TikTok跨境電商：新人如何短期靠TK變現，最全手冊來了！

2023年5月16日 15:35:13 來源：TikTok老睿

大家好，我是老睿，一個專注于TikTok跨境電商的自媒體人，每天會和大家分享關于TikTok方面的知識，如果你對海外版抖音和跨境電商也感興趣，可以在下方留言！ TikTok 最初以“抖音”在中國市場推出，后來更名為 TikTok，服務于國際市場。如今，TikTok 成為了快速發展的免費應用程序，在蘋果應用商店的下載榜上，TikTok 一直在處于前三的位置。可見它擁有巨大潛力，迅速吸引了大批商家來做推廣。

跨境電商賣家或廣告主可以自主申請TikTok廣告賬戶，也可通過TikTok 代理商開通廣告賬戶。通過代理商開戶能夠節約時間、人力成本，出現花費、申訴等賬戶問題也可以及時溝通解決。

一、開戶前需要準備好以下兩項：

1. 公司營業執照以中國大陸地區營業執照為例，需準備最新版本的高清彩色營業執照圖，支持PNG/JPG/JPEG/PDF文件。需要確保執照的登記狀態是正常的（如存續、在營），注銷、吊銷等異常狀態的執照不可用于開戶。個體戶執照暫不支持開戶。營業執照上的信息需與國家企業信息公示系統上的一致，執照上的二維碼掃描后需能正常跳轉至國家企業信息公示系統。 2. 推廣鏈接開戶需要填寫推廣產品的鏈接，可以填寫網站落地頁、平臺店鋪鏈接、應用APP下載鏈接等，需確保鏈接準確可正常跳轉。需要注意的是，成人產品、博彩賭博游戲、煙草制品、假冒盜版產品等禁止投放TikTok for Business廣告。根據不同地區市場的法律和文化，可能有不同的產品被禁止投放廣告。此外，如推廣產品涉及品牌，在TikTok開戶時需提交相關授權文件，不允許投放任何侵權產品。

二、Tiktok推廣策略及投放玩法

1. 程序化創意（ACO） ACO是由系統自動組合廣告主上傳的高質量創意，并通過持續廣告投放找到最佳素材組合的工具。可以一次測試多個新素材，實現傾斜預算放量，延長廣告投放生命周期。 2. 創意制作工具 TikTok For Business為廣告主提供了視頻智能配樂、視頻模板、智能微電影、智能文案、視頻編輯器、創意快速優化這6大免費創意工具，幫助品牌實現出彩的創意廣告制作。 3. 原生創意素材產出 TikTok For Business還有很多原生創意廣告產品，這些創意素材是用戶的真實體驗，原生性強，能夠為廣告主提供豐富的創意素材支持。例如Spark Ads強原生廣告是以原生帖子作為素材投放廣告，減少廣告主素材產出壓力。

在我們深入研究、服務近百個消費品牌后，發現背后似乎有個規律——消費者的注意力與購買決策呈正相關。其實不難理解，一個品牌要想產生長期的銷售額，就必須不斷的被消費者看到。而隨著時間的變化，品牌對于曝光的需求大大增加，我們發現，10年前一件產品與消費者接觸7次，就可以產生一次購買，而今天則需要30次。

那么，品牌想要觸達消費者，就得先看看消費者的時間花在哪里了。而Tik Tok正是一個連接品牌和消費者的絕佳平臺。在之前的文章我們說過Tik Tok的四大玩法分別是社媒矩陣、廣告投放、網紅營銷和小黃車。社媒矩陣是品牌在Tik Tok建立陣地的第一步也是最關鍵一步，建立好社媒矩陣就會有源源不斷的私域流量涌入進來。今天我們就來談談如何在TikTok打造IP建立社媒帳號矩陣，精準獲得百萬流量。

TikTok算法推薦機制和關鍵指標想研究 Tik Tok，先了解它的母公司字節跳動，字節跳動能在 BAT 當中脫穎而出，獨占短視頻鰲頭，這套大數據評判機制立下了汗馬功勞。

Tik Tok 的算法很像抖音，流量分配是去中心化的。在 Instagram 上，你沒有粉絲，發的內容就沒人看。但 Tik Tok 不同，只要你發視頻，不管粉絲多少，都有一定的瀏覽量。視頻發布后的推薦流程：雙重審核：機器審核（檢測是否違規或重復），若出現異常，進入人工審核。冷啟動：通過審核后，系統將會分配給你一個初始流量池：200-300在線用戶（也可能有上千個曝光）。數據加權：系統會根據初始曝光所產出的數據，結合你賬號分值來分析是否給你加權，比如完播率、復播率、點贊、關注、評論、轉發、轉粉等，額外再給1萬次曝光。二次疊加推薦：根據用戶畫像，強化人群標簽分發，讓內容分發的更加精準，再次推薦。進入精品推薦池：弱化人群標簽，大規模曝光。

TikTok算法特點：去中心化：根據你填寫的信息和瀏覽習慣作為標簽隨機推薦，每一次的瀏覽行為都可能導致下一個推薦視頻的不同。無國家邊界：視頻推薦人群沒有國家邊界，基于定位國家和瀏覽習慣向外擴散。千人千面：不同瀏覽習慣的用戶，搜索同一關鍵詞，結果不同。內容競爭：系統會在內容相似的視頻中選取幾個集中推薦。信息流漏斗式推薦：200-500-1000-1萬-10萬-100萬-1000萬關鍵指標：完播率、復播率、點贊率、關注率、評論率、轉發率，權重第一因素是完播率，因為完播率是用戶體驗最好的依據，證明用戶體驗。提升TikTok這五大指標，這才是做好帳號的關鍵。打造賬號賬號權重和垂直度在起賬號之前我們要想好賬號的定位和人設，除了內容質量外，權重的高低也是決定能否給自己的作品帶來流量的因素之一。

當你的視頻通過了審核以后，抖音系統會根據視頻的內容和標題，對此視頻打標簽，并匹配相關的用戶人群，推送這條視頻給這部分人群。所以，打造TikTok帳號需要避免涉及多個領域，進行清晰自我定位，才不會影響TikTok后續的流量標簽。

創造高質量內容，運營精細化在這個以“內容”為王的時代，如果單單靠模仿和搬運他人視頻是無法長久持續下去的。想要讓自身的TikTok帳號更有價值，必須要進行高質量的內容輸出，這才是現階段TikTok帳號流量紅利的核心原因。因為Tik Tok是一個UGC平臺，平臺上的所有內容都是用戶創造出來的。那我們就要思考怎樣才能從眾多同類型的賬號中脫穎而出，讓更多用戶喜歡我們的作品，所以，當我們前期把TikTok帳號做起來之后就需要打造帳號的獨特性和內容的創新性。在TikTok賬號后期的運營中，要利用平臺的稀缺性，產出獨特的內容。在運營上更精細、更具體。以高質量的爆款短視頻吸引優質的用戶，為產品帶貨打好基礎。

利用TikTok的紅利現狀，快速入局不管是亞馬遜、shoppe還是獨立站商家，只要抓住這個風口，利用好TikTok平臺的用戶資源，通過優質的視頻內容，就能很輕松的完成“吸粉+帶貨”的高收益。