拼多多入局本地生活分析

2023年7月20日 16:03:33 來源：喜運達

購買方式也沿襲了拼多多以往的特征，有單獨購買和拼團兩種選項。購買套餐后會生成相應(yīng)卡券，只需到店核銷即可。而代充值服務(wù)，目前可支持的品牌僅有瑞幸、星巴克奈雪等頭部飲品品牌，以及沃爾瑪?shù)冗B鎖超市。以充值禮品卡的形式下單購買，即可去相應(yīng)的平臺小程序等界面使用。

拼多多布局本地生活，早有來路。今年年初，拼多多推出跨境平臺Temu，在全世界市場強勢登陸。與此同時，又盯上了本地生活這塊蛋糕。

拼多多旗下社區(qū)團購平臺快團團，于今年3月低調(diào)推進本地生活業(yè)務(wù)，開啟招商。5月，本地生活的商品已在快團團小程序上線。在商品種類上，快團團的本地生活商品種類比此次拼多多App本地生活界面更為豐富。除了餐飲美食外，還包括游玩住宿、休閑娛樂、麗人美發(fā)和生活服務(wù)品類。

從目前看，與美團、京東的本地生活布局相比，拼多多的本地生活布局依然較為有限。以美團為例，美團的本地生活布局更加全面，包括餐飲、電影、酒店、旅游、購物等多種服務(wù)，且入駐品牌數(shù)量眾多。

在購買方式上，美團的購買方式更加多樣，包括單獨購買、團購、秒殺、預(yù)售等。而拼多多的本地生活布局更注重價格優(yōu)勢和拼團模式。

壹覽商業(yè)認為，高市場空間和低滲透率，是拼多多入局本地生活的主要原因。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2021年我國僅互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)行業(yè)線上市場規(guī)模就達到26179.2億元，2025年中國互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模有望達到40000億元。而艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年，本地生活線上滲透率僅有12.7%。

過去幾年，本地生活賽道一直是”一超多強“局面，美團一家獨大，全方位布局“吃喝住行娛”，攜程、餓了么、高德在細分領(lǐng)域與美團競爭，長久以來保持微妙平衡，并沒有哪方殺出重圍。

今年以來，抖音、小紅書、微信、快手前后入局，足以證明，本地生活的蛋糕有多大。據(jù)零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥研究，本地生活賽道遠未飽和，還有很大的市場空間，尤其在下沉市場，本地生活互聯(lián)網(wǎng)化水平很低。

其次，入局本地生活，可以增強用戶粘性，拓寬收入渠道。全聯(lián)并購工會信用管理委員會專家安光勇表示，本地生活服務(wù)可以擴大拼多多的服務(wù)范圍，吸引更多用戶在平臺上完成各類消費需求，增加用戶粘性和使用頻率。與此同時，通過本地生活服務(wù)的布局，拼多多可以開辟新的收入來源，降低對電商業(yè)務(wù)的過度依賴。

顯然，加碼本地生活于拼多多而言，優(yōu)勢與風險并存。莊帥認為，一方面，下沉市場是拼多多的優(yōu)勢市場，進軍本地生活擁有品牌、用戶群、平臺和組織優(yōu)勢。另一方面，拼多多需要加強本地生活的商家拓展，除此以外，在本地生活平臺與實物電商平臺的融合上，也需要在技術(shù)、運營層面升級。

壹覽商業(yè)認為，拼多多的用戶群體雖然對價格敏感，但隨著消費者消費觀念的提升，對商品和服務(wù)的品質(zhì)要求也在逐漸提高。

因此，拼多多要想做好本地生活業(yè)務(wù)，需要確保其提供的商品和服務(wù)的品質(zhì)，避免因質(zhì)量問題影響用戶體驗和品牌形象。

同時，拼多多需要找到與美團、京東等競爭對手不同的競爭策略，以便在競爭中脫穎而出。例如利用其拼團模式，提供不同于其他平臺的購物體驗；建設(shè)社區(qū)，讓用戶在購物的同時，也能享受到社交的樂趣，提高用戶的粘性。

從目前看，拼多多在本地生活的動作仍在探索期，未來能否在本地生活領(lǐng)域有一席之地，還得看今后如何出招。

作者：李彥；編輯：木魚

來源公眾號：壹覽商業(yè)（ID：yilanshangye）

來源：喜運達