圖片來源：圖蟲創意

賬戶起量慢可以說是常見的問題了，出價設置的太高，廣告主的預算壓力比較大；設置的太低，又容易出現預算花不出去，無法獲得期望流量。廣告投放效果不理想，最終導致停投。

像這種情況，我們建議廣告主可以使用TikTok For Bussiness智能出價工具——Lowest Cost，也就是最低成本，能夠快速使廣告獲得大量流量，就算是沒有投放經驗的廣告主也能輕松上手。

一、什么是Lowest Cost？

Lowest Cost即最低成本，是一種出價策略，廣告主僅需設置廣告組內的預算即可，系統會自動進行探索，在保證廣告組預算充值的情況下獲得最低成本的轉化。特點就是會優先消耗預算，以獲取最多的成效事件。

二、使用Lowest Cost有什么優勢？

①能最大程度的消耗廣告組預算的同時，幫助廣告組獲取最多的轉化；

②節省人力，減少反復調價的人力消耗；

③計劃消耗更穩定，減少每天的消耗波動。

三、Lowest Cost vs. Cost Cap

Cost Cap成本上限，是手動出價，前面也說了，出價不合理可能會導致廣告跑不出去或是廣告跑飛了，那么在前期可以用階梯出價的方式測出最佳出價，但時間花費較多。實際轉化成本會在出價附近或者小于出價金額，單次轉化成本穩定；

Lowest Cost是系統出價，只需設置廣告組預算即可，即便是環境競爭激烈，廣告也能得到一定的曝光，從而使賬戶可以快速起量。而轉化成本會隨競爭環境的變化而波動，前期成本可能會偏高，在積累20個轉化之后成本會逐漸下降趨近平穩。

兩種出價方式各有利弊，可根據自己的實際情況設置。

圖片來源：李羽昕自制

四、Lowest Cost應用場景

-新接入TikTok的廣告主，不了解出價范圍/沒有明確出價；

-想讓廣告組盡快度過學習期的廣告主；

-想讓廣告組盡快曝光/展示的廣告主；

五、如何設置Lowest Cost

創建廣告系列：可以在廣告組設置中選擇Lowest Cost出價方式。

圖片來源：TikTok For Bussiness截圖

六、Lowest Cost使用建議

1）素材:

①使用全新的素材或者過去消耗多且成本符合預期的素材，避免使用過去表現差的素材，從而減少成本波動風險；

②在同一個廣告組中，不要使用重復的素材；

2）預算：

①建議設置廣告組日預算，每個廣告組建議設置最少50個轉化的預算；

②修改預算可能會伴隨成本波動，預算提高時成本可能會隨之上升；

3）優化:

①在冷啟動階段（廣告組達到50個轉化前）建議不要做任何調整；

②任一調整（預算、定向、監測和素材）建議最多一天一次，并且調整后建議觀察2天；

③如成本過高，可以嘗試通過降低預算、放寬定向、使用新的素材來優化；

④添加新的創意/每周更新創意素材有利于延長計劃生命周期。

總結：

在投放TikTok For Bussiness競價廣告過程中，可能會受到多個因素的影響，其中出價可以說是最重要因素了。兩種出價方式各有利弊，在效果表現上，Cost Cap對轉化成本的控制較強，而Lowest Cost有助于充分的消耗預算，比較容易快速起量，來獲得最多的轉化。當然，廣告主可以結合自己的推廣需求與期望的測試結果來選擇合適的出價方式。比如那些經驗不足、沒有明確出價的廣告主，或者需要短期獲得廣告增量或轉化增量時，使用Lowest Cost再合適不過了。

來源：李羽昕

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