Shopee（蝦皮）運(yùn)營(yíng)沒(méi)流量？沒(méi)銷(xiāo)量？只因你沒(méi)掌握店鋪引流方法大全

2023年6月21日 18:18:31 來(lái)源：跨境出海Jack

一、站內(nèi)引流 - 類(lèi)目

1. 選品：側(cè)重高性?xún)r(jià)比的潮流商品，及時(shí)上架銷(xiāo)售熱賣(mài)商品；

2. 根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群選品：比如，如果60%-70%的用戶(hù)為年輕女性，則關(guān)注性?xún)r(jià)比高的潮流商品；

3. 根據(jù)重點(diǎn)品類(lèi)選品：流行鞋服/美妝保健/母嬰用品/手表配飾/家居裝飾/男性服飾。

二、站內(nèi)引流 - 搜索

優(yōu)化商品名稱(chēng)與描述：根據(jù)熱搜詞和標(biāo)簽優(yōu)化商品名稱(chēng)和描述：

.熱搜詞（Popular Searches）：通過(guò)熱搜詞，賣(mài)家可以了解到熱銷(xiāo)商品，并根據(jù)熱搜詞優(yōu)化商品名稱(chēng)和描述；根據(jù)熱搜詞使用關(guān)鍵詞廣告，提高商品搜索曝光

.標(biāo)簽（Hashtag）：賣(mài)家可在商品描述中添加熱門(mén)標(biāo)簽，增加商品曝光率

圖片來(lái)源：shopee平臺(tái)

三、站內(nèi)引流 - 商品曝光

1. 小批量分時(shí)段上傳商品

每天分時(shí)段小批量上新商品，這樣新上傳的商品會(huì)在同類(lèi)商品的搜索排名中處于靠前的位置，有利于店鋪持續(xù)曝光。

2. 置頂推廣功能

置頂功能可對(duì)商品進(jìn)行置頂推廣，系統(tǒng)會(huì)將該商品置頂在對(duì)應(yīng)分類(lèi)頁(yè)面靠前的位置。

免費(fèi)置頂功能使用建議：

1）建議只對(duì)新品進(jìn)行置頂；

2）對(duì)已積累一定流量的熱賣(mài)品謹(jǐn)慎使用置頂功能，會(huì)影響搜索權(quán)重；

3）在各站點(diǎn)的黃金時(shí)間段置頂商品，比如對(duì)于午間、晚間雙重活躍型站點(diǎn)，建議至少每天在這兩個(gè)流量高峰置頂2次。

四、站內(nèi)引流-平臺(tái)活動(dòng)曝光

積極參加平臺(tái)活動(dòng)，比如Shopee限時(shí)搶購(gòu)、各項(xiàng)主題活動(dòng)；還可以購(gòu)買(mǎi)站點(diǎn)的大促活動(dòng)資源包，獲得在大促期間的活動(dòng)曝光。

五、站內(nèi)引流 - 直播

運(yùn)用各站點(diǎn)的直播功能進(jìn)行引流，在直播中可以加入要推的商品，并在直播中發(fā)放優(yōu)惠券，同時(shí)可以引導(dǎo)觀眾關(guān)注店鋪。

六、站內(nèi)引流 - 粉絲運(yùn)營(yíng)

1. 主動(dòng)關(guān)注

賣(mài)家可在Shopee前臺(tái)搜索同類(lèi)目的熱銷(xiāo)賣(mài)家，并主動(dòng)關(guān)注這個(gè)賣(mài)家及其現(xiàn)有粉絲，這樣被回粉幾率比較大，同時(shí)也能增加曝光。

圖片來(lái)源：shopee平臺(tái)

2.互動(dòng)圈粉

1）重視每一次和買(mǎi)家溝通的機(jī)會(huì)，及時(shí)回復(fù)聊聊消息，提高買(mǎi)家轉(zhuǎn)化和留存。

2）使用聊天助理的自動(dòng)回復(fù)和快捷回復(fù)，提示買(mǎi)家關(guān)注有禮，優(yōu)化買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)、提高運(yùn)營(yíng)效率。

3.新粉專(zhuān)屬優(yōu)惠

建議鼓勵(lì)買(mǎi)家為商品點(diǎn)贊或者關(guān)注店鋪，并在下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)給予折扣或禮品作為獎(jiǎng)勵(lì)；也可以在中國(guó)賣(mài)家中心設(shè)置關(guān)注禮，吸引買(mǎi)家關(guān)注店鋪。

4.低價(jià)促銷(xiāo)

中國(guó)賣(mài)家中心的營(yíng)銷(xiāo)工具包含多種店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以增加商品的曝光度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，刺激買(mǎi)家的消費(fèi)欲望。

對(duì)于不同的營(yíng)銷(xiāo)工具建議：

1）優(yōu)惠券：店內(nèi)至少設(shè)置1-2個(gè)不同折扣類(lèi)型的優(yōu)惠券；

2）套裝優(yōu)惠：對(duì)店內(nèi)20%-50%的商品設(shè)置套裝優(yōu)惠，爆品必設(shè)；

3）加購(gòu)優(yōu)惠：對(duì)上Shopee限時(shí)搶購(gòu)的商品設(shè)置為加購(gòu)優(yōu)惠主商品，并將新品設(shè)置為加購(gòu)商品，精準(zhǔn)養(yǎng)鏈接。

5.定期聯(lián)絡(luò)

聊聊廣播（僅適用部分賣(mài)家）是一個(gè)專(zhuān)為營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)設(shè)的消息傳播工具。可以使用聊聊廣播向買(mǎi)家和粉絲發(fā)送廣播消息、分享優(yōu)惠券和商品鏈接等、或提前通知買(mǎi)家商店即將開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)。

建議每個(gè)月至少發(fā)1-2條聊聊廣播，提示買(mǎi)家店鋪上新，吸引粉絲進(jìn)店復(fù)購(gòu)。尤其在大促期間，在廣播中加入專(zhuān)屬優(yōu)惠券，商品轉(zhuǎn)化率可有效提升35%。

來(lái)源：跨境出海Jack