TikTok Ads?效果廣告優化技巧
TikTok Ads 作為面向全球廣告主的營銷服務品牌，匯集多款海外流量產品，覆蓋 150 多個國家及地區，75 個語種；為全球廣告主提供綜合數字營銷解決方案。
TikTok Ads 大客戶銷售經理陳韻知指出，TikTok 在全球市場迅速發展的重要原因之一就是真實性，可以引起用戶共鳴。
TikTok 與他們建立聯系的方法，就是讓年輕人成為“品牌的共創者”。
TikTok 廣告位介紹
TikTok Ads 依托智能推薦技術，實現用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。目前主要有四種推廣形式：一是開屏廣告，作為原生廣告第一時間抓住用戶眼球；二是信息流廣告，三是給品牌迅速引發互動爆發的挑戰賽，四是貼紙。
目前，開屏廣告支持靜態圖和視頻兩種形式，是產品開機黃金入口，動/靜態全屏展示。
信息流廣告對于游戲廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導用戶深度互動，并且可以直接下載。信息流廣告還有一個模式強原生，用于廣告主在 TikTok 經營粉絲頁來增粉。
挑戰賽通常有六天曝光周期，把所有端內曝光位置導流到挑戰賽活動上，除了開屏信息流硬廣，發現頁、Banner、音樂聚合頁都會把挑戰賽內容推給用戶。將用戶引導到挑戰賽頁面，讓 KOL 拍攝品牌視頻，吸引用戶創造品牌 UGC。
例如 TikTok 為美國服裝品牌做的挑戰賽，僅通過四個達人拍攝官方視頻，一天內吸引 1000 多個用戶創作 UGC，1600 多個視頻激發了 171K 的互動量、點贊和評論轉發，獲得 130 萬觀看量。
最后，定制化品牌貼紙，可以放到挑戰賽中使用，形成用戶傳播。據調研，平均三個用戶就有一個非常喜歡貼紙。貼紙類型有前景貼紙、2D 面部貼（面部識別）、2D 手部貼紙（手勢觸發）、分屏貼紙、控雨染發等特效濾鏡。
TikTok 投放邏輯
TikTok 出海渠道運營經理伍施穎系統的介紹了投放邏輯。
首先，投放路徑是這樣的：廣告通過系統進行 CTI 預估、eCPM 排序等過濾程序，然后進行投放，最后計費。
eCPM 排序依據第二位競價計費邏輯，以 eCPM 為基礎，平臺競價按照 AD Group 的 eCPM 值來排序，廣告質量決定最終轉化成本，因此除了出價之外，更在乎的是廣告的質量。
那么廣告質量如何優化？
投放有三個核心：創意、受眾和出價。廣告文案、落地頁質量、創意分類、廣告素材、投放時段、定向、預算設置都會成為影響預估 CTR（點擊率）、CVR（轉化率）的因素。
對于 TikTok 平臺來說，素材是最重要的。伍施穎提供了四個品類廣告主的素材建議：
1、電商類客戶：價格、產品、促銷、真人模特等
2、游戲類客戶：第一人稱視角、近景、特效、細節展示
3、工具類客戶：警告、進程圖、效果圖等
4、旅游類客戶：清新自然圖、人物狀態圖等
對此，TikTok 后臺研發出程序化創意工具，可以批量上傳素材，排列組合出創意，智能匹配音樂等，尤其適合電商廣告主。
廣告投放中的媒介策略與用戶定位
內容為王時代，如何界定媒介策略
很多產品在投放前期都會大幅上量，但是經過一段時間買量之后，隨著用戶的覆蓋，單價會越來越高，量級也會趨向平穩，很難像早期那樣大幅度增長。對于產品本身來說，為了保證營收和用戶增長，尋找更多的渠道和流量來源是必然的。那么我們可以選擇 TikTok Ads。
原因有三。
首先，TikTok Ads 的體量足夠大，在新興的媒體平臺中，無論是日韓，港澳臺，還是印度，其量級都在能夠跟目前市場上的中大型媒體平臺媲美。
第二，2017 年底，TikTok Ads 廣告逐步建立，而今年是 TikTok Ads 元年，日本、韓國、俄羅斯、印度、馬來、印尼、泰國、越南等等都逐漸開啟商業化，并且 TikTok Ads 審核相對嚴格，有一定的門檻，正是流量紅利期。
第三，隨著用戶習慣從刷信息流變成短視頻，短視頻類廣告素材是大趨勢。這同時也對廣告素材質量提出了很高要求。
將 TikTok Ads 加入媒介策略方案中，是大勢所趨。
廣告推薦，從用戶興趣出發
根據 Newzoo 橫跨 30 多個國家的調查，將游戲玩家分為了八大類，如下圖所示。
圖片來源：Newzoo
視游戲為生命的游戲狂類玩家；喜歡看別人玩游戲，游戲社交的游戲 boy 類玩家；只愛一人玩游戲的耍自閉類玩家；不愛沒裝備，注重游戲體驗的云玩客類玩家；對電腦、CPU 要求很高的裝備控類玩家；還有爆米花玩家、觀戰玩家、殺時間玩家。
例如美國的玩家中，女性玩家比男性玩家頻率能高，喜愛游戲類型偏休閑類。而女生大多屬于爆米花玩家、觀戰玩家和殺時間玩家這三類，男生多是游戲狂和裝備控。
選擇 TikTok 上對應類型的 KOL 去合作，利用用戶的特性，通過紅人影響力，可以達到很棒的營銷效果。
以臺灣地區紅人營銷的玩兒法為例。游戲預告期內，首先邀請 VIP 用戶試玩、組織挑戰賽，然后收集素材用于廣告投放；其次通過 TikTok 游戲紅人，拍攝玩游戲、做攻略的視頻，剪輯后投放在 Youtube 上。營銷落地分為兩個方向，Landing Page、品牌廣告與挑戰賽的線上線下結合。
TikTok 投放時機的選擇
在受眾方面，港臺地區社交類游戲比較吃香。另外用戶購買力和消費需求都遠勝于其他地區。
應該根據產品類型決定 TikTok 投放時機。如果是中輕度游戲，如二次元 RPG、仙俠 MMO，在上線初期就可以試水TiKToK ，由于 TikTok 的廣告機制，比 Facebook 更具優勢。如果是偏硬核產品，如 SLG 或者戰爭手游，因不適合女性用戶，就要在前期投放時根據用戶興趣做好區分。
在素材前期準備階段，TikTok 素材審核非常嚴格，需要做好素材返工的準備。對于熟悉 TikTok 用戶規律的廣告主，可以根據產品屬性以及廣告和創意的規律，針對性設計素材。
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來源：喜運達
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