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不過 Bazaarvoice 也表示，許多受TikTok影響而產(chǎn)生的購買活動(dòng)都在平臺(tái)之外進(jìn)行，包括其他電商網(wǎng)站和實(shí)體店等，甚至還包括Facebook和Instagram等競品。TikTok允許企業(yè)在資料頁中嵌入Instagram和YouTube官方賬號鏈接，以此將消費(fèi)者導(dǎo)向Instagram和YouTube進(jìn)行購物，這也是TikTok能夠帶動(dòng)大量平臺(tái)外消費(fèi)活動(dòng)的原因之一。
此外，青少年用戶是TikTok在歐美的主要用戶群體。不過這類人群的購買力往往較低，因此很多年輕用戶會(huì)將TikTok上的購物內(nèi)容分享給親戚或朋友，然后由對方在其他渠道代為購買商品。
二、TikTok種草的轉(zhuǎn)化路徑
01.TIKTOK+獨(dú)立站/電商平臺(tái)目前獨(dú)立站是結(jié)合TikTok做電商轉(zhuǎn)化最好的方式，再加上Shopify本身在2020年已經(jīng)達(dá)成深度合作，所以如果考慮建站的話是推薦Shopify。獨(dú)立站賣家可以在TikTok創(chuàng)建賬號，定期發(fā)布新的商店動(dòng)態(tài)或活動(dòng)信息，擴(kuò)大粉絲圈，這樣相對來說能夠獲得免費(fèi)的TikTok流量，以節(jié)省成本。同時(shí)，在初期使用TikTok賬號為Shopify獨(dú)立站引流時(shí)，可能存在粉絲數(shù)積累緩慢的問題。這時(shí)候就可以合作國外網(wǎng)紅，借助他們現(xiàn)有的粉絲，快速引流到獨(dú)立站，提高商品知名度，達(dá)到積累品牌粉絲的目的。02.直接引流至電商平臺(tái)品牌可以邀請TikTok網(wǎng)紅或素人合作投放推廣視頻，最常見的應(yīng)用模式為：規(guī)模化的達(dá)人內(nèi)容種草。只要品牌有足夠的投放預(yù)算，結(jié)合達(dá)人與素人布局策略，是一種“短平快”的投放策略。當(dāng)TikTok用戶看見博主的視頻被種草時(shí)，一般會(huì)直接去到當(dāng)?shù)爻Ｓ玫碾娚唐脚_(tái)（如東南亞的shopee、歐美亞馬遜等）搜索關(guān)鍵詞，經(jīng)過電商平臺(tái)的承接落地頁進(jìn)行轉(zhuǎn)化收割。這一塊效果體現(xiàn)在電商平臺(tái)站內(nèi)品牌詞搜索量的上漲。電商平臺(tái)需要做到全閉環(huán)營銷，保證用戶從TikTok到電商平臺(tái)時(shí)的留存，具體措施包括不限于關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品詳情頁留存、視覺與賣點(diǎn)營銷、活動(dòng)觸達(dá)等鏈路引導(dǎo)。03.平臺(tái)內(nèi)直接轉(zhuǎn)化
除了投放合作以外，做東南亞和英國的商家還可以通過在TikTok博主或官方賬號的投放視頻上直接掛TikTok Shop小黃車，直接在TikTok平臺(tái)內(nèi)部直接轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然此部分消費(fèi)者用戶高度轉(zhuǎn)化，也會(huì)有相當(dāng)一部分用戶會(huì)轉(zhuǎn)去其他電商平臺(tái)下單購買。
04.多次觸達(dá)持續(xù)轉(zhuǎn)化
根據(jù)消費(fèi)者決策漏斗模型。在這個(gè)模型中，消費(fèi)者先是認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌，繼而了解產(chǎn)品品質(zhì)和特性，并有意識(shí)地記住并決定購買它。
從消費(fèi)者第一次接觸到品牌的那一刻，直到產(chǎn)生購買行為，期間的任何一個(gè)階段品牌都可以對消費(fèi)者施加影響，從而推進(jìn)消費(fèi)者決策的產(chǎn)生。品牌除了TikTok種草外，還可以如何加深品牌影響力呢？
可參考以下做法：
①.建立公司官方網(wǎng)站，增加品牌信任感
②.優(yōu)化企業(yè)官網(wǎng)到谷歌首頁，提升品牌曝光
③.在維基百科中創(chuàng)建自己公司品牌、產(chǎn)品相關(guān)詞條，凸顯專業(yè)感和權(quán)威感
④.搭建海外社媒矩陣，觸達(dá)更多受眾；
⑤.利用whatsapp或Facebook群組，建立良好的用戶體驗(yàn)和互動(dòng)
這些做法都是在培養(yǎng)消費(fèi)者的心智，是推進(jìn)消費(fèi)者購買決策的重要環(huán)節(jié)。
可以為品牌產(chǎn)生長期深遠(yuǎn)的粉絲沉淀與用戶粘性，從而實(shí)現(xiàn)品牌口碑、產(chǎn)品滲透力以及品牌影響力的提升。亦即我們常說的“長尾效應(yīng)”。
三、5種提升轉(zhuǎn)化的種草打法
01.橫向測評
通過多款商品做橫向測評，快速幫助大家多角度了解出口商品特點(diǎn)，特別適用于3C和美妝產(chǎn)品。
賣家可以邀請專業(yè)測評博主，對不同店鋪的同類商品，圍繞賣點(diǎn)、功能、材質(zhì)、價(jià)格等做真實(shí)客觀的對比測評，突出商品的優(yōu)缺點(diǎn)，將真實(shí)感受反饋給觀眾，
讓觀眾獲得全面客觀的商品信息，輔助購買決策。
視頻介紹時(shí)要突出主題，比如“我做視頻的目的是給大家推薦一款好用的xxx”。
02.展示產(chǎn)品制作過程
這類視頻建議真實(shí)還原商品生產(chǎn)地及生產(chǎn)過程！
拍攝產(chǎn)品細(xì)節(jié)與賣點(diǎn)，適用于手工產(chǎn)品。你也可以通過商品從原材料到成品的完整制作過程展示，或者詳細(xì)解說部分生產(chǎn)步驟的獨(dú)特性，分享外國人不知道的中國新鮮知識(shí) 。
03.深度講解商品
通過對商品賣點(diǎn)、價(jià)位等信息做多維度專業(yè)講解，分享個(gè)人真實(shí)使用感受。
除了針對產(chǎn)品本身講解，也可以介紹相關(guān)的品牌背景和科普知識(shí)。傳遞核心賣點(diǎn)，解決用戶痛點(diǎn)，給合適的人介紹合適的產(chǎn)品。
教程攻略
介紹商品購買攻略、使用技能，手把手教大家如何正確使用商品，通過這種貼心的教程拉近與用戶的關(guān)系，從而達(dá)到種草目的。
①使用教程真人演示：對于使用有難度的復(fù)雜商品，可以通過真人口播演示、分步驟講解，指導(dǎo)大家如何使用該商品。
②分享購買技巧攻略：給商品做出一系列購買攻略。比如教用戶如何選擇購買地點(diǎn)、如何貨比三家才省錢。
③分享使用知識(shí)技能：手把手教觀眾解決具體問題，通過分享某種知識(shí)/技巧/技能，來售賣相關(guān)商品。
場景植入
可以拍vlog或是植入劇情故事，還可以借助專業(yè)團(tuán)隊(duì)，制作高稀缺性、高質(zhì)感的視頻。增加賬號粉絲粘性，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。
①Vlog日常類：例如記錄日常工作點(diǎn)滴，展示試貨、進(jìn)貨等準(zhǔn)備過程，讓觀眾了解店鋪運(yùn)營的真實(shí)情況。
②主題小劇場：可以嘗試沙雕、搞笑、反轉(zhuǎn)、中外文化差異等劇情演繹，但注意不要低俗，而且不要搬運(yùn)過于陳舊的劇情套路，要有創(chuàng)意。
③高質(zhì)感稀缺視頻：如果團(tuán)隊(duì)資金比較充足的話也可以考慮打造動(dòng)漫、電影質(zhì)感的舞臺(tái)+特效，這類視頻往往是非常稀缺的。
以上相關(guān)廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。
來源：HM-Ocean
來源：喜運(yùn)達(dá)
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