東南亞可以說是跨境電商藍海市場中的熱門市場，隨著東南亞經濟的快速發展，東南亞電商市場規模也得以迅速擴大。接踵而至的，就是各大電商平臺之間的激烈角逐。

TikTok Shop強勢崛起，Shope動作頻頻？

TikTok Shop在東南亞得益于TikTok龐大的流量池，可謂是發展得如火如荼，根據The information報道，2022年，TikTok Shop在東南亞的GMV達到了44億美元，而TikTok Shop實際上是6月份才正式上線東南亞六國的。

這意味著僅半年多的時間，TikTok Shop就達到了這一銷售額。因此可預見性地其想要在2023年達到120億的GMV目標并非是一件難事。雖然TikTok Shop所占據的市場份額還非常少，但其增長速度卻使東南亞本土電商平臺感受到了巨大的威脅。

而與此相對的，東南亞本土最大的電商平臺Shopee的日子卻沒有那么好過。雖然Shopee的GMV在2022年達到了735億美元，實現了新增長，但其卻陸續關閉了法國、印度、西班牙等站點。

除此之外，作為降本增效的重要一環，Shopee取消了賣家的補貼政策，開始上調傭金和手續費。

此外速賣通、lazada等電商平臺借助“全托管”模式，實現的銷量增長，無疑也使Shopee非常心動，因此其也在近期正式宣布，將要推出全托管模式。

Shopee動作頻頻，除了想要在市場占有率上再上一層樓，另一方面也確實是感受到了來自各方面的威脅，所以采取了各種應對策略。

局勢變化莫測，平臺規則多變

到這里，我們會發現，東南亞各大電商平臺為了搶奪市場，正在快速變換著自己的運營策略。雖然這些策略的變化，能夠給跨境賣家帶來一些新機會，但同時，也會導致部分賣家陷入運營困境。

“全托管”模式的推出，或許會將非工廠型賣家擠出市場，而工廠型賣家也有可能在未來失去定價權；傭金上調，則會導致中小賣家壓力倍增。

事實上，補貼政策、低傭金，再到傭金上調，幾乎是每一個電商平臺的必經之路，因此對于跨境賣家來說，電商平臺其實不見得是出海的最佳選擇。

獨立站不受規則制約，也不存在過高傭金，同時還有利于品牌塑造，會是跨境賣家品牌出海一個更好的選擇。也只有當賣家將品牌做的深入人心，打造高品牌壁壘，才能擁有定價權和話語權，而非被動的跟著規則和方向走。

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來源：喜運達

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