shopee利潤低怎么辦？這樣做讓Shopee蝦皮賣家利潤激增

2023年7月3日 10:49:15 來源：知蝦數據

國內電商競爭激烈，跨境電商是否還有機會？

當下受疫情的影響，原本就比較艱難的線下實體店，還有各種線下生意都受到了非常嚴重的沖擊，還有些人因為企業倒閉而丟掉工作，各個行業都面臨著巨大的壓力，都在尋找轉型的機會。

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也有一些人因為收入的下降，也在尋找屬于自己的機會，不管是創業還是選擇一份副業來增加現在的收入。這時候會有很多人就想著去線上尋找機會，盡管現在互聯網的信息非常透明，但是很多東西依舊存在著信息差，不得不承認線上的機會依舊存在，在當下很多人打算嘗試線上賣貨，甚至考慮轉型跨境電商。

目前的一個大環境就是，國內電商競爭非常激烈，像某寶某貓某東這些傳統的平臺，其實是不太適合新手去創業。除非你有一定的資金實力和供應鏈的優勢，或者你本身就是一個網紅，可以很好的把控銷售這個環節，去把你的產品賣出去。

有些人就會想著國內電商競爭激烈，那跨境電商是不是會相對容易一些，其實真實情況也并沒有那么簡單。有一個事實是大家無法否認的，比如傳統的跨境平臺亞馬遜、速賣通等競爭程度其實不比淘寶低。像這些平臺的紅利期肯定是已經過了，新手再去入局這些平臺，沒有一個很好的團隊，沒有過硬的產品，加上資金和供應鏈的優勢，總想著能當一個副業或者僅憑一腔熱血去創業，是非常不建議的，很大概率會失敗。

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大家看到這里可能會認為，是不是就完全沒有機會了？如果一點機會都沒有，那本文內容講到這里也就應該結束了。還是那句話，就跨境電商這個行業而言，對新手來說，目前一些新興的跨境電商平臺適合去嘗試，很多人就會選擇shopee蝦皮這樣的新平臺。

知蝦數據—蝦皮臺灣站點店鋪數量

shopee蝦皮的客單價低、利潤低怎么辦

但是很多人做了一段時間，也發現一個問題：蝦皮的客單價很低。如果囤貨去做。利潤會稍微高一些，但是很多新手去做蝦皮，大多數都是做一件代發，那么就感覺做代發完全沒有價格優勢，該怎么辦好？

我們先從采購成本的角度來分析，做蝦皮的一件代發，是否真的就沒有利潤？

以常見的女裝為例，大陸賣家在蝦皮寶島站售賣一款連衣裙，比如最近比較流行的一款碎花風格，賣家銷售價是299新臺幣，折合人民幣是70.98元。

shopee店鋪截圖

然后我們可以在，某多多上看到這個同款，人民幣的價格是22.9元。

某多多

那么我們就以某多多為例，來計算一下蝦皮一件代發的成本，采購價22.9元，加上貨貸貼單費用兩元，總成本就是在24.9元人民幣，我們還要把賣家承擔的國際物流運費算進來，一般這種夏天的衣服，重量是不會超過500克，寶島臺灣站500克以內，賣家所承擔的運費為15元臺幣，也就是3.5元人民幣，總成本就是在28.4元上下。

70.98元-28.4元=42.58元

這款產品已經售賣了901件，總利潤在38,364元人民幣，我們再把每筆訂單的交易傭金除開，這款產品的利潤加上這樣的一個銷量，如果是一件代發，保守估計利潤是在35,000元人民幣。

所以做一件代發，我們就要想盡辦法壓低采購成本，只要我們能把成本壓到最低，那么我們的利潤也就出來了，一定要有這樣的思維：壓縮成本是保證利潤最有效的辦法之一。

偏個題，不得不說浙江的老板會做生意，一些幾毛錢幾塊錢的小商品都能被他們做成上億規模的產業，有很大一部分原因，是因為他們非常善于做成本控制，每件產品的利潤都是從成本里面一點一點的摳出來。

如果你不會選品，也不清楚站點的熱銷商品是哪些，非常建議你注冊個知蝦數據會員，用大數據來看看你目前的店鋪定位是否準確，選品是否精準。

當然，也有很多小伙伴會問：同樣的產品，萬一其他人在蝦皮上賣的價格還要低怎么辦？

其實，并非低價就有市場，我們總認為低價的產品才有市場，而忽略了其他的細節，結果做著做著又累又不賺錢，所以我們一定要多去反思自己，同樣是跨境店鋪，為什么別人賣的比你貴，而且銷量比你還好，如果你一味的只看到現象，不去總結自己的方法技巧，那么做任何事情都是這樣原地踏步，沒有任何增長。

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