運(yùn)營(yíng)TikTok前期準(zhǔn)備要點(diǎn)_TikTok現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)_TikTok主流的變現(xiàn)模式有哪些？

2023年5月8日 10:48:57 來(lái)源：TikTok老睿

做TikTok運(yùn)營(yíng)有2年多時(shí)間了，做TikTok能賺到錢(qián)，我就是其中之一（當(dāng)然，我不算大佬了），我認(rèn)識(shí)很多這幾年做TikTok賺到錢(qián)的大佬，為什么能賺到錢(qián)，借用雷總那句老話：“站在風(fēng)口，豬都會(huì)飛”

Tik Tok 是怎么樣一個(gè)風(fēng)口？我們先來(lái)看看最近的一條新聞和一張圖片： Tik Tok目前在全球擁有超14億活躍用戶，前年就已超過(guò)谷歌成為全球訪問(wèn)量最大的網(wǎng)站。機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，Tik Tok 2023年的廣告收入將會(huì)較去年增長(zhǎng)兩倍以上，超過(guò)Snapchat和Twitter的總和，向谷歌的王座發(fā)起沖擊。

是的，Tik Tok在海外的增長(zhǎng)勢(shì)頭非常迅猛，在廣告收入方面已經(jīng)開(kāi)始挑戰(zhàn)谷歌這種長(zhǎng)期以來(lái)的王者了，很多大佬都是抓住TikTok高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)賺到錢(qián)的。大家好，我是一名跨境電商人，由于跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、人員變動(dòng)大，我準(zhǔn)備了達(dá)人帶貨計(jì)劃群，短期上手實(shí)操。

想要進(jìn)群的同學(xué)，在文章底部留言“TK”即可。全文4000字，閱讀需要10分鐘左右（全文較長(zhǎng)建議先點(diǎn)贊+收藏，方便有空了再找出來(lái)參考學(xué)習(xí)），后期我還會(huì)不斷更新完善這個(gè)回答。 TikTok變現(xiàn)方式五花八門(mén)，想知道到底做TikTok那種比較賺錢(qián)，我來(lái)分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)~ Tik Tok這幾年發(fā)展的速度逐漸加快，從流量，到漲粉，到帶貨，到直播等~所有國(guó)內(nèi)某音玩過(guò)的商業(yè)模式，都值得重新在Tik Tok再做一次，最適合跨境賣(mài)家布局。只要你用心學(xué)，你就是全村的希望！下圖僅代表個(gè)人收益：

一、運(yùn)營(yíng)TikTok前期準(zhǔn)備要點(diǎn)

1、手機(jī) 購(gòu)買(mǎi)6成新以上的手機(jī) iPhone手機(jī)：

建議iPhone 7及以上，16G以上
可從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、某寶購(gòu)買(mǎi)二手，只要三四百。

安卓手機(jī)： 6.0以上版本，太低的安裝不了，內(nèi)存3G以上，能買(mǎi)到預(yù)裝谷歌的原生手機(jī)最好；如果是huawei，可能不適用此教程。

2、賬號(hào) TikTok不用手機(jī)注冊(cè)，用gmail郵箱或者outlook郵箱即可。

3、語(yǔ)言設(shè)置改成英文，時(shí)區(qū)改成你要做的目標(biāo)地國(guó)家，記得關(guān)閉自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。

4、拔卡!拔卡!拔卡!!! 因?yàn)樽?cè)環(huán)境不同，系統(tǒng)容易檢測(cè)到。

5、網(wǎng)絡(luò)方案這個(gè)自己去研究、或者知乎我就能搞定，這一點(diǎn)如果你搞不好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你發(fā)出的作品0播放，而且會(huì)很穩(wěn)定。

6、直接關(guān)掉定位 iPhone手機(jī)：找到設(shè)置里的隱私，關(guān)掉GPS定位即可。安卓手機(jī)：也可以關(guān)掉定位，講究的同學(xué)下載Fake Location，搜教程操作即可。

二、TikTok現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

TikTok的用戶月平均時(shí)長(zhǎng)首度超過(guò)YouTube，第一季度TikTok的用戶人均使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)了40%，相比去年20年第一季度更是增長(zhǎng)了140%。 TikTok還成為了應(yīng)用商店中季度用戶支出最多的應(yīng)用，僅在22年第一季度就達(dá)到8.4億美元，用戶支出總額已經(jīng)超過(guò)46億美元，該應(yīng)用全球總下載量更是已超過(guò)30億次＋。

毫無(wú)疑問(wèn)，TikTok 風(fēng)頭正盛。

三、TikTok主流的變現(xiàn)模式有哪些？

如今各國(guó)購(gòu)物車(chē)功能的開(kāi)通，讓人不禁想到某音之前的發(fā)展模式。從“主頁(yè)櫥窗”到“視頻小黃車(chē)”再到如今的“直播帶貨”，最終發(fā)展為流量巨頭。 TikTok的變現(xiàn)模式可謂五花八門(mén)！

不過(guò)我們今天著重來(lái)說(shuō)下4個(gè)主流的變現(xiàn)方式：

（一）引流獨(dú)立站賣(mài)家通過(guò)進(jìn)行社媒帳號(hào)矩陣，賬號(hào)認(rèn)證藍(lán)V，可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，可享受更多企業(yè)權(quán)益。通過(guò)內(nèi)容發(fā)布、用戶互動(dòng)等形式打造品牌傳播，增加品牌認(rèn)知度。在主頁(yè)放獨(dú)立站網(wǎng)址，導(dǎo)流到品牌獨(dú)立站。目前TikTok官方逐步放開(kāi)了主頁(yè)鏈接權(quán)限，很多普通賬號(hào)甚至新注冊(cè)的賬號(hào)，都有了這個(gè)功能~普通創(chuàng)作者可以加website鏈接。

（二）TikTok多元廣告投放開(kāi)屏廣告、信息流廣告、Topview、品牌挑戰(zhàn)賽、品牌專屬貼紙、信息創(chuàng)意組件等TikTok功能玩法配合使用，引流品牌賬號(hào)。

（三）紅人矩陣玩法相比較于Instagram、Facebook，海外紅人現(xiàn)階段在TikTok更為活躍。現(xiàn)在去做TikTok的紅人營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上是在做紅人矩陣，為后期打下基礎(chǔ)。目前海外紅人在TikTok上還處于成長(zhǎng)期，價(jià)格具備一定優(yōu)勢(shì)。且隨著短視頻營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)和TikTok用戶量的增加，這種玩法后期發(fā)展?jié)摿艽蟆?nbsp;

（四）直播變現(xiàn) 目前，TikTok商業(yè)化直播進(jìn)程已經(jīng)在加速，這是眾多跨境賣(mài)家在后續(xù)的引流工作中都需要重點(diǎn)關(guān)注的。如今TikTok在直播變現(xiàn)方面的模式也和某音基本一致，對(duì)直播間也賦予了直播打賞和直播帶貨的功能。海外直播成為跨境電商狂熱的風(fēng)口是大勢(shì)所趨。直播帶來(lái)的流量能獲取精準(zhǔn)用戶，所以TikTok直播帶貨模式也將會(huì)一個(gè)新的流量入口。

四、Tik Tok視頻內(nèi)容怎么出爆款？

作為跨境賣(mài)家，最缺的就是好的內(nèi)容，最不缺的就是商品~TikTok熱門(mén)視頻有以下這五大風(fēng)格：

（一）標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽視頻大家還記得那個(gè)GUESS品牌的挑戰(zhàn)賽案例嗎？ GUESS 與TikTok合作在美國(guó)推出了TikTok的第一個(gè)品牌內(nèi)容，以舉辦#InMyDenim挑戰(zhàn)賽。該品牌明確要求人們穿著牛仔服裝（Demim），以擴(kuò)大挑戰(zhàn)范圍讓更多人參與。他們邀請(qǐng)了很多網(wǎng)紅來(lái)展示、炫耀其新的牛仔服裝。而這些網(wǎng)紅的粉絲用戶為牛仔布能變換而感到興奮。前不久還有一個(gè)美國(guó)酸奶品牌“Chobani”發(fā)起的創(chuàng)意挑戰(zhàn)，該挑戰(zhàn)截止目前共收獲了4億＋的觀看量，用戶參與度極高！從各種TikTok挑戰(zhàn)賽的案例中我們可以看出，它展示了品牌如何使目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。所以對(duì)于還無(wú)法創(chuàng)建一個(gè)挑戰(zhàn)賽的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以去加入已有的挑戰(zhàn)項(xiàng)目去蹭別人的流量或者通過(guò)紅人發(fā)起品牌挑戰(zhàn)。

（二）音樂(lè)舞蹈視頻 TikTok平臺(tái)是年輕用戶聚集地。舞蹈類(lèi)的視頻內(nèi)容在TikTok上很常見(jiàn)，不管是手勢(shì)舞、表情舞、模式舞還是自創(chuàng)舞蹈都是TikTok熱門(mén)舞蹈類(lèi)目。

（三）寵物生活類(lèi)視頻在Tik Tok上，我們經(jīng)常看到很多爆火的視頻不是寵物就是小孩。萌寵類(lèi)的視頻在海外同樣受歡迎，短時(shí)間內(nèi)可以快速地吸引大量受眾目標(biāo)，并且粉絲粘性會(huì)很高。但這類(lèi)的視頻在TikTok上大多數(shù)都是二剪的，想要做原創(chuàng)的萌寵類(lèi)視頻并不容易。同時(shí)做為變現(xiàn)賬號(hào)來(lái)說(shuō)，也不適用于大多行業(yè)。比如母嬰類(lèi)目和寵物用品類(lèi)目等賣(mài)家就可以從這種視頻方向切入。如果說(shuō)你想在前期大量吸粉，這種視頻類(lèi)型還是可以考慮的。

（四）搞笑、喜劇類(lèi)視頻幽默搞笑視頻是最容易上熱門(mén)的。所以TikTok上很多那種設(shè)置幾個(gè)情景，拍攝成一個(gè)短篇小劇情，演員的表演也十分到位的時(shí)候就非常抓人眼球，當(dāng)然，最大的特點(diǎn)是要搞笑。

（五）解壓類(lèi)視頻解壓類(lèi)視頻一般是無(wú)人物出鏡，但這種視頻類(lèi)型在TikTok上非常吃香。只需要一兩個(gè)道具，簡(jiǎn)單地拍攝出這個(gè)過(guò)程就可以獲得超高的播放量和點(diǎn)贊數(shù)。這類(lèi)視頻是比較容易原創(chuàng)的，并且成本比較低。下圖為一款爆火的解壓戒指：

五、九種私域引流的方式

1、視頻熱門(mén)引流
2、熱評(píng)引流
3、評(píng)論截流引流
4、關(guān)注回關(guān)引流
5、私信引流
6、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名引流
7、真人直播引流
8、直播打榜引流
9、直播互動(dòng)引流

六、TikTok 商業(yè)化發(fā)展之路

（一）TikTok 美區(qū) DOU+ promote 功能完善 TikTok美區(qū)抖加promote帶來(lái)的幫助：

1、通過(guò)TikTok美區(qū)抖加promote測(cè)試視頻是否能夠投放目前海外版的TikTok功能和規(guī)則上還有很多模糊地帶，如果我們需要投放一些盈利性質(zhì)的視頻，花費(fèi)了很大的精力投放出去卻不能正常投放。那我們可以通過(guò)美區(qū)抖加去測(cè)試。可能有以下幾個(gè)問(wèn)題：

（1）TikTok視頻里包含的宣傳推廣內(nèi)容過(guò)多；
（2）有很多用戶舉報(bào)了該視頻，或者視頻內(nèi)容引起觀眾反感視頻被下架；
（3）視頻不符合TikTok社區(qū)公約和“DOU+”服務(wù)協(xié)議；
（4）視頻文案有違禁詞的，視頻里有刀槍等危險(xiǎn)武器；
（5）視頻清晰度不夠；
（6）涉及到音樂(lè)版權(quán)問(wèn)題；
（7）檢測(cè)到視頻為二次剪輯創(chuàng)作運(yùn)，原創(chuàng)度不夠。

2、通過(guò)TikTok美區(qū)抖加promote測(cè)試視頻是否屬于真實(shí)投放通過(guò)promote功能是可以看到視頻在TikTok上的真實(shí)投放數(shù)據(jù)，方便我們根據(jù)真實(shí)數(shù)據(jù)去調(diào)整我們的視頻內(nèi)容和方向。

（二）英國(guó)小黃車(chē)（TikTok Shop）上線英國(guó)小黃車(chē)的上線，讓Tiktok在海外電商市場(chǎng)擁有新的活力。英國(guó)小黃車(chē)入駐你需要了解哪些信息？商家入駐要求： 1、本地企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照需要商家有英國(guó)本地的營(yíng)業(yè)執(zhí)照； 2、品類(lèi)資質(zhì)證書(shū) 如果是品牌的類(lèi)目需要第三方授權(quán) ，提供相關(guān)品類(lèi)資質(zhì)證書(shū)等； 3、品牌認(rèn)證比如限制店鋪名稱的敏感字眼、極限詞、Facebook 等第三方平臺(tái)。不允許店鋪出現(xiàn)未經(jīng)品牌許可的品牌名稱等等； 4、海外倉(cāng) 支持本地發(fā)貨，要求商家收到訂單5天內(nèi)發(fā)貨。其他信息：

1、5%傭金不額外收取支付手續(xù)費(fèi)；
2、15天回款1次。商家需提供對(duì)公銀行賬戶信息，每月1號(hào)16號(hào)結(jié)算上周期可結(jié)款項(xiàng)遇到節(jié)假日順延到下一個(gè)工作日；
3、平臺(tái)用戶擁有“14天無(wú)理由退換期”
4、平臺(tái)提供線上語(yǔ)聊功能，商家可以提供售前和售后服務(wù)；