電子商務企業家的夢想是開設一家新的在線業務，并立即騰飛，讓商品以超乎您的速度從貨架上飛走。只有一個困境：如何確保找到一款具有這種潛力的產品？

當您選擇要銷售的新產品時，總是需要權衡微妙的平衡。您應該選擇熱門的流行單品，還是常青的單品？您應該選擇一種在一般市場上非常受歡迎的產品，還是一種更小眾、更獨特的產品？您會自己制造，還是選擇其他路線，例如自有品牌或代發貨？

在產品研究階段有很多事情需要考慮。這就是為什么我們整理了一些頂級策略的列表，以幫助您選擇有利可圖的產品并達到您一直夢想的成功水平。

尋找產品的 13 個技巧

1.解決痛點

對于任何新企業主來說，這是一條經典的建議。坦率地說，如果你的產品不能解決他們的需求或痛點，那么沒有人會購買你的產品。考慮到這一點，從這個開始而不是從產品開始可能會有所幫助。

關注人們在你的個人圈子和網上所說的話，他們是否對現在市場上現有的解決方案有抱怨，或者還沒有任何好的解決方案。

現有產品和服務（以及個人的個人痛點）的常見痛點類型包括財務、生產力、流程和支持。

2. 與愛好者聯系

你遇到過愛好者嗎？（或者也許您自己就是其中之一。）這可能是一條很好的市場道路。業余愛好者對自己的愛好充滿熱情，以至于他們常常愿意為追求該愛好而投入多少錢。

如果您可以制造、自有品牌或代發貨其中一種類型的產品，并且它為這些熱情的受眾提供真實、有形的價值，那么與從頭開始建立市場相比，您銷售產品的時間可能會容易得多。

3.追隨自己的熱情

您有愛好或激情追求嗎？這可能是一個很大的優勢——它本質上意味著你是你自己的目標受眾的一員。當您開始獲得有價值的意見時，您可以顯著加快市場研究過程。

當您瀏覽市場并決定哪些功能、營銷渠道和分銷方法最適合該產品時，這也很有幫助。您可以提供有關根據需求和偏好定制廣告等內容的見解，并成為受眾參與度的基準。

4.利用你的專業知識

與個人激情路線類似，如果您能夠利用自己的專業經驗，您可能會受益。您是否曾在某個行業或領域工作過并從中學到了一些有價值的信息？

以達斯汀·李為例。他創立了Retro Supply，這是一個為插畫家和設計師銷售數字資產的網站。他對什么可以幫助設計師有自己的見解，因為他就是設計師，他選擇開設自己的商店，而不是繼續經營他的基于服務的設計業務。

5. 發現并緊跟趨勢

許多企業家通過盡早嗅出新趨勢并全力以赴地抓住它們而獲得了成功。這顯然有其自身的考慮和風險。例如，由于趨勢的本質，隨著人們轉向下一個新事物，此類業務的保質期可能很短。如果您追求一種“時尚”，您可以將其視為一種更短暫的趨勢，則尤其如此。

要了解趨勢，請利用在線研究。您可以執行社交聆聽以及查看社交媒體上的熱門話題和主題標簽等操作。您還可以查看Google 趨勢、使用Trend Hunter以及篩選Reddit等其他網站。

6.查看評論

客戶對現有產品的評論可以成為情報的絕佳來源。特別注意投訴和批評：這些會告訴您這些產品的不足之處。然后，您可以利用新服務或產品來填補這些空白。

您還可以衡量某些產品和利基市場的受眾參與度，以了解哪些產品和利基市場帶來了最多的社區參與。這可能表明人們對他們購買的產品更有熱情。

7. 搜索產品關鍵詞

您肯定聽說過關鍵字研究。這是因為這是一種令人難以置信的方式來了解客戶的需求和需求，以及他們現在正在談論的內容。

您可以從 Google 上建議的關鍵字開始，也可以使用專門的產品搜索和關鍵字研究工具，例如keywords Everywhere、Jungle Scout和Helium 10。您還可以查看亞馬遜等在線市場。

8. 首先驗證你的想法

先入為主有利有弊。最大的缺點：如果一開始就是一個壞主意，那么你已經花費了大量的資源才得到這個殘酷的認識。這就是為什么在全速前進之前驗證你的想法會很有幫助。

驗證您的想法的一種方法是設置一個詳細展示您的產品的登陸頁面，并提供注冊更新甚至預購買的選項。另一種方法是在Kickstarter、GoFundMe或SeedInvest等網站上發起眾包活動。如果您盡早獲得關注，您就會知道這個想法具有潛力。如果沒有，你可以轉向其他事情。

9.考慮相關產品

對某個產品或行業感興趣？深入挖掘亞馬遜上的相關產品。以下是它們如何激發您的下一個偉大創意：

• 相關產品經常聚集在一起：這表明產品具有互補性。如果顧客購買烤架的同時還購買了烤架蓋，就會有提示！也許市場上還有創新燒烤配件的空間？

• 消費者經常購買的其他商品：它揭示了購買趨勢。如果有人得到了瑜伽墊，后來又得到了冥想墊，這可能表明人們對整體健康產品越來越感興趣。

• 亞馬遜建議類似的商品：這突出了替代品和變體。找到環保水瓶了嗎？還推薦哪些其他可持續產品？可持續發展領域是否還有您尚未探索過的利基市場？

• 相關贊助產品：這些是公司所下的賭注。如果多個品牌都在推廣無線耳機，可能就會有需求。您能否介紹獨特的功能或設計以脫穎而出？

10.以最小的開銷進行研究項目

管理費用最少的產品可能是金礦。由于生產成本普遍較低，因此它們為獲得巨額利潤鋪平了道路。但在設定價格時，請記住這不僅僅是初始費用。

您的銷售成本 (COGS) 描繪了整個情況。它涵蓋了從產品的生產到促銷、儲存甚至運輸的一切。目的？確定那些具有高投資回報 (ROI) 潛力的具有成本效益的項目。

一些提示：重量較輕的物品通常運輸成本較低。此外，較低的批發價格并不能自動保證出色的投資回報率。要簡化定價計算，請使用Shopify 利潤計算器等工具。

1.利用個人情感來提出想法

一種很大程度上未被探索的產品發現方法是從個人歷史中獲取靈感。向朋友、家人甚至社區成員詢問他們曾經喜歡但再也找不到的物品，或者他們的祖先曾經使用過但現在希望能夠獲得的物品。

這是一個簡單的方法：

• 舉辦“記憶分享”晚會：組織一次聚會（虛擬或面對面），與會者帶來或討論他們懷念或希望在現代背景下擁有的過去產品。

• 記錄和分析：記下反復出現的主題或特別引人入勝的故事。能夠引起強烈情感反應或填補真正空白的產品可能已經成熟，可以重新引入或重新發明。

• 原型和測試：根據反饋，創建原型或 MVP（最小可行產品）。與那些提供最初想法的人分享以獲得反饋。

這種方法可以幫助識別已經與潛在客戶建立情感聯系并可能在當今市場上提供獨特價值的產品。

12. 通過教程來發現未滿足的需求

當人們在商店里找不到東西時，他們經常會自己制作東西。他們經常制作有關它們的教程。只要瀏覽一下 YouTube 或 DIY 博客，您就會發現它們充滿了此類見解。

考慮一下：您偶然發現了越來越多的自制站立式辦公桌教程。這就是一個暗示——需要經濟實惠或多樣化的辦公桌選擇。或者，假設有大量指南可以修復特定的小工具。這是對更堅固或更直觀版本的響亮而明確的呼吁。

但不要只看視頻。瀏覽一下評論。這是觀眾表達他們的愿望的地方，通常會指出產品的缺陷或他們希望存在的功能。發現這些差距了嗎？那是你的金票。

13.通過文化對話獲得新想法

在線平臺為世界各地的文化打開了大門。深入這些領域，你可以發現等待更廣闊市場的有利可圖的產品。

首先加入促進國際聯系的平臺。討論日常生活或珍貴的傳統。通常，一種文化中常見的東西在另一種文化中卻很突出。它可以是一件手工制品、一種特殊的混合茶或一種獨特的裝飾品。

InterPals和ConversationExchange等網站是很好的起點。是的，人們用它們來學習語言，但他們也分享日常生活的片段。注意他們提到或使用的獨特物品。

現在由你決定

我們討論了一些很好的起點，可以幫助您完成產品研究之旅。剩下的就是深入挖掘并找到一款能夠滿足您所需的大量產品。

當您搜索時，請記住您想要達到的平衡類型。考慮一下您愿意預先投資多少來測試您的想法，以及您可以在定制廣告和個性化內容等營銷策略上花費多少錢。

當您考慮整個 360 度視圖時，您就處于一個更好的位置，可以立即開始運行并保持長期的動力。

來源：Fansgurus

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