最新報(bào)告！美國TikTok小店全新洗牌？搏一把的機(jī)會(huì)到了

2023年8月25日 14:06:05 來源：超店有數(shù)

據(jù)傳，TikTok美國市場(chǎng)的半閉環(huán)模式將于8月底關(guān)閉，其將在美國全力發(fā)展全閉環(huán)。也就是說，想要繼續(xù)在TikTok美區(qū)賣貨，必須開通TikTok小店，官方不給放外鏈了。

如果消息屬實(shí)，全閉環(huán)模式開啟，美國TikTok電商業(yè)務(wù)將重新洗牌！

對(duì)于TikTok來說這個(gè)切入點(diǎn)是否成熟？有待市場(chǎng)驗(yàn)證。但對(duì)于商家來說，「進(jìn)或不進(jìn)」的大難題擺在眼下，該如何抉擇？

超店有數(shù)基于對(duì)TikTok美國市場(chǎng)的全方位數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，分別從商品類目趨勢(shì)、達(dá)人營銷布局、下半年機(jī)會(huì)點(diǎn)三方面切入，給商家提供未來生意參考方向。

01 GMV、小店數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明朗，愛好與收藏成為品類黑馬

據(jù)超店有數(shù)，TikTok美國市場(chǎng)GMV大盤自8月起環(huán)比增長(zhǎng)明顯，較7月上漲27.9%，美國市場(chǎng)的銷售額占比也由4.6%提升至6.95%。究其原因，美國TikTok小店店鋪數(shù)量增長(zhǎng)情況不拉后腿，由7月7308家上漲至8月截至日前的8605家，環(huán)比上漲17.7%。雖然目前美區(qū)與東南亞市場(chǎng)GMV仍存在較大差距，但背靠龐大高質(zhì)量用戶群的美國市場(chǎng)潛力巨大，看來大家都不想錯(cuò)過這個(gè)大蛋糕。

聚焦到美國市場(chǎng)熱銷商品類目，美妝個(gè)護(hù)、女裝與女士?jī)?nèi)衣、愛好與收藏、手機(jī)數(shù)碼、廚房用品是銷售額占比最大的類目，其中美妝個(gè)護(hù)、女裝與女士?jī)?nèi)衣 GMV占比接近20%。細(xì)分品類方面，7~8月期間美妝香水、美容/個(gè)護(hù)電器、美容護(hù)膚位列TOP 3，整體與TikTok大盤走勢(shì)基本吻合。

其中值得關(guān)注的類目是愛好與收藏，其以6%的銷售額占比位列第三，這在東南亞等其他市場(chǎng)是不常見的。

據(jù)英敏特《2023全球消費(fèi)者趨勢(shì)洞察》，60%的美國消費(fèi)者更喜歡與符合他們價(jià)值觀的公司/品牌建立聯(lián)系。這樣的消費(fèi)趨勢(shì)透露出個(gè)性化商品的潛力。個(gè)性化商品即與特定的文化、人群相關(guān)聯(lián)的商品，如科技創(chuàng)新商品、手工藝品、原創(chuàng)藝術(shù)品等，即超店有數(shù)-愛好與收藏類目下的商品。

02 美國網(wǎng)紅賽道重?cái)⑹聽I銷

據(jù)《2023全球消費(fèi)者趨勢(shì)洞察》，37%關(guān)注網(wǎng)紅的美國社交媒體用戶中，有一半表示他們關(guān)注小眾視頻博主。20%的德國社交媒體用戶會(huì)在社交媒體上關(guān)注全職網(wǎng)紅，而關(guān)注商業(yè)領(lǐng)袖的只有5%。消費(fèi)者偏好趨勢(shì)折射出網(wǎng)紅營銷強(qiáng)大影響力。

美國人也需要自己的李佳琦，因此入局美國TikTok小店布局達(dá)人營銷是必不可少的環(huán)節(jié)。

據(jù)超店有數(shù)統(tǒng)計(jì)，美國TikTok達(dá)人數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明朗。不管是銷售額分布，還是漲粉數(shù)分布，專業(yè)服務(wù)、政府、健康、權(quán)威顧問、時(shí)尚穿搭、Vlog六類達(dá)人帶貨能力、親民程度都當(dāng)屬最優(yōu)，其中專業(yè)服務(wù)類達(dá)人以15.94%的GMV占比、18.83%的漲粉數(shù)占比斷層領(lǐng)先。

有一個(gè)點(diǎn)需格外注意，火爆全國的直播帶貨，在歐美市場(chǎng)可能會(huì)吃閉門羹。

直播在美國市場(chǎng)并不受歡迎，布局美國小店需重視短視頻內(nèi)容營銷。講好產(chǎn)品故事，利用敘事營銷或許可以打好這一戰(zhàn)。據(jù)超店有數(shù)監(jiān)測(cè)，美國TikTok熱門帶貨視頻多數(shù)都有這個(gè)調(diào)性，有故事感的視頻能讓用戶停留時(shí)間越長(zhǎng)，帶貨指數(shù)越高。