TikTok跨境電商：TikTok運營引流需要怎么做？

2023年5月16日 14:35:31 來源：TikTok老睿

TikTok跨境電商：TikTok運營引流需要怎么做？

大家好，我是老睿，一個專注于TikTok跨境電商的自媒體人，每天會和大家分享關(guān)于TikTok方面的知識，如果你對海外版抖音和跨境電商也感興趣，可以在下方留言！

如果你是跨境商家，想把自己的商品賣給全球的客戶，你會選擇在社交媒體上成為KOL，接推廣給別人打廣告嗎？還是你會選擇直接社交媒體平臺上投放廣告，吸引客戶進入網(wǎng)站，直接購買你的商品？

發(fā)視頻在TikTok上賺錢的邏輯，對應(yīng)的是代理推廣和幫助別人帶貨的邏輯，所以，跨境商家考慮在TikTok引流時，需要明確自己的目標和背后的邏輯。

今天我給大家TikTok廣告投流的技巧，讓你了解什么的產(chǎn)品適合在TikTok投放、廣告開戶以及投放的步驟。店匠作為更適合中國賣家的搭建獨立站的SaaS企業(yè)，已經(jīng)和TikTok商業(yè)化團隊達成合作。

為了幫助更多賣家盡快上手TikTok引流，內(nèi)部也出了一套免費的TikTok廣告課程，錄屏實操+投放技巧講解，點擊下方就可以領(lǐng)取。

一、誰在刷TikTok

全球的海外市場比國內(nèi)人口大得多，所以這個用戶池子也是跨境賣家營銷的大好機會之一。 TikTok 已在全球范圍內(nèi)安裝超過50億次，TikTok 成為第五個達到 30 億級別的非游戲應(yīng)用程序，也是第一個不屬于 Facebook（現(xiàn)為 Meta）的應(yīng)用程序。截止到2023年4月，TikTok的月活已經(jīng)突破了14億大關(guān)。德勤數(shù)據(jù)顯示，近一半的TikTok 用戶年齡在18 至 35歲之間，成為該平臺最大的人口群體。

區(qū)別于谷歌、FB幾乎全年齡段的畫像，面對TikTok這部分用戶群體，什么樣的產(chǎn)品適合在TikTok投放呢？

二、哪些產(chǎn)品適合在TikTok投放

目前，很多國際大牌MAC Cosmetics、Calvin Klein、BMW、Mercedes-Benz、Guess、Burberry等都加入了TikTok行列，并藉由TikTok的力量來獲得廣大觸及與流量。因此不要錯過這股爆發(fā)性增長的趨勢浪潮，尤其當你的產(chǎn)品具有以下特征時 : 1. 以年輕族群為目標的品牌 TikTok是一個節(jié)奏明快且功能強大的平臺，可幫助品牌吸引數(shù)百萬年輕用戶。根據(jù)Vox研究顯示，66％的TikTok用戶年齡不到30歲。如果你的產(chǎn)品受眾是以千禧一代或Z世代為主，TikTok將是與年輕族群受眾建立聯(lián)系的首選平臺。 2. 以拓展全球為目標的品牌 TikTok目前已登陸155個國家/地區(qū)，支援75種語言，借助這股強大的社交影響力，你的產(chǎn)品可以輕松觸及世界各地廣泛受眾。

三、TikTok廣告的類型

現(xiàn)在TikTok已經(jīng)將廣告融合為三種類型：品牌挑戰(zhàn)賽、信息流廣告以及Top View。

四、TikTok的廣告費用

計費模式分為以下4種 ? CPC (每次點擊成本)：按點擊數(shù)收費。 TikTok系統(tǒng)會將廣告投放給最有可能點擊的用戶，而費用會相近于出價。 ? oCPC (以轉(zhuǎn)換為目標的點擊出價)：為帶來轉(zhuǎn)換的點擊付費 (例如網(wǎng)站訪問、應(yīng)用程式下載、注冊等轉(zhuǎn)換行為)。 TikTok系統(tǒng)會將廣告投放給更有可能采取行動的用戶，而費用將相近于出價。 ? CPV (每次觀看費用)：以1000個視頻觀看次數(shù)付費 (2秒 / 6秒觀看次數(shù))。 TikTok系統(tǒng)將優(yōu)化廣告以獲取最多的觀看次數(shù)。 ? CPM (每千次曝光費用)：以1000次曝光付費。 TikTok系統(tǒng)將優(yōu)化廣告曝光率和覆蓋率。 TikTok廣告提供兩種預(yù)算選項：每日預(yù)算或總預(yù)算，可以在整個廣告期間隨時更改預(yù)算，廣告活動最低預(yù)算至少為500美元，而廣告組別的最低預(yù)算則為50美元。如何選擇合適自己的計費方式與出價？查看課程講解。

五、如何設(shè)置TikTok廣告

1. 開通TikTok廣告賬戶（無需下載TikTok）

2.選擇你的目標要開始使用，請登錄 TikTok 廣告后臺并單擊“廣告系列”按鈕，并且選擇目標。

3. 為廣告系列命名并設(shè)置預(yù)算這個我更加建議大家設(shè)置組預(yù)算，更加好控制。當然你也可以跟著自己的習慣來設(shè)置系列預(yù)算。

4 為廣告組命名并選擇展示位置每個廣告系列可以包括多個廣告組，每個廣告組名稱最多可包含 512 個字符，廣告組的命名建議根據(jù)習慣。接著綁定pixel和選擇版位，這里和其他廣告系統(tǒng)類似。

Pixel如何綁定，可以查看課程中的錄屏操作；版位的話通常我們建議大家只投放TikTok，增加其他的app會抬高你的花費，卻很少帶來轉(zhuǎn)化。 5. 選擇是否使用自動創(chuàng)意優(yōu)化在進入創(chuàng)建單個廣告的階段之前，不會上傳廣告素材。但現(xiàn)在可以決定是否讓 TikTok 自動生成圖片、視頻和廣告文字的組合。然后，廣告系統(tǒng)將僅顯示效果最佳的廣告。 TikTok 建議新廣告商開啟此設(shè)置。

6. 瞄準你的受眾與大多數(shù)社交廣告一樣，TikTok 允許專門向目標市場展示廣告。可以使用相似受眾或自定義受眾，或根據(jù)以下條件定位廣告：

位置：你的理想顧客住在哪里？即使只知道國家也有所幫助，但如果你經(jīng)營的是本地業(yè)務(wù)，只想服務(wù)特定區(qū)域，那么你應(yīng)該把這些地方單獨列出來。
年齡：你的顧客年齡范圍是多少？除非你確切知道目標顧客正處于生命的某個階段，否則請盡量保持廣泛范圍。
性別：他們的性別是什么？這點可能不重要或非必要，取決于你的品牌。

這里有很多選項，需要知道怎么填的話，查看課程錄屏實操講解細節(jié)設(shè)置。

7. 設(shè)置廣告組預(yù)算和時間表為廣告組選擇每日或生命周期預(yù)算，然后選擇開始和結(jié)束時間，還可以選擇在一天中的特定時間投放廣告（根據(jù)帳戶時區(qū)）。

8. 設(shè)置出價策略和優(yōu)化首先，選擇優(yōu)化目標：轉(zhuǎn)化、點擊或覆蓋?；顒幽繕丝赡軙詣哟_定該目標。接下來，選擇出價策略。

出價上限：每次點擊 (CPC)、每次觀看 (CPV) 或每千次展示 (CPM) 的最高金額。
成本上限：優(yōu)化 CPM 的平均每次結(jié)果成本。成本將在投標金額上下波動，但應(yīng)平均到設(shè)定的投標。
最低成本：廣告系統(tǒng)使用廣告組預(yù)算以最低的每個結(jié)果成本生成盡可能多的結(jié)果。

最后，選擇交付類型：標準或加速。

標準將預(yù)算平均分配到廣告活動的預(yù)定日期，而加速投放則盡可能快地花費預(yù)算。 9. 制作廣告每個廣告組最多可以有 20 個廣告。每個廣告名稱最多可包含 512 個字符，并且僅供內(nèi)部使用（它不會出現(xiàn)在廣告本身上）。首先，選擇廣告格式：圖片、視頻或 Spark 廣告。如果堅持使用 TikTok 本身（而不是 TikTok 應(yīng)用系列），則只能使用視頻或 Spark 廣告。添加照片或視頻，或使用視頻模板或視頻創(chuàng)建工具在廣告管理器中創(chuàng)建視頻。請注意，TikTok 研究表明，使用 TikTok 視頻編輯器可以將每次操的成本降低多達 46 %。選擇默認縮略圖之一，或上傳自己的。然后，輸入文本和鏈接。查看屏幕右側(cè)的廣告預(yù)覽，添加任何相關(guān)的跟蹤鏈接，然后點擊提交。