TikTok商家如何在齋月選品營銷

2023年7月21日 14:19:22 來源：TK-四季

2023年，齋月預計將于3月23日星期四開始，屆時新月將出現在麥加上空。在4月20日星期四之前的30天里，全球穆斯林將通過禁食和反思來慶祝圣月。標志著齋月結束的慶?；顒釉?月20日星期四或4月21日星期五與開齋節共同進行。

2023年，齋月預計將于3月23日星期四開始，屆時新月將出現在麥加上空。在4月20日星期四之前的30天里，全球穆斯林將通過禁食和反思來慶祝圣月。標志著齋月結束的慶祝活動在4月20日星期四或4月21日星期五與開齋節共同進行。
在齋月期間，幾乎每個穆斯林人都會進行大量的采購。尤其是在這幾年疫情的影響下，人們的消費習慣逐漸從線下轉變為線上消費。對于線上購物，他們具有以下幾個特點：
重視線上的購物體驗：大部分伊斯蘭地區的電子商務經濟都是這兩年發展起來的，消費者對線上購物的流程并不是那么地熟悉。因此，他們經常會遇到不知道在哪里進行登錄、找不著商品的評論或不知道如何付款等。
因此，如果是做獨立網站的商家，可以在網站放一些線上購買的教程，或者品牌方在拍攝視頻TikTok短片時，也將購買教程加在視頻后面，培養消費者的購物習慣；也可以將消費者難以找到的地方放在比較明顯的位置，進行提醒。
如果是做平臺店鋪的商家，自身能改動的地方稍微比較少。因此就需要商家客服及時在線，及時解決消費者的疑問，提升消費者線上購物的體驗。
傾向發貨快：有84%的穆斯林消費者表示，他們在齋月期間會更傾向于在發貨快的平臺或店鋪進行購物。因為在齋月他們消耗的產品會更快，且在家的時間也更長，所以需要更快地拿到產品，這些產品將會當成禮物送人或者是自己享用。
因此，建議商家可以在齋月前將產品提前運輸到海外倉，這樣可以縮短消費者拿到商品的時間，也能提高用戶的購物體驗，從而提高店鋪的回購率。
傾向低價格產品：有33%的穆斯林消費者會更傾向低價格的產品。雖然疫情這幾年改變了他們的消費習慣，但由于電子商務在伊斯蘭地區的發展時間不長，人們對線上購物的信任度并不高；且大部分的伊斯蘭地區的都屬于發展中地區，消費水平比較低。
因此，建議出海商家可以選擇低價格的快消品，這樣能夠快速地打造一款爆款，為店鋪提高流量，從而促進店鋪其他商品的銷量。
了解完齋月時的消費特點，接下來推薦一些熱門品類：
01
快消品：衣服、服飾和飾品
齋月后的第二天的開齋節，穆斯林們會到清真寺參加各種節日和慶典，這時他們會身穿傳統服飾盛裝出行。因此，建議服飾商家要根據穆斯林教的特點+不同市場的趨勢來設計服裝。
例如：雖然印尼是深受韓流文化影響十分嚴重的一個國家，但這幾年民族服飾逐漸崛起，被眾多年輕的印尼人所喜歡。因此，印尼的服裝可以往韓流服飾或民族服飾中設計；而阿聯酋市場則會偏向傳統、簡單的設計。
如果商家在TikTok拍攝短視頻，商家可以往以下幾個方面入手：
1. 分享傳統穆斯林服裝的搭配；
2. 分享不同制品的服裝和頭紗。
02
快消品：食物&飲品
在開齋節時，大部分的穆斯林人會更喜歡親自做飯招待客人。因此，這時的短片主題則可以：
1. 分享烹飪食譜；
2. 分享烹飪前后的工作；
3. 分享不同地區的烹飪食譜；
4. 與當地紅人up主合作拍攝食譜。
03
電子產品
由于疫情的原因，大部分人只能居家辦公。這也讓他們對電子科技產品更為感興趣，并且由于TikTok短視頻的快速席卷，讓很多人成為網紅博主進行拍攝視頻帶貨。因此，商家的在拍攝的主題可以是：
1. 分享科技給生活帶來的便利；
2. 分享不同電子產品之間的對比；
3. 分享如何使用某一種電子產品。
齋月是穆斯林教最大的電商節日，但商家在開展促銷活動時，不僅要考慮到當地的風俗習慣，還要關注每個地區每年的不同流行趨勢，這樣才能將自己的商品更好地銷售給消費者。
此外，除了穆斯林消費者會十分關注齋月促銷活動外，也有大量的非穆斯林人會關注齋月活動。因此，商家也要充分挖掘非穆斯林消費者的需求。