Temu連續擴張，已將目光投向了東南亞市場。

　　僅在上周，Temu剛剛宣布將進軍瑞士和智利市場。

　　然而，令人意外的是，在短短幾天，Temu又毫不停歇地迅速拓展至東南亞地區的首個站點——菲律賓站。

　　版圖擴張

　　Temu強勢上線菲律賓

　　在今年的六月，Temu展開了針對賣家的調研行動，邀請那些已經在東南亞和日韓電商平臺上運營的商家，參與信息收集。

　　商家們只要符合特定條件，就有機會成為首批加入東南亞和日韓站點的賣家之一。

　　日本站點

　　在7月1日，Temu宣布正式進軍亞洲市場，并選擇日本作為他們在亞洲的第一個站點。這標志著Temu在亞洲市場的正式啟動。

　　韓國站點

　　7月24日，Temu開通了韓國站點，這顯示他們在擴大亞洲市場版圖方面的加速力度。

　　東南亞站點

　　在8月27日，Temu再次擴張，正式進軍東南亞市場，首個站點開設菲律賓。這顯示出Temu對東南亞市場的重視。

　　截至目前，Temu已在全球范圍內超過38個國家展開了業務，涵蓋了亞洲、歐洲、北美、拉美以及大洋洲等國家和地區。

　　與其它站點相似，海小妹搜索進入Temu菲律賓站點時，首先映入眼簾的仍然是一系列優惠福利，如包郵服務、免費退款政策，以及折扣活動等。

　　從細節來看，當前Temu菲律賓站的商品定價范圍普遍維持在1500菲律賓比索以下，折合約人民幣200元，相對于當地其他電商平臺，價格略低。

　　盡管上線時間短，然而由于其高性價比的吸引力，折扣專區中的許多商品已經掀起了瘋狂的搶購潮。

　　首站上線菲律賓

　　原因為何

　　東南亞一直以來都是近年來最有潛力的跨境電商新興市場，吸引了許多電商巨頭的關注。

　　根據麥肯錫的研究報告，東南亞的電商市場由11個不同發展階段的經濟體構成，預計到2026年，電商的總交易額（GMV）將達到2300億美元。

　　在東南亞六大主要電商市場中，印尼的市場份額占據了絕大部分，其電商GMV達到了519億美元，而菲律賓憑借其11.5%的市場份額則位列第三。這顯示出東南亞市場在電商領域的巨大發展潛力。

　　許多業內專家也注意到，無論是Shopee進行的全托管內測，還是Lazada的全托管戰略首站，甚至是Temu，它們都將目光聚焦在了菲律賓這個首要市場。

　　菲律賓在電商市場中確實有著一定的吸引力，海小妹在這里可以逐一分析一些因素：

　　優惠政策鼓勵

　　近年來，菲律賓政府積極致力于推動電子商務市場的蓬勃發展。他們在基礎設施、投資和創新等領域加大了投入。在基礎設施方面，菲律賓政府致力于改善互聯網接入、電子政務系統、電子銀行、電子支付、稅務系統以及消費者保護等方面的不足之處。

　　而在投資方面，政府則著眼于支持和促進外國直接投資和資本流動等機會，同時也努力協助數字創業公司進入商業市場。

　　這也為電商行業創造了更加有利的環境，促進了經濟的數字化轉型。

　　龐大的人口

　　菲律賓擁有人口眾多，是東南亞人口第二多的國家。這意味著巨大的潛在消費者群體，為電商平臺提供了廣闊的市場空間。

　　數字化采納率增長

　　近年來，菲律賓的數字化采納率迅速提高，特別是在智能手機普及方面。

　　菲律賓的互聯網活躍用戶數量已經超過了70%的比例，當地的互聯網和智能手機普及率也已經達到了65%以上。這意味著在菲律賓，有相當大的人群具備了在線購物和數字消費的能力，為電商平臺創造了廣闊的市場機會。

　　英語普及率高

　　Temu已經在美國等市場展開業務，而如果選擇進軍印尼和其他東南亞國家，就需要迅速進行語言本地化處理。然而，如果選擇菲律賓市場，就能夠實現無縫對接，無需額外的語言調整。

　　物流基礎建設

　　雖然菲律賓的物流網絡相對較為薄弱，但隨著電子商務市場的不斷蓬勃發展，越來越多的物流公司正在進入這一市場。同時，跨境電商平臺也開始提供更多多樣化的配送選項和服務。

　　與其他東南亞國家相比，菲律賓對于那些希望在追求銷量和品牌雙向增長的商家和平臺而言，都是一個備受關注的理想起點。

　　Temu入局

　　豐富東南亞電商生態

　　談及東南亞市場，Shopee、TikTok Shop和Lazada三者呈現出一種競爭態勢。然而，隨著Temu的介入，這一傳統的東南亞電商格局被打破。

　　市場研究公司Momentum指出，TikTok Shop在東南亞的總交易額（GMV）在2021年的60億美元基礎上增長了7倍，于2022年達到了440億美元。在越南，TikTok Shop已超越Lazada，在今年第二季度以20%的市場份額首次占據了當地電商市場的第二位。

　　Temu雷霆般的擴張速度，使得東南亞市場的競爭更加激烈。盡管在東南亞電商生態中，Shopee、Lazada和TikTok扮演著主要角色，但無疑會對其市場份額和品牌價值產生影響。

　　在這幾個相似而又相仿的電商平臺環境中，競爭的勝負難以預料，Temu在與Shopee等巨頭展開激烈競爭的市場中如何脫穎而出？最直接的方法是采用更為果斷的資金投入策略。

　　通過提供極具競爭力的產品定價和無可匹敵的性價比，Temu能夠迅速吸引消費者的關注，從而實現對市場份額的快速奪取。

　　然而，從長遠來看，要在東南亞市場取得持久的成功，必須構建出與眾不同的銷售策略，實現真正的差異化。這涉及到產品創新、服務優化以及與當地文化和需求的精準匹配，從而贏得消費者的長期信任和忠誠。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1697081860159807489

來源：海貓薈

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