單價僅0.06美元的透明磨砂中性筆賣到了2.3M件丨tiktok數(shù)據(jù)分析超店有數(shù)

2023年5月22日 10:19:57 來源：超店有數(shù)

從幼兒園到小學(xué)到初高中再到大學(xué)，再到進(jìn)入工作，中性筆都是一個不可忽視的又必不可少的存在。中性筆不僅有各種各樣的外觀造型，還有不同的筆頭如0.5mm、0.35mm、0.38mm，寫出來的筆畫粗細(xì)不一，能滿足消費者多元化的需求。

這一周，小超在超店有數(shù)后臺監(jiān)測到一件透明磨砂中性筆0.5mm圓頭鋼筆爆品。在TikTok的視頻播放數(shù)竟達(dá)到了131M，點贊數(shù)7.3M，商品總銷量2.3M！關(guān)聯(lián)直播、關(guān)聯(lián)視頻和關(guān)聯(lián)達(dá)人都上千，分別是2.9K、2.5K和2.2K。近一周最高日銷達(dá)到了3.6K，銷售額破190美元！

產(chǎn)品介紹這款中性筆的外殼是透明的，可以看到里面的筆墨剩余多少，磨砂的材質(zhì)拿著舒服，全針管0.5mm筆尖，在紙上書寫時流暢不斷墨，而且墨水速干不會弄到手上。筆桿不會過粗也不會過細(xì)，手握感恰到好處。還有筆夾可以夾在筆記本或口袋上，避免遺失。關(guān)鍵是，一支單價只要0.06美元！折合人民幣是0.4元左右，這個價格還要什么自行車！

中性筆在TK的熱度

這支透明磨砂中性筆在TikTok上的視頻播放數(shù)高達(dá)140M，點贊數(shù)也有7.6M，熱度非常高，5月5日這一天的銷量達(dá)到了3.6K。最近30天以來每天都有相關(guān)直播和視頻，直播最高一天43場，視頻最多一天155個，更新發(fā)布速度非?？?。

為什么這支透明磨砂中性筆熱度如此高？單價低是一方面，另一方面是商品直播和視頻的助力。5月5日有155個商品視頻發(fā)布，最終為當(dāng)天創(chuàng)下了3.6K的銷售佳績。近一個月中，每一天的直播都帶來了一定的銷售轉(zhuǎn)化率，累計觀看人次最高有43.7K。

在關(guān)聯(lián)視頻中可以看到，排行榜前三的預(yù)估銷售量、預(yù)估銷售額和在TK上的流量熱度都是很不錯的。

中性筆在搜索引擎熱度分析

小超在Google Trends上以“gel pen”（中性筆）為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，看到了過去30天在全球范圍內(nèi)的搜索熱度的升降趨勢，整體都處于偏高的位置。4月有兩次達(dá)到了100的搜索熱度，5月7日搜索熱度降到了63，由此可看出中性筆話題熱度在全球范圍內(nèi)還是有一定的上升空間。這款中性筆的主賣區(qū)是菲律賓。按照熱度區(qū)域來看，7天、30天和90天的時間范圍內(nèi)，菲律賓的排名都是非?？壳暗?，90天內(nèi)菲律賓關(guān)于“中性筆”的搜索排名更是到了第二，從這可以看出這款透明磨砂中性筆的熱度前景跟在TikTok上的熱賣還是比較貼合的。

市場行情

小超在【超店有數(shù)-商品搜索】版塊里以中性筆為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索發(fā)現(xiàn)，這支透明磨砂中性筆遙遙領(lǐng)先，占據(jù)榜一。其主要銷售地區(qū)是菲律賓，單價0.06美元，在搜索出來的中性筆商品里面單價是最低的，銷量、銷售額、關(guān)聯(lián)直播、關(guān)聯(lián)達(dá)人的數(shù)據(jù)也都是最高的。這款產(chǎn)品的消費需求和市場之大可想而知。

小超接著在1688網(wǎng)站搜索“透明磨砂中性筆”，看到中性筆的價格普遍不高，其中，2支起買的單價是0.18元，999支以內(nèi)起買的單價是0.17美元，1000支以上的單價是0.16元，單價相對于TikTok上的更加便宜。這樣看來，中性筆的價格都非常親民，極占優(yōu)勢。

總結(jié)

中性筆是目前國際上流行的書寫工具，2020年國內(nèi)中性筆的需求量是79.21億支，2021年需求量增長到了106.86億支。無論是國內(nèi)還是國際，中性筆都具備一定的市場條件。而為了應(yīng)對消費者愈加多元化的需求，廠商也不斷在中性筆的外觀、手感、筆墨上面做創(chuàng)新。

跨境商家們應(yīng)該充分挖掘利基市場，除了選擇價美物廉的產(chǎn)品外，還需做好服務(wù)售后等方面，從而開辟屬于自己的跨境藍(lán)海。

想要出海的中國賣家，必須時刻具備敏感的市場洞察力，基于不同圈層、不同社群的需求去打造差異化產(chǎn)品，為廣大海外消費者提供滿意的商品和服務(wù)。不妨利用【超店有數(shù)】這樣的工具產(chǎn)品，幫助自己高效了解目標(biāo)市場最新趨勢，多觀察、多學(xué)習(xí)，打造自己的專屬爆品，這樣在出海成功變現(xiàn)的路上也就能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

來源：超店有數(shù)