全面解讀東南亞菲律賓slot捕魚棋牌游戲廣告如何持續(xù)火熱

2023年4月26日 16:19:48 來源：葉星辰1967785935

對未來幾年的棋牌行業(yè)來說，出海，無疑將成為越來越多公司的戰(zhàn)略方向。而不論是傳統(tǒng)棋牌出海首站東南亞，還是博彩大廠盤踞的歐美成熟市場，Slot游戲類型，都占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額。對準(zhǔn)備出海的運營公司來說，了解Slot游戲體系是一件必須要做的事。

東南亞是博弈產(chǎn)品出海的熱門地區(qū)之一，有著人口紅利、高互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率等眾多優(yōu)勢，但是在這片沃土上耕耘并非易事。在這篇文章中，我們將分享一些關(guān)于東南亞市場上，博弈類產(chǎn)品所遇到的問題與現(xiàn)狀，從產(chǎn)品的角度解讀出一些出海的心得分享。

做東南亞棋牌有兩個顯著的特性，第一點是支付不太便捷；第二點如果沒有調(diào)出本地優(yōu)質(zhì)的數(shù)值，付費率就會偏低。下面就來針對東南亞地區(qū)一些人口基數(shù)比較大的國家，比如菲律賓來做一下具體介紹。

菲律賓博弈市場現(xiàn)狀

東南亞國家從人口基數(shù)上來說的話，印尼是最大的，有大概2.7億接近3億，而菲律賓是1.1億。

菲律賓做休閑品類玩法最出名的公司是Play Joy，它是玩休閑金幣出身的。但是在菲律賓休閑金幣的利潤體現(xiàn)并不是特別高，就算Play Joy或者其他公司的下載量能達(dá)到1000萬或500萬，總體利潤也不會超過300萬，所以Play Joy把休閑金幣的量做成國內(nèi)的房卡模式，也就是構(gòu)成約局這種模式，這樣它的利潤才一直往上漲。

除了Play Joy之外，還有一家做重度的公司W(wǎng)in Club很有知名度，主要是批量投馬甲包，在菲律賓大概投了15個馬甲包，做的是Slot的翻版和套皮，菲律賓有很大的從業(yè)者都是做這套模式。

一般來說，做這套模式的產(chǎn)品一個包大概會有100萬左右的利潤，來量渠道到通常也不是來自于Facebook和Google Play，除了Win Club之外，其他家的主要來量渠道是YouTube和其他聊天軟件。同時，做這類產(chǎn)品還要精聊，因為菲律賓市場的用戶付費率還是偏低，所以不精聊的話，用戶不充實。

菲律賓市場除了休閑棋牌，重度偏Slot的棋牌之外，區(qū)塊鏈游戲也非常值得關(guān)注。Axie Infinity就是服務(wù)于區(qū)塊鏈的一家公司，融資有大概580萬美金/4000萬人民幣。

雖然區(qū)塊鏈游戲的用戶基數(shù)日活不是特別大，大概是50萬到100萬之間，但是它的利潤特別大，是跟王者榮耀平行的。主要裂變方式的話，通過一個例子可以讓大家更明白。

比如說一個資金盤套裝區(qū)塊鏈的模式，用戶需要付款才能加入這個游戲，再來領(lǐng)取道具，菲律賓當(dāng)?shù)氐墓蜁栌眠@個特性，幫當(dāng)?shù)氐钠矫癜堰@個錢出了，讓他做一個類似于養(yǎng)號或者說帶練這樣的角色，把這個量級做起來。

在菲律賓投放博弈游戲的策略主要有博弈矩陣、房卡約局、YouTube和精聊。

博弈矩陣主要是Win Club采用的一個形式，就是批量在Google Play上馬甲包，半個月上一個包再把量圈進(jìn)來，一個包大概圈30萬到50萬的下載量，十幾個包加起來有500~1000的下載量，然后重復(fù)的洗。

房卡約局主要是Play Joy在做，非常具有成功代表意義，它把線上的量導(dǎo)到線下的約局，這個是一個巨大的突破。

YouTube和精聊是其他投放Slot或者重博弈游戲所采用的策略，因為他們的產(chǎn)品品質(zhì)并不能跟主流的產(chǎn)品媲美，所以會采取客服精聊，把用戶的粘性做起來，但是最大的局限性就是這個量容易被挖掘走。

（菲律賓頭部產(chǎn)品截圖）

上圖第一款是Play Joy的產(chǎn)品，Play Joy的這個產(chǎn)品已經(jīng)更新迭代很多次了，目前是比賽+金幣+約局三者相平行的一個產(chǎn)品形態(tài)。右邊是Win Club所采取的產(chǎn)品截圖，可以看到Win Club所采取的策略就是不停的用關(guān)鍵詞，這也是菲律賓當(dāng)?shù)氐闹髁魍娣ǎ蚜繉?dǎo)進(jìn)來然后通過Slot產(chǎn)生盈利。

菲律賓是個多山島國，金融機構(gòu)的布點成本巨大，因此在菲律賓有將近80%的人口享受不到哪怕是最基礎(chǔ)的存取匯款服務(wù)，但同時，菲律賓有90%的人都擁有手機。于是在2004年（注意，是14年前）菲律賓電信運營商Globe Telecom的全資子公司G-Xchange,Inc.（GXI）推出GCash。

只要通過手機發(fā)送短信就可注冊成為GCash用戶，可以向GCash賬戶存款，以及轉(zhuǎn)賬匯款、取款、支付賬單、接收匯款、購物、話費充值、領(lǐng)取工資和補助、償還小額貸款等等。更強大的是，GCash在菲律賓發(fā)展了上萬家代理點，GCash用戶可以在有代理權(quán)限的藥店、郵局、便利店、加油站，或者Globe Telecom的營業(yè)廳、充值卡經(jīng)銷商，以及村子里的彩票點、雜貨店里自由的存款、提現(xiàn)。

棋牌游戲出海菲律賓，需要盡可能的重視菲律賓玩家的社交習(xí)慣。菲律賓民眾極愛社交媒體，在6000萬社交媒體用戶里，其中一半都是活躍的社交用戶，菲律賓社交媒體用戶也曾位列全球第一，菲律賓用戶在社交媒體網(wǎng)站上平均每天花費約 3 小時50分（2020年數(shù)據(jù)）。

菲律賓在線棋牌游戲的監(jiān)管

菲律賓被譽為“東南亞賭博之都”，僅在首都馬尼拉，就有大約20家賭場，不僅如此，在線賭場和體育博彩在菲律賓也逐漸興起，越來越受歡迎。菲律賓對于Casino場所是開放的，前提是需要有政府頒發(fā)的許可證，同時也受到中央政府的之間監(jiān)管和控制。