Shopee高利潤(rùn)打法-附80%超高毛利率案例詳細(xì)分析

2023年6月30日 11:05:55 來源：知蝦數(shù)據(jù)

一、思路決定出路

做shopee，就是往東南亞做生意。

我的首站是馬來，后來在一個(gè)月內(nèi)又開通了臺(tái)灣跟新加坡。陸續(xù)把7個(gè)站點(diǎn)全部開通了。

在毛利率不變的情況的，客單價(jià)越高獲利就越多。而臺(tái)灣跟新加坡是有可能把客單價(jià)賣高的。有時(shí)候我看馬來的女裝價(jià)格，平均客單價(jià)15RM，毛利率25%左右，除去平臺(tái)10%的抽成，加上2%左右的匯損。凈利潤(rùn)為13%，一算才賺了3.25塊錢人民幣。累死賺不到吃飯錢。

二、選品方向

經(jīng)過綜合分析考慮，選品方向大體確定了，就應(yīng)該是重量輕，高毛利的產(chǎn)品。

加上我開通了臺(tái)灣跟新加坡，突然一個(gè)想法冒了出來，搬運(yùn)臺(tái)灣的熱賣品到新加坡試一試。

接下來就是在臺(tái)灣站點(diǎn)選產(chǎn)品，專門挑那些重量輕，高毛利的產(chǎn)品。

某天，我看到了這個(gè)“日本御守”，一個(gè)月銷量最高可以到達(dá)2萬(wàn)多

然后我再去新加坡站點(diǎn)，搜小金龜，發(fā)現(xiàn)出來沒有幾個(gè)產(chǎn)品，大部分還是沒什么銷量。那么選小金龜這個(gè)產(chǎn)品，感覺大體上符合了選品要求，我只需要上1688找下貨源，再確定下產(chǎn)品的重量的跟售價(jià)就可以了。

小金龜選品這個(gè)思路，我認(rèn)為無懈可擊，必定賺錢。原因有三，重量輕，批發(fā)價(jià)，重要的是，小金龜自身自帶的宗教神秘色彩屬性，為高客單價(jià)提供了高附加值。說白了，這是一個(gè)精神產(chǎn)品。價(jià)格的錨定取決于顧客本身的主觀認(rèn)為。以及我們的listing打造。

打開1688，找了個(gè)供應(yīng)商，單只小金龜?shù)膬r(jià)格0.33元，帶包裝重量5g左右。小金龜我后續(xù)是打算多件捆綁售賣的。10只金龜?shù)募由习b的重量，差不多在100g以內(nèi)。國(guó)際運(yùn)費(fèi)1.15新幣，折合人民幣5.8塊。

重點(diǎn)分享產(chǎn)品定價(jià)這塊。新加坡幣對(duì)人民幣的匯率5.19。為了方便計(jì)算，我們就當(dāng)成5好了。一開始，我是打算1只小金龜?shù)亩▋r(jià)為1新幣的。后面想靠多買點(diǎn)。所以采取了階梯定價(jià)的方式；分為3個(gè)檔，1pic定價(jià)為2新幣，5pic定價(jià)為8新幣，10pic定價(jià)10新幣。相當(dāng)于1只金龜1新幣。總體的成本=金龜價(jià)格*數(shù)量+國(guó)際運(yùn)費(fèi)成本（藏價(jià)）

出售1只金龜，毛利率為65%；出售5只金龜，毛利率為87.5%；出售10只金龜，毛利率為82%。之前的體系化實(shí)操課程中有給大家演示過操作方法。

所以，在毛利率如此高的情況下，我采取開通廣告的方式來出單，廣告預(yù)算前期就算是50%，最少我還能保證有15%的毛利。

三、商品listing打造與上架

當(dāng)產(chǎn)品跟售價(jià)都確定之后，我考慮怎樣的listing才能把小金龜銷售出去；這個(gè)時(shí)候就要在文案跟主圖上面下功夫。

小金龜這個(gè)產(chǎn)品必須滿足客戶對(duì)金錢的愿望，小金龜必須要靈，要突出靈驗(yàn)這個(gè)賣點(diǎn)?？蛻舨庞锌赡軐?duì)產(chǎn)品進(jìn)行買單。

接下來的開廣告驗(yàn)證shopee高利潤(rùn)打法，之前在體系實(shí)操課演示過，就不在這里細(xì)說了，想了解的賣家撕信我吧。關(guān)注我，獲取更多的shopee運(yùn)營(yíng)干貨玩法。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1674315238939586562

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