太牛了！Temu霸榜美國！拼多多股價暴漲19%

2023年5月30日 10:01:20 來源：喜運(yùn)達(dá)

在最新的App下載榜單中，Temu已經(jīng)多天稱霸美國站App下載排行榜。而其母公司拼多多，剛剛公布的一季度業(yè)績超預(yù)期，股價暴漲超過18%。

拼多多（Nasdaq:PDD）剛剛發(fā)布了截至2023年3月31日的第一季度財報。財報顯示，拼多多第一季度營業(yè)收入為376.37億元（約54.80億美元），與2022年同期的237.94億元相比，增長58%。歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為81.01億元（約11.80億美元），與2022年同期的凈利潤25.995億元相比，增長212%。

截至2023年3月31日，拼多多有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物及短期投資為1570億元（約229億美元），而截至2022年12月31日為1494億元。這表示，拼多多的現(xiàn)金流目前非常充足，可以支持成長型的項(xiàng)目，如Temu，做大量推廣活動。

營收、利潤、現(xiàn)金流各項(xiàng)數(shù)據(jù)都十分理想，拼多多股價隨即大漲18.99%

在財報中，拼多多的跨境電商項(xiàng)目Temu被描述為“處于早期投入階段”。但是，Temu的表現(xiàn)實(shí)屬現(xiàn)象級的增長。

隨著本月墨西哥站和奧地利站點(diǎn)的盛大上線，Temu在不到一年時間內(nèi)已經(jīng)登陸了全球16個國家，在主要發(fā)達(dá)國家市場開始了極速狂奔。

從官網(wǎng)來看，Temu開通的國家站點(diǎn)分別是美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國、德國、荷蘭、意大利，法國，西班牙，葡萄牙，瑞典，比利時，波蘭，奧地利和墨西哥站，拓展節(jié)奏比過往的亞馬遜和Shopee都要快。

更難得的是，Temu是一邊撒網(wǎng)，一邊落地生根。在跨境電商最重要的市場美國，Temu已經(jīng)多天登上AppStore下載榜單第一名，超過了當(dāng)下最火的ChatGPT。

用戶評價方面，Temu也沒因?yàn)橄螺d量上來后遭遇下跌。在AppStore，Temu的評分是4.6，有接近20萬個評分。

而在Google應(yīng)用商店，Temu已經(jīng)獲得超過1000萬次下載，在26.3萬份評價中，達(dá)到4.7星的評分。

Temu最打動人的推廣文案是，低至1折的價格（Up To 90% Off），這讓很多購物者幾乎毫不猶豫就把App安裝到手機(jī)中。

在社交媒體上，Temu的粉絲半年內(nèi)經(jīng)歷了一波快速增長，它的Facebook官方主頁，粉絲數(shù)量剛剛突破了200萬。

Temu的短期目標(biāo)是追上Shein，長期來說，一定是要超越亞馬遜了。

不過，雖然Temu在海外市場的發(fā)展極為迅速，運(yùn)營水平和執(zhí)行力也足夠強(qiáng)大，能讓海外消費(fèi)者樂意安裝App和完成首次購買。然而，決定消費(fèi)者長期使用平臺的，必然是產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈和客服滿意度，這些方面，Temu目前大概還需要時間來打磨。

而且，從目前Temu賣家的反饋來看，對平臺各種苛刻的要求，意見也是非常大。Temu對賣家的要求，可以形容為，絕對低價，供應(yīng)鏈靈活性，還要保證產(chǎn)品質(zhì)量。這些要求接近相互矛盾，有多少賣家能長期配合呢？

目前看來，真要做好Temu，對賣家來說，需要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈改造能力，能適應(yīng)Temu的要求，正如當(dāng)年天貓京東賣家適應(yīng)拼多多的要求一樣，打造出低價低退貨仍有毛利單品。這樣，賣家才可以跟著Temu開辟新天地。

對比之下，如果沒有如此供應(yīng)鏈改造的能力，現(xiàn)階段對于主打歐美市場的第三方賣家來說，成熟的平臺，如亞馬遜和沃爾瑪，還是首選吧！真要做類似的全托管模式，實(shí)際上亞馬遜VC賬號，對于有實(shí)力的賣家，還是更有利可圖一些。

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