
科學(xué)測(cè)品、素材優(yōu)化,有效投放,等于將產(chǎn)品、內(nèi)容、觸達(dá)三者做到極致,和融合,從而打造“爆品”。
04 社群電商生態(tài)下,品牌必須抓的3大趨勢(shì)
最后,在 TikTok 社群電商生態(tài)里,品牌需要意識(shí)到正在發(fā)生的3大趨勢(shì):社群重塑、興趣動(dòng)因、忠誠(chéng)沉淀。如何理解?
趨勢(shì)一:社群重塑,品牌需要用真誠(chéng)分享的內(nèi)容與社群用戶產(chǎn)生共鳴
品牌需要真正理解社群,并能夠通過(guò)價(jià)值觀一致的內(nèi)容與社群產(chǎn)生共鳴。
共鳴的產(chǎn)生來(lái)自真實(shí)分享Trust the FYProcess,這是一個(gè)建立信任的關(guān)鍵。用戶喜歡看其他用戶的真實(shí)生活體驗(yàn),產(chǎn)品使用體驗(yàn)等等,甚至用戶互相分享在生活中所遇到的真實(shí)煩惱與困擾,這些真實(shí)坦誠(chéng)的分享讓社群中的無(wú)數(shù)用戶產(chǎn)生共鳴。而這個(gè)時(shí)候,品牌可以加入對(duì)話,通過(guò)消除傳統(tǒng)老舊觀念和分享不同的觀點(diǎn),從而建立信任。
趨勢(shì)二:興趣歸因,多元和開(kāi)放,與各圈層用戶建立關(guān)聯(lián)性
TikTok 上的興趣社群多元且具有開(kāi)放性,不僅有著不同審美和興趣愛(ài)好,更持有不同的消費(fèi)態(tài)度和觀念。想要走近這些社群用戶,僅僅通過(guò)千篇一律的內(nèi)容可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。TikTok 上的各類(lèi)社群正成為用戶日常生活中不可或缺的延伸,從#cozygamers如何整理歸納他們的游戲配件到#softgirl展現(xiàn)自己的“軟妹”妝容。用戶們正在共同創(chuàng)造規(guī)則玩法、展示推薦好物產(chǎn)品,以此將他們的線上個(gè)性與線下消費(fèi)者?色完美結(jié)合。品牌需要迎合相關(guān)社群趨勢(shì)來(lái)建立與各圈層用戶的關(guān)聯(lián)性。
趨勢(shì)三:忠誠(chéng)沉淀,與充滿激情的社群建立持久關(guān)系
“54% 的用戶表示他們加入 TikTok 以來(lái),簽署了品牌忠誠(chéng)度計(jì)劃或會(huì)員計(jì)劃。”
在 TikTok 上,品牌有機(jī)會(huì)與充滿激情的社群建立持久關(guān)系,這些社群積極想要談?wù)摗⑴c和購(gòu)買(mǎi)他們熱愛(ài)的品牌。而 TikTok 用戶包容、開(kāi)放的心態(tài),會(huì)讓你的品牌更快打開(kāi)局面。他們會(huì)向自己的家人、 朋友和 TikTok 粉絲介紹你——這是一個(gè)重要的關(guān)系里程碑。
05 結(jié)語(yǔ)
“理解社群電商的底層邏輯,用‘爆品’驅(qū)動(dòng),打造能夠持續(xù)和穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”,這不失為當(dāng)下品牌出海一條共通路徑。
而其中,借力,利用好 TikTok for Business ,才能讓品牌商家更快速搶占紅利。
當(dāng)然,在成功引爆的背后,也需要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、履約表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)有足夠的把控和支撐,避免供應(yīng)鏈過(guò)載等問(wèn)題造成爆品生態(tài)鏈斷裂,不斷努力去營(yíng)造更加良性的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和爆品生態(tài)鏈。
作者:Morketing
來(lái)源公眾號(hào):Morketing(ID:Morketing)
來(lái)源:喜運(yùn)達(dá)

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