東南亞跨境電商市場崛起：機遇與挑戰分析

2023年7月16日 14:04:17 來源：喜運達

中國賣家在尋求海外市場時，首選東南亞，主要因為該地區擁有巨大的發展潛力，東南亞擁有超過6億人口、3.4億網民和高達2180億美元的電商市場規模。東南亞地區人口眾多且經濟發展迅速，對數字經濟投入了大量資金，廣泛使用智能手機，為跨境電商提供了堅實基礎。盡管經歷了幾年的疫情，東南亞的整體銷售額依然不錯，因此將產品出口到東南亞成為當前海外品牌是個不錯的選擇。

過去幾年，國內電商巨頭紛紛涌入東南亞市場，爭相搶占這塊蛋糕。早在2013年，阿里巴巴、騰訊、京東等互聯網巨頭就率先進入東南亞，成為最早一批在該地區投資的企業。賣家進軍東南亞市場有助于擴大市場規模、提高銷量和盈利能力。此外，與發達國家相比，東南亞具有較低的勞動力成本和產品成本，這降低了中國電商賣家進入該市場的門檻，提升了其電子商務的競爭力。

東南亞市場的優勢不僅僅限于以上幾點，還包括以下方面：

1.人口紅利：東南亞由十一個國家組成，總人口約為6.7億，平均年齡約為28歲，60%以上的人口年齡在35歲以下，而65歲以上的人口僅占7%。與老齡化日益加速的日本、韓國以及其他許多歐美國家相比，東南亞人口明顯更年輕。由于人口年輕化，東南亞消費能力強勁，跨境電商在該地區呈現出快速增長的態勢。

2.流量紅利：東南亞擁有超過3.8億網民，是全球最大的網民群體之一。東南亞人均每天使用手機上網的時間平均為3.6小時，泰國的平均每日上網時間甚至達到4.2小時。這些人主要在游戲、社交、消費、視頻和咨詢等領域花費時間，為中國出海賣家提供了良好的網絡推廣平臺。

3.電商營銷持續發展：在東南亞的電子商務廣告投放中，泰國和菲律賓的廣告投放比例較高，其他國家相對較平衡。在營銷手段方面，東南亞市場采用搜索引擎競價排名、定向展示廣告、社交媒體投放、視頻內容營銷和網絡營銷等多種模式。其中，谷歌和其他渠道上的搜索引擎競價排名是最重要的推廣手段，而Facebook和YouTube等社交媒體上的定向廣告也在持續增長。

4.物流、支付和基礎設施日益完善：東南亞地區的物流、支付系統以及其他基礎設施正在不斷改善。社交電商在東南亞迅速發展，直播電商、內容電商等形式在該地區蓬勃興起。無論是社交電商、平臺電商、直播電商還是DTC等模式，在東南亞都有巨大的發展空間。據預測，未來五年內，社交電商市場份額將占據東南亞電商市場的60%至80%，而TikTok更是東南亞直播電商發展的重要平臺。

圖源:Qbit趣比匯

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