或許中國直播的盛況，就會在東南亞重演。
據超店有數洞察，2023年7月東南亞TikTok主銷五國(印度尼西亞、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)帶貨達人數量環比上漲14.7%，其中越南、泰國市場達人數增長幅度遠超均值，分別為25.46%、17.16%。
GMV方面，TikTok數據顯示東南亞TikTok市場五個主要銷量國家7月均出現小幅縮減，與帶貨達人數的增長態勢出現偏差。
東南亞市場直播帶貨競爭白熱化，達人生存壓力增大。加之東南亞本土MCN生態復雜，心心念念想要在東南亞市場多分一杯羹的中國賣家"反向被割韭菜"的案例不在少數。
于是"無法高效挑選高匹配、高ROI的帶貨達人來開展生意"成為跨境賣家出戰東南亞的一大痛點。
超店有數基于對東南亞TikTok市場達人生態的全方位洞察，聚焦2023年7月（7.01-7.26） TikTok電商達人的帶貨數據，為跨境賣家帶來最新的主流銷售國家帶貨達人的TikTok數據分析、偏好與走向分析。看看下半年第一戰，怎么打才好？
01 東南亞宏觀數據火熱
據近期東南亞各國公布的2023第一季度GDP數據：印尼繼續領跑，菲律賓、馬來西亞緊隨新加坡之后，均在千億級別，越南增速表現不理想。經濟增長成為東南亞主旋律，但是各國增速表現卻差距明顯。
經濟水平影響消費層級，超店有數的TikTok數據也驗證了這一點。
據超店有數對7月東南亞TikTok電商銷售額大盤統計，印尼、泰國斷層領先搶占前二，菲律賓市場發展勢頭良好，越南、馬來西亞增速放緩，各國表現參差不齊。
聚焦到帶貨達人分布情況，印尼市場入局帶貨達人數量最多且基數龐大，TikTok數據顯示7月期間印尼帶貨達人數是泰國的196%，是馬來西亞的255%，印尼達人市場占有率穩居首位。相較而言，7月越南、泰國市場達人體量分別位居第2、3名，TikTok數據分析發現環比上漲25.46%、17.16%，蜂擁而入的帶貨達人對兩國市場的爭奪日益加劇。
02 誰在撈金？誰在漲粉？
2-1 帶貨：服務/金融/網絡/時尚穿搭類"吃香"
定位到東南亞五國各類型達人銷售額占比，發現服務、金融、網絡、時尚穿搭為帶貨能力最優的四大達人類型。
細分到各個國家，服務類達人占領印尼、馬來西亞市場近30%的份額；非政府組織類型在越南帶貨效果較佳，而其他國家并沒有明顯水花；政府、權威機構類達人菲律賓則較為“吃香”。
根據TikTok數據可以看出印尼的帶貨達人相較其他國家，類型較為單一，服務、金融兩大類型達人銷售額占比近45%。再看到東南亞TOP級網紅占比最大的國家越南，帶貨達人類型相對多樣，服務、網絡、時尚&穿搭、非政府組織四類型帶貨銷售額占比均接近10%。
2-2 漲粉：服務、金融類達人受歡迎
據超店有數監測，7月東南亞TikTok市場中服務、金融類達人漲粉數量多，其中服務類達人的TikTok數據亮眼，漲粉數占比超20%，各主流銷售國家消費者對各類型帶貨達人的漲粉表現不同：
· 印尼市場漲粉速度快的有服務、金融、政府、時尚穿搭、權威機構等類型達人；
· 泰國市場漲粉速度快的有服務、非政府組織、生活等類型達人；
· 越南市場漲粉速度快的有服務、網絡、金融等類型達人；
· 馬來西亞市場漲粉速度快的有服務、金融、權威顧問、政府等類型達人
· 菲律賓市場漲粉速度快的有服務、金融、政府、權威顧問等類型達人。
03 細分賽道帶貨達人洞察
印尼：TikTok數據顯示，美妝個護以1.06%的微弱優勢超過女裝與女士內衣占據第一名，而女裝與女士內衣以4.92%的差距遠超于穆斯林時尚。
越南：TikTok數據顯示，越南TikTok各品類的帶貨達人占比榜單中，第一、第三、第四均為服飾類，服飾類總占比達到36.22%；達人高度集中于服飾與美妝賽道，服飾與美妝達人總占比高達50.5%。
泰國：從TikTok數據泰國中各品類的帶貨達人數量來看，女裝與女士內衣以絕對優勢霸居首位，占所有帶貨達人的16.35%；美妝個護和居家日用分別以14.48%和9.00%位列二三。
馬來西亞：TikTok數據顯示，美妝個護和女裝與女士內衣在馬來西亞關注度高，分別以13.32%和8.22%占據第一第三，而穆斯林時尚也不甘示弱，以11.72%超越女裝與女士內衣，僅次于美妝個護。
菲律賓：TikTok數據顯示，在達人數量占比方面，菲律賓與其他國家一樣，美妝個護和女裝與女士內衣以絕對優勢位列前二，但菲律賓的鞋靴達人占比遠高于大部分國家的鞋靴達人占比，以8.30%居于第三。
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來源：超店有數
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