近兩周，一件印有 12 種泡菜品牌的奶油色“泡菜罐運動衫”算是徹底火出了圈。

在小哥發布的上周 TikTok Shop 美國小店榜單中，這件“泡菜罐運動衫”還創下單周爆賣 1.9 萬件的銷售佳績。

在 TikTok 上，話題標簽 #picklesweatshirt 的瀏覽量已超 1.42 億次，眾多 TikTok 創作者跟風購賣制作評測視頻，而不少博主也跟風對該熱度的崛起做了一系列的分析，進一步推動了““泡菜罐運動衫”的話題影響力。

與此同時，這款產品的熱度也蔓延到 Instagram、X（以前稱為 Twitter）等其他社媒平臺上，獲得眾多年輕人的追捧和分享，成為近期海外熱度極高的一件爆品。

那么這件平平無奇的“泡菜罐運動衫”為何能迅速走紅成為爆品，在海外社交媒體形成強大的影響力，小哥深扒了該爆品賣家在 TikTok 的爆品打造和營銷模式，發現了很多值得借鑒的經驗供賣家參考實踐。

1

TikTok 商家半年打造一件爆款"舊品"

"泡菜罐運動衫"在設計上并不算有多新意，嚴格來說，它其實是一件“舊品”。

早在 2022 年 10 月，服飾零售品牌 Bellelement 率先在網上推出了一款 4*3 方格泡菜罐復古運動衫，產品標價 33.65 歐元。

不過自上市后，這款運動衫在互聯網的出現，并未激起多大的水花。

然而在今年年初，一位商家抓住了 TikTok 容易打造爆品的屬性，一步步打造強曝光，使其成為今夏現象級爆款產品。

2023 年 1 月 29 日，一家名為 Bad Addiction Boutique 的品牌賣家也開始在品牌獨立站和 TikTok 小店上架銷售同款泡菜運動衫，并利用自己的 TikTok 賬號 @badaddictionboutique 進行視頻帶貨，并分別獲得了 190 萬、13 萬、590萬次的播放量，開始在 TikTok 形成了小規模的熱度。

從前期這幾個視頻的評論區里來看，TikTok 用戶對這款運動衫的熱情非常高，留言求購的用戶比比皆是，曾一度賣到脫銷。

之后在接下來的幾個月里，@badaddictionboutique 頻頻發布這款運動衫的相關帶貨視頻，還創建了 #picklesweatshirt 話題標簽，這些視頻也相繼出現了不少達百萬播放的視頻，使得產品熱度再度發酵，逐漸受到部分 TikTok 用戶的關注。

例如在 6 月 3 日，她們的發布的這段視頻在近兩個月播放數超 600 萬次，而在 7 月 16 日發布的另一段視頻也迅速成為爆款，其觀看次數超 880 萬次。

直至近兩個月，這款毛衣在 TikTok 的曝光頻率越來高，除了 @badaddictionboutique 之外，TikTok 陸續出現不少擁有一定粉絲基礎的KOL 加入泡菜罐運動衫大潮，紛紛發布這款產品的促銷信息視頻。

例如在 7 月 31 日，TikTok 博主 @ttaylorolsen 發布了一段自己穿著該產品的視頻，該視頻在三周內獲得了超過 560 萬次觀看；

而在 8 月 9 日，另一位 TikToke 博主 @cranberryraisin 的博主發布的一條產品的評測視頻意外大爆，不僅獲得了 2830 萬次播放，同時把這款運動衫的熱度推至高峰，引得多家海外媒體進行了相關報道。

順著時間梳理了"泡菜罐運動衫"的走紅流程，可以明顯發現品牌方 Bad Addiction Boutique 如何一步步從試品，到持續為產品造熱，最后憑借在 TikTok 搭建話題社區和達人營銷的形式造出這樣一款現象級爆品的能力。

2

巧用達人種草 + 投流廣告引爆流量

近些年來，TikTok 之所以越來越受到賣家的歡迎，一是因為自帶的大量流量曝光能形成一定的銷售轉化。二是在“內容電商”場景下，消費者的轉化鏈路更短、沖動性消費更多。

根據 TikTok For Business 早前的數據顯示，49%的用戶表示在 TikTok 上發現感興趣的產品，便會立即購買。

“泡菜罐運動衫”的走紅，是商家憑借 TikTok 達人發視頻種草 + 視頻投流廣告形成大量曝光，植入產品話題篩選精準流量，導入 TikTok Shop 小店迅速縮短消費轉化鏈路的方式，成功打造了這件風靡全網的爆款產品。

根據 TikTok 廣告數據的投流顯示，今年 5 月 8 日— 8 月 25 日期間，@badaddictionboutique 就開始為多條“運動衫帶貨視頻”進行了數輪廣告投放，主要投放地區為美國。

品牌方主要對一些“日常打包發貨”、“泡菜衫的制作過程”等偏幕后故事類的視頻進行廣告投放，所獲得的曝光量極高，最高一條的廣告展現量達 2000 萬點擊，目前總展現量已超 3000 萬次。

除了廣告投流，她們還提供 50 美元的優惠券 + 傭金的形式招募帶貨達人進行全平臺種草。

一直以來，高品牌曝光率、高產品復購率、高粉絲互動率等優勢，讓達人成為眾多品牌商家營銷推廣首選對象。數據顯示，借助TikTok達人營銷，品牌好感度增加26%，品牌推薦度增加了22%，用戶對產品購買意向提升了22%。

品牌方在達人的挑選上品牌方并未進行限制，小到數萬粉絲的 KOC 達人，大到數百萬粉絲的評測達人都對進行過帶貨內容的創作。

這些帶貨短視頻中，小哥發現了幾個主要的內容營銷點：

借助美食生活博主“跨界”分享產品，吸納泡菜愛好者發現這件產品并產生興趣；

時尚博主演示搭配秘訣，例如這款泡菜罐運動衫適合穿搭的服裝風格，激發用戶購物欲。

根據第三方數據檢測報告，小店的流量有 34.53% 來自于推薦人，有 64.47%來自于直接流量。

截至上周五，共計有 91 位 KOL 美國達人參與過品牌帶貨，關聯視頻 102 個，共有 3 條爆款視頻播放量破千萬，其中最高的一條已接近 3000 萬人次觀看。

值得一提的是，在 8.15-16 期間，平臺上相關聯的帶貨視頻達 20 條，使其在 16 日內店鋪大爆，共計賣出 16137 件產品。

目前，這件在 TikTok Shop 美國小店零售價 44 美元的產品，近 7 天內共計賣出 3100 件，銷售額約 13.5 萬美元，而產品總銷量已 2.34 萬件，總銷售額達到驚人的 100 萬美元。

可以說，依托于 TikTok 營銷的強大優勢，品牌方 Bad Addiction Boutique 讓一件平平無奇“泡菜罐運動衫”成功引爆全網。

3

TikTok內容爆發力帶來更多爆品機會

近幾年來，依附于 TikTok 的流量優勢和內容爆發力打造爆品早已不是什么新鮮事，達人短視頻營銷往往能為賣家帶來更高的流量，和更廣的爆品機會，對于跨境商家而言，完全能利用 TikTok 的爆品趨勢做好跨境電商的生意。

在“泡菜運動衫”走紅的這段時間里，其實也涌現出不少來自 TikTok Shop 品牌商家成功打造出來的爆品。

就拿最近的例子來說，在上個月，一家名為 Alexander Jane 的品牌小店也憑借達人營銷帶火了一款水洗 Becca 高圓領文胸內衣，單周售出近 9000 件，總銷售額超 16.6 萬美元。

還有在本月初，口腔護理品牌 MySmileUS 在 TikTok 上以 45 美元左右的價格爆賣 1.5 萬件，總銷售額超 100 萬美元。

因此這對于賣家將是一個潛在的機遇，是否可以抓住平臺特點發掘爆款甚至制造爆款，還是非常值得賣家期待和嘗試的。

（關注公眾號【留美小哥玩社交】，最新 TikTok 爆品趨勢一手掌握，回復“干貨”還可領取 TikTok 干貨包合集）

（封面/圖蟲創意）

來源：跨境愛T哥

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：吉木薩爾專線新加坡跨境電商物流中國泰國運費貨運代理公司泰國海運到摩加迪沙普貨進口清關跨境電商自營平臺有哪些日本海外倉怎么收費標準柬埔寨的海運物流 泰國