“瘋狂小楊哥”TikTok首播，創(chuàng)下新高GMV沖上熱搜！

2024年1月18日 9:21:27 來(lái)源：知心意國(guó)際企服

在剛剛過(guò)去的1月15日，瘋狂小楊哥旗下公司三只羊網(wǎng)絡(luò)正式啟動(dòng)TikTok海外銷售計(jì)劃，并選擇首站在新加坡展開。在2024年1月，三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達(dá)人@shopwithsasax合作，進(jìn)行了首場(chǎng)直播，銷售的品牌主要為中國(guó)本土品牌。這場(chǎng)直播一舉創(chuàng)下了記錄，登上了TikTok新加坡地區(qū)銷售GMV排行榜的榜首。年末旺季，不斷涌入的退貨讓無(wú)數(shù)賣家感到喘不過(guò)氣。曾有賣家抱怨：“僅在萬(wàn)圣節(jié)，就遭遇了超過(guò)2000單的退貨。”

為了解決退貨問題，亞馬遜美國(guó)站最近發(fā)布了一項(xiàng)名為“減少客戶退貨”的新建議。亞馬遜平臺(tái)表示，這是一項(xiàng)旨在協(xié)助賣家降低退貨率并改善客戶購(gòu)物體驗(yàn)的新功能。

值得注意的是，早在2023年4月，“瘋狂小楊哥”曾在直播中透露了公司的發(fā)展計(jì)劃，包括改名為三只羊控股集團(tuán)，將合肥三只羊公司打造為全球總部，并計(jì)劃在TikTok電商領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)，以“賺外國(guó)人的錢”為目標(biāo)。合肥三只羊公司成立于2022年9月，由合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司持股60%。

CEO杜剛表示：“通過(guò)大量數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)三只羊的內(nèi)容在TikTok上得到了許多懂中文、懂中國(guó)文化的外國(guó)用戶的喜愛。這意味著我們?cè)趦?nèi)容上可以相互理解，在轉(zhuǎn)化上也相對(duì)容易。”為了在跨境電商領(lǐng)域做好準(zhǔn)備，三只羊采取了一系列措施：

1.2023年，設(shè)立總部于合肥的“中國(guó)（合肥）內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè)園”。

2.2023年7月起，啟動(dòng)全球市場(chǎng)布局，以東南亞為試點(diǎn)。

3.組建出海團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)建海外MCN機(jī)構(gòu)“Three Sheep Network”。

4.邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀剪輯團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)測(cè)，完成東南亞200萬(wàn)粉絲內(nèi)容矩陣搭建。

5.在供應(yīng)鏈方面，打通跨境物流體系，建立新加坡本地倉(cāng)庫(kù)實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂卑l(fā)。目前，自營(yíng)品牌“小楊臻選”已經(jīng)率先進(jìn)入新加坡市場(chǎng)。

值得一提的是，“小楊哥”本名張慶楊，與哥哥張開楊一同創(chuàng)業(yè)，兩位兄弟從安徽鄉(xiāng)村少年逆襲成為頭部主播和公司的決策者，僅用了幾年時(shí)間。以短視頻內(nèi)容起家，目前在抖音上擁有超過(guò)1億粉絲。此前，小楊哥透露，國(guó)內(nèi)直播帶貨一個(gè)月能創(chuàng)收10億左右。

在過(guò)去一年中，越來(lái)越多國(guó)內(nèi)帶貨主播涌入TikTok，試圖在電商領(lǐng)域分一杯羹。除了小楊哥，東方甄選也在招聘軟件上發(fā)布多個(gè)TikTok方向的職位，表明他們也在加速在TikTok電商市場(chǎng)的布局。

01.國(guó)內(nèi)帶貨主播紛紛進(jìn)軍TikTok

試圖在電商領(lǐng)域?qū)ふ倚碌臋C(jī)會(huì)。除了小楊哥之外，東方甄選也在積極規(guī)劃出海布局。

最近，東方甄選在招聘軟件上發(fā)布了一系列與TikTok相關(guān)的職位，包括運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、TikTok海外店鋪運(yùn)營(yíng)等，要求應(yīng)聘者具有北美、歐洲或東南亞TikTok短視頻運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。簡(jiǎn)而言之，東方甄選正在加速在TikTok電商市場(chǎng)的布局。

隨著中國(guó)電商行業(yè)增速逐漸放緩，平臺(tái)GMV和用戶增長(zhǎng)速度有所減緩，整個(gè)行業(yè)正進(jìn)入成熟階段，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在這種情況下，不僅電商平臺(tái)面臨壓力，像小楊哥這樣的頭部主播也需要尋找新的發(fā)展路徑。

走向海外似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。而TikTok目前是海外市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的平臺(tái)之一，擁有龐大的用戶流量，是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，TikTok已經(jīng)擁有超過(guò)10億的月活躍用戶，其中近三成的用戶在觀看視頻后有意愿進(jìn)行交易。這為帶貨主播提供了巨大的商機(jī)。

02.TikTok持續(xù)蓬勃發(fā)展

近年來(lái)，TikTok以其獨(dú)特的短視頻和直播帶貨模式，快速吸引了廣泛用戶關(guān)注，逐漸成為推動(dòng)跨境電商行業(yè)不斷向前發(fā)展的強(qiáng)大引擎。

根據(jù)App Magic根據(jù)App Store和Google Play的數(shù)據(jù)發(fā)布的2023年全球應(yīng)用程序下載榜單，TikTok在一系列熱門應(yīng)用中展現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)，其下載量達(dá)到了10億次，遙遙領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為2023年度下載量最高的應(yīng)用程序。

值得關(guān)注的是，TikTok在2023年前三季度的單季應(yīng)用下載量均超過(guò)2億次，目前總下載量已達(dá)到了51.7億次。

業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析認(rèn)為，憑借TikTok的爆發(fā)性增長(zhǎng)和平臺(tái)對(duì)電商潛力的深入挖掘，這個(gè)藍(lán)海領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)吸引更多參與者。在頭部企業(yè)和中等規(guī)模企業(yè)不斷嘗試和探索的過(guò)程中，直播電商出海的發(fā)展路徑將變得更加清晰。

據(jù)了解，目前，國(guó)內(nèi)電商巨頭如阿里巴巴和京東等都在積極推動(dòng)全鏈路的出海方案，為企業(yè)在供給端、運(yùn)營(yíng)端、交付端和履約端等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提供降本增效的解決方案。

巨頭的探索和頭部達(dá)人的海外擴(kuò)張為整個(gè)行業(yè)的跨境嘗試搭建了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。盡管在文化、生態(tài)和習(xí)慣等方面存在地域差異和挑戰(zhàn)，但當(dāng)前的出海趨勢(shì)與國(guó)內(nèi)巨頭的布局相互呼應(yīng)，更多機(jī)會(huì)仍待挖掘。

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