強勁競爭。

# 能否在Shopee的影響下立足？

Temu進入東南亞市場的時間非常敏感。據(jù)報道，Shopee菲律賓的9.9超級購物日將于9月1日至10日舉行，并且Shopee也表示，今年的活動將“比以往都更加壯觀”。與此同時，Lazada和TikTok Shop也計劃在同一時段推出各自的促銷活動。

正當(dāng)這些本地電商巨頭準(zhǔn)備發(fā)起大規(guī)模促銷活動之際，Temu突然出現(xiàn)，打破了原有的市場格局。有理由相信，Temu正試圖憑借其出色的性價比，在大促活動開始之前搶先吸引大量用戶，以便取得市場的先發(fā)優(yōu)勢。

# 能否實現(xiàn)Temu的期望？

觀察Temu的全球擴張路徑，它最初選定了消費水平相對較高的歐美市場作為首要戰(zhàn)場，以增加品牌知名度。然后逐漸將業(yè)務(wù)拓展至相對經(jīng)濟落后的拉美、中東和東南亞等地。

盡管多數(shù)人可能會預(yù)測，基于Temu的低成本定位，該公司會優(yōu)先考慮具有龐大低消費人口的東南亞市場作為其海外拓張的起點。但實際上，在重新關(guān)注亞洲市場后，Temu首先進入了日本和韓國這兩個更為成熟的市場，然后才將目光轉(zhuǎn)向東南亞。

雖然東南亞市場與Temu的業(yè)務(wù)模式高度匹配，但這里的低價電商環(huán)境相較于歐美要更為成熟。根據(jù)新加坡咨詢公司MomentumWorks的最新研究，Shopee在2022年在東南亞的GMV達到了479億美元，幾乎占據(jù)了當(dāng)?shù)亟话氲氖袌龇蓊~。Lazada和Tokopedia緊隨其后，三家公司合計占據(jù)了東南亞電商市場的大多數(shù)份額。

與多元化的歐美市場不同，東南亞地區(qū)有許多強有力的競爭對手等著Temu。這些對手可能也源自中國電商，但已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌錾罡嗄辏娜挥绊懼M者的購買習(xí)慣。

更值得注意的是，Temu自豪的全托管服務(wù)模式在東南亞并不是什么新鮮事物。Lazada和Shopee都已經(jīng)在近期推出了類似的服務(wù)。

在這樣的環(huán)境下，如果Temu想要在Shopee等大公司的競爭壓力下獲得一席之地，最直接的方式就是采用更加大膽的資本運作，以最低價格和最高性價比迅速吸引消費者。從長遠(yuǎn)來看，要在東南亞市場站穩(wěn)腳跟，還需要展現(xiàn)出差異化的銷售策略。

事實上，Shopee目前的發(fā)展戰(zhàn)略相對保守，由于持續(xù)的財務(wù)虧損，其“燒錢”模式也難以持續(xù)。如果Temu能夠維持其積極的擴張態(tài)勢，有可能會引發(fā)東南亞電商市場格局的重構(gòu)。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1696723239274127361

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