一、懂得這2個方面，定價永不會錯

為了保證商品定價不出錯，我們只要懂得跟產品定價相關的知識點和掌握對應工具的使用這2個方面，就能讓后續我們產品的定價一直穩穩當當。后續我會給大家開展關于產品定價的實操課，感興趣的朋友可以撕我了解!

本文先講定價的思路 → 再講實操 →最后給解決方案。

二、Shopee定價3大塊知識點

是哪3大塊知識點呢？相信大家都不會陌生，我們只要劃分為成本、利潤、扣點，這3大塊就可以了。扣點就是稅，平臺的傭金費率、活動傭金費率……等，都統一歸為扣點。

這3大塊知識點之間的關系是什么呢？我們可以用公式來說明它們之間的關系：

售價=成本+利潤+售價*扣點

在這個公式里面，成本跟利潤都是具體的數值，只有扣點是一個百分比，不是一個值，為了計算出售價，我們必須統一單位，扣點的值就等于售價*扣點。；

三、3大塊知識點具體都包括啥？

1、成本。

主要由商品的采購成本、國內貨代貼單費、國內頭程快遞費、Shopee藏價費用這4點組成。

藏價的那部分，就是賣家需要支付的實際運費。若是全部顯示出來，會降低客戶的購買欲望，影響轉化。用大白話說，shopee的國際運費分為兩個部分，一部分由賣家承擔，一部分由顧客承擔。賣家承擔的部分，我們就把它算在我們商品里面好了。就跟國內淘寶包郵是一樣的道理；售價里面已經包含了國際運費；

2、利潤。

1）確定利潤，我們可以用成本利潤率來進行確定。拿貨成本是10塊錢，參照物是拿貨的成本，想要在拿貨成本基礎上賺5塊錢，那么這時的成本利潤率就為50%。我們到手的利潤就等于：成本*成本利潤率。

2）毛利潤率。毛利潤率是相對于售價來說的，它與成本利潤率的差異見下表：

3、扣點。

蝦皮的扣點一共算有4個，傭金費率6%、活動服務費率6%、交易手續費2%、匯損1%。

四、Shopee的定價公式

基于母版的公式，擴充后的Shopee定價公式如下

以上公式沒有考慮打折的問題。東南亞市場的消費者非常喜歡折扣，一個店鋪的商品如果沒有折扣，那么商品的轉化率會非常的低。所以我們定價的時候，會考慮一個折前定價，還有一個折后定價。上面的公式就是折后定價，也就是成交的價格。

如果考慮折前定價，那么用折后定價除以對應的折扣就能得出來啦。

只要懂了以上的定價原理，后期在實操中，我們借助excle表格就可以幫我們自動計算出價格，還有看對應的毛利率，以及每單到手能賺多少錢、折前、折后的定價怎么算。只要輸入一次參數，就能自動出來結果又能保證不出錯。需要實操課的關注撕信我，會給大家細分演示說明！

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1674317044687511553

來源：知蝦數據

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