亞馬遜、速賣通、Lazada、美客多新品流量黃金期如何利用測評快速提升銷量

2023年5月4日 16:36:27 來源：眾創五舟-戰神

熟悉亞馬遜的賣家應該清楚，亞馬遜對于新發布的產品會有一定的流量傾向，特別是產品剛上架的2-4周，你的產品將在搜索結果中顯示更多，排名比通常情況下更快。

這一階段我們也稱為是新品流量黃金期，賣家該如何利用好這一階段才能使效果最大化呢？可以從這幾個方面入手。在新品上新后的扶持期，賣家上傳了產品之后，亞馬遜搜索引擎通過我們產品的關鍵詞和熱搜詞信息，再根據買家的購買后的“買了又買”和“看了又看”，將新產品做一個相應進行推廣。如果在這段時間有大量的用戶點擊、購買了你的產品，那么亞馬遜就會加大對新品的流量傾斜。銷量增大，帶動排名，排名帶來更多的流量，訂單再次增加，可謂是良性循環。

遵循亞馬遜初期給新品引流的規律，乘勢而為將核心重點放在“引流+優化”的模式。

第一步：優化好自己的產品listing1.新品上架標題要點標題權重：從左到右依次遞減標題布局：核心關鍵詞在前，品牌在中，賣點在后標題字符數：80-120個字符適宜PC于手機端標題注意：埋2-3個核心關鍵詞標題公式：核心關鍵詞+產品屬性+主要特性+變體(品牌可以寫在核心關鍵詞之前，也可寫在標題末尾)

2.?新品上架search terms要點前期多寫100-200個后期逐漸精簡利用isellerpal分析關鍵詞，抓取對手關鍵詞隱藏關鍵詞避免競爭，一些大賣在自己listing上面會埋很多的隱形關鍵詞，這樣做的好處是：第一個加大自己產品被搜索到的幾率；第二個保持干凈整潔的listing界面給客戶好感。

3.?新品上架5賣點要點寫出產品的最大賣點，優勢最大化刺激購買欲望寫明于市場上其他產品的差異化特點，突出競爭優勢寫出顧客的心理和預期（從QA于review獲取）產品的適用范圍產品的質量保障，確保無后顧之憂

4.?圖片優化圖片數量：7張圖片要求：主圖的背景必須是純白色(RGB：255，255 ，255 )，產品占據圖片大約85%左右的空間，像素1001 x 1001(具有縮放功能，查看商品細節)，對于有變體的商品，父子商品都要有主圖。圖片布局：白底首圖，賣點圖，功能圖，場景圖，包裝圖。圖片注意：賣點與圖片不要脫節，連貫在一起，形成強強關聯亞馬遜A9會根據參考抓取listing展現給對應的買家，因此賣家要盡量填滿填詳細。一個產品的文案要寫出產品的特色、產品參數、產品介紹，有A+頁面的賣家要注意圖文并茂高清場景圖，優化的A+頁面可提高40%轉化率。

5.?當我們的扶持流量接近尾聲，或者是賣家們想要在上架后就能夠快速的被關注到，我們可以將我們的新品和我們的其他銷售的好的產品捆綁起來，通過折扣鏈接等方式，讓關注熱銷產品的消費者們關注到我們的新品，同時在優惠促銷力度下，也可以為我們的新品帶來關注和銷量。在制定產品捆綁銷售策略之前，先了解買家的購買行為，因為這有助于找到有積極協助作用的理想捆綁銷售產品。此外，你可以在產品listing中查看“Frequently bought together”（經常和此商品一起購買的商品），以了解買家與你的產品同時購買的產品。

在這扶持期，投是最合適的，雖然有免費的傾斜，但自己再投放下廣告，可謂是如虎添翼。同時賣家們也可以通過自己搭建國外的IP環境，自己注冊買家賬號、養號、來實現排名，不僅會帶來流量、銷量，還會提升亞馬遜對你產品的測評，你的排名上來了，扶持期不花錢的傾斜又會更多。

自養號測評、就是通過自己搭建國外的服務器和IP 來實現自己注冊、養號、下單、純人工操作，有哪些優勢？需要滿足什么條件？

自養號的優勢之處：

1.不用擔心被黑心服務商惡意取消訂單退款退貨

2.保證店鋪安全性

現在很多的測評團隊為了實現利潤最大化，想把一個賬號的價值發揮到最大價值，只有讓賬號不斷的進行測評做單，另一個就是黑卡下單（支付卡），賣家也無法判定外面的測評團隊的支付卡的質量怎樣，而自己注冊的號，自己是一手的資源，對卡的質量也是知根知底，最重要的是賬號的成功率和店鋪的安全率可以自己把控。

3.確保資金安全

資金都是在自己手上轉動，最終購買的商品費用，還是在自己營業額中

4.降低測評成本

測評成本一般一單也得5-10美金，而一個自養號的注冊成本也就4-5RMB左右，而且測評是賣家的剛需，每個平臺都離不開測評

5.?讓測評更加可控

自養號數量，時間，產品這三點完全就不受限制，而且你隨時隨地都可以測，技術掌握在自己手里。

自養號需要滿足的條件：

第一、搭建國外的服務器、通過遠程安全終端建一個防火墻、能夠模擬不同的設備參數，也就如很多臺電腦設備。

第二：海外獨立IP，建議一賬號一IP、環境是獨立的，不會產生數據關聯或者泄露。

第三、海外信用卡用虛擬卡后臺可以無限開卡，一賬號匹配一張信用卡，自己就可以充值用于在支付。

第四、注冊資料?國外郵箱、地址、手機號差不多四-五塊錢

無論在無論是亞馬遜、拼多多Temu、shopee、Lazada、wish、速賣通、煤爐、敦煌、雅虎、eBay、TikTok、Newegg、樂天、美客多、poshmark、阿里國際、沃爾瑪、OZON、Joom、Facebook、Coupang、Cdiscount等跨境平臺，測評確實是最有效的推廣方式，而且自己養號相對來說，成本比較低，自己隨時隨地可以測，最重要的是安全可控，目前服務商很多不靠譜，賬號質量良莠不齊，而且還有惡意差評或者使用黑卡下單的問題，導致店鋪異常，最好是自己掌控買家賬號，歡迎技術交流。