TikTok 自 2016 年推出以來取得了巨大的增長，成為全球下載量最多的社交媒體應用程序。它已經成為我們這個時代的時代精神，并且正在改變社交媒體的使用方式，總下載量超過 30 億次，活躍用戶超過 10 億。TikTok 已經取得了顯著的人氣。此外，它為影響者營銷提供了巨大的可能性，因為它是一個為用戶生成的內容和真實性而設計的平臺。

它正在迅速上升到影響者廣告平臺列表的首位。隨著這個社交網絡的不斷發展，新一代的影響者正在從這個社交網絡中崛起，他們創造有趣、有創意和病毒式傳播的內容的才能非常適合為各種商品做廣告。鑒于此，企業使用 TikTok 影響者營銷是可以理解的。TikTok 影響者可以幫助品牌生成更真實的內容、獲得更多知名度并贏得觀眾的信任。

因為 TikTok 是為分享極其簡短的視頻而制作的，所以剪輯的長度只能是 15 秒。但是，可以將剪輯拼接在一起以制作更長的視頻。盡管這可能看起來很受限制，但 TikTok 令人難以置信的短長度也是它如此成功的原因，因為用戶和藝術家都可以在如此短的時間內消費絕對大量的材料。

但是，TikTok 上的影響者營銷是如何運作的呢？盡管如此，如果您作為營銷人員或企業主有興趣在 TikTok 上應對影響者營銷的挑戰和成功，請閱讀這篇文章并將其作為您在 2022 年取得成功的綜合戰略。

TikTok 影響者營銷的流程是什么？

TikTok 上的影響者營銷是一種基于視頻的在線媒體廣告，專注于通過平臺上的知名內容創作者推廣產品或服務。這種滾雪球營銷通常涉及挑戰——舞蹈、化妝品、主題標簽——以鼓勵觀眾參與，從而創造趨勢并產生信息。

TikTok 的流行很大程度上歸功于它的格式，它允許用戶使用預先存在的音樂、濾鏡和歌舞程序來構建自定義視頻。這使得幾乎任何人都可以輕松制作引人入勝且符合流行趨勢和偏好的視頻。?

這是我們在具有許多功能的社交媒體平臺上開始影響者營銷的指南：

1. 設定活動目標。

開展具有強大營銷策略、完全易于理解的可交付成果、時間表和目標的活動。準備一份項目表以確保您走上正軌，并確保填寫以下信息：

行動計劃活動信息時間表和目標日期估計成本和預算支付率指南和協議

2. 切換到 TikTok 上的企業帳戶。

這使您能夠獲得更多見解，從而幫助您更好地了解潛在消費者。您可以使用 TikTok Analytics 獲取有關您的關注、內容、參與度等的信息。此外，您還可以訪問一系列免版稅的聲音和其他業務功能。

如何執行：

轉到“設置和隱私”選擇“管理帳戶”在“賬戶控制”下，選擇“切換到企業賬戶”

3. 確定哪種營銷活動最適合您的品牌和目標。

執行有影響力的營銷活動有多種策略。查看此 TikTok 營銷活動列表，看看哪一個最終有利于您的品牌目標。

一些著名的 TikTok 影響者營銷活動是：

贊助內容標簽挑戰個人資料接管產品評論產品教程贈品附屬鏈接

4.明確內容使用權條款。

重新利用影響者生成的內容可以幫助您從成功的營銷活動中獲得最大收益。

通過將 TikTok 材料轉換為新格式，包括可用于電子郵件營銷、社交媒體和公司網站的靜態照片、短視頻和引述，您可以重新利用 TikTok 內容。

不管影響者營銷不是一個新概念這一事實，至關重要的是您的品牌的再利用權在您的合同中明確說明并獲得內容創建者的批準。

5. 成本與回報

您的營銷活動規模通常由項目預算決定。大多數企業主會考慮他們需要在影響者營銷上花費多少錢才能獲得預期的結果。這是我們在研究中發現的：

2019 年，19% 的企業在影響力營銷上花費了 1,000 到 10,000 美元。在 17% 的企業中，影響者營銷獲得了整體營銷支出的 50%。同年，36% 的企業向有影響力的人提供產品樣品作為報酬。5 美元購買帶有納米影響者的 TikTok 視頻是您可以進行的最實惠的影響者營銷活動。你可以擁有的最便宜的影響者營銷活動是 5 美元，用于一個帶有納米影響者的 TikTok 視頻。對于超級網紅來說，最昂貴的選項起價為每個 TikTok 帖子 2,500 美元。企業通常在影響者營銷上投資的每一美元都會獲得 5.20 美元的回報。然而，考慮到最好的活動可能每花費 1 美元就創造 20 美元，而最差的活動則收支平衡，這表明投資回報率存在顯著差異。可以肯定地說，活動的成功將取決于良好的規劃。

利用 TikTok 影響者營銷為您的企業帶來的好處

人們更有可能信任與他們有聯系的人。在 TikTok 上，有影響力的人可以快速輕松地建立信任，他們的追隨者將渴望在網上看到他們想要支持的企業和品牌。TikTok 影響者營銷是一項巨大投資的另一個原因是因為這一點。?

如果您想擴大數字營銷工作并瞄準新的細分市場和客戶，請考慮 TikTok 影響者營銷為您的品牌帶來的這些好處：

1. 使用 TikTok 影響者營銷可以使內容制作變得更加容易。

有影響力的人付出了很多努力來培養他們的觀眾。有影響力的人是最了解觀眾反應的人。因此，他們無疑會想要制作和分享符合他們自己品牌的材料——當然，只要您允許他們。

通過給予關鍵意見領袖 (KOL) 更多自由來自行開發有趣的材料，您的團隊將能夠專注于活動的其他領域。

2. 通過使用 TikTok 影響者營銷可以減少用戶體驗的破壞性。

甚至營銷人員也同意，在滾動瀏覽我們的提要時被廣告淹沒并不是一種愉快的體驗。?

幸運的是，TikTok 可能是使用影響者的理想軟件。TikTok 影響者營銷可能會將這些廣告包含在自然發生的有機內容中，從而降低它們存在的可見度。

3. TikTok 上的影響者營銷可能有助于促進銷售。

有影響力的人提供原生內容，通過將它們納入您的 TikTok 營銷策略，您可以使用它們生成更多吸引目標受眾的原生內容，從而提高品牌知名度并最終提高銷量。

根據研究，有影響力的人可以影響客戶的整體購買決定。人們對品牌推廣更加開放，因為他們尊重并重視他們喜歡的影響者的意見。?

來自 DMI 博客的數據顯示，49% 的受訪者承認購買是由于影響者的推薦。

如何規劃 TikTok 影響者營銷活動？

社交媒體用戶通常不喜歡明顯具有宣傳意義的品牌內容，尤其是在 TikTok 上，真實性高于一切。

TikTok 影響者比企業更有優勢，因為他們本身就是社交媒體原生代。他們有效地連接到它并與目標受眾建立聯系。

考慮到這一點，請考慮以下開發 TikTok 網紅營銷活動的簡單指南：

1. 為您的 TikTok 網紅營銷活動設定目標和預算

在聯系 TikTok 影響者進行合作之前，您應該考慮許多因素，因為他們將決定您的 TikTok 影響者營銷活動的進程。

首先確定您希望您的活動完成什么、您想要傳達的信息、您擁有的資金、您希望它持續多長時間以及您需要與多少有影響力的人合作。??

與其他社交媒體平臺一樣，TikTok 的運作方式類似。如果創作者變得非常知名，企業可能會聯系創作者參與有影響力的營銷活動。?

但是，您應該為 TikTok 影響者支付多少費用呢？對營銷費用影響最大的因素是您希望使用的影響者的規模。

以下是向 TikTok 影響者付款時要檢查的事項：

查看他們擁有的關注者數量?

在確定應該為品牌合作支付多少 TikToker 費用時，他們的粉絲數量是一個關鍵因素。?

超級影響者希望獲得最高的贊助費，而微型和納米影響者則要求最低的費用（很明顯）。但是，您可能想知道 TikTok 影響者每條帖子會向您收取多少費用。

這些是不同級別的 TikTok 影響者對每個帖子收取的費用，這是我們在研究中發現的：

納米創作者每篇贊助帖子的標準費用為 5 到 25 美元。來自微型創作者的每個贊助帖子的標準費用為 25 至 125 美元。每個來自中等創作者的贊助帖子的標準費用是 125 美元到 1000 美元。每個來自宏創建者的贊助帖子的標準費用為 1000 美元 – 2000 美元。每個超級創作者贊助的帖子的標準費用是 2000 美元。

只是要清楚：

一個納米影響者只有 10,000 或更少的追隨者。一個微型影響者通常有 10 到 50k 的追隨者。中等網紅擁有 50 到 50 萬粉絲。擁有 50 萬至 100 萬粉絲的宏觀影響者。更有名的超級網紅擁有超過 100 萬的粉絲，這令人震驚。

但是，作為品牌所有者，在為網紅活動設置預算時，您可以根據這些因素盡可能多地估算 TikTok 網紅的成本。談判是正常的，所以一定要留有余地。

確保您的品牌合作伙伴的受眾是活躍的。

追隨者的數量并不是要考慮的唯一關鍵要求！當TikToker擁有大量追隨者時，他們的參與率通常會低得多。為了充分利用您的廣告，您應該投資于積極吸引相當大一部分受眾的影響者。?

觀看次數和參與率是其他需要考慮的因素。通過擁有大量受眾和高參與度的 TikToker 找到合適的平衡點。為您的品牌提供這兩種東西的影響者是最有價值的，并且可能會收取更多費用。

以下將根據這些因素確定 TikTok 代言交易的費用：

每次參與成本 (CPE) – 有多少人點贊、分享或評論每次收購成本 (CPAc) – 產生的潛在客戶數量或銷售量每次點擊成本 (CPC) – 客戶與影響者的內容互動導致采取行動的次數

此外，請記住，TikTok 廣告通常每 1000 次觀看要花費 10 美元。此外，TikTok 有一項規定，要求您必須至少為一項活動投資 500 美元。根據 TikTok 的規則，您必須至少花費 500 美元用于廣告系列。

雖然 TikTok 金錢計算器是計算為您的業務交易向 TikTok 影響者支付多少錢的理想工具，但您始終可以使用它為您的 TikTok 營銷活動確定固定價格。

2. 為您的營銷活動選擇合適的 TikTok 影響者

在為您的 TikTok 影響者營銷策略選擇最佳 KOL 時，作為社交媒體經理，您有多種選擇。

你可以使用專門的工具來識別人才，也可以花時間瀏覽 TikTok，看看你的目標受眾已經與誰建立了聯系。

Dovetale、Klear 或 TikTok 的 Creator Marketplace 只是幾個軟件示例，這些軟件會查看從受眾和年齡到內容類型的所有內容。

在選擇您的 TikTok 影響者之前進行營銷背景調查，以確保他們的支持者基礎、聲譽和內容與您的業務相匹配。

影響者的點贊、評論和分享可能會透露很多關于他們的信息。即使他們可以在 TikTok 上獲得很多意見，但如果人們在那里對他們的品牌發表負面評論，他們可能不適合您的公司。

因此，您必須確認他們是否有可比的目標受眾，在 TikTok 上有良好的參與度，并持有與您的品牌相同的價值觀和興趣。

3. 聯系 TikTok 影響者并告知他們您的活動

選擇影響者后，您可以開始聯系他們，與他們分享活動的信息及其可交付成果。

確保你為你的影響者外展信息付出了一些努力。您與創意人員的初次對話可能會成就或破壞一段良好的關系。

你只有一次機會給人留下深刻的第一印象。這就是為什么誠實、建立自己、解釋活動背后的想法并要求標準影響者費用如此重要的原因。

4.發送您的品牌并批準創建的內容

如果您的活動涉及必須運送的物品，請確保影響者在您的活動中使用的物品在發布日期前 1-2 周到達他們手中。如果他們執行此操作，他們將有額外的時間來準備他們的內容。

請務必記住，您無法完全控制消息。在 TikTok 上，內容是用戶生成的和即興的。

有影響力的人可能會在成功的 TikTok 活動中使用你的概念、標簽或過濾器，而不是宣傳特定的品牌信息并期待特定類型的參與。雖然您給出了明確的指示，但在對 KOL 施加過多限制時應謹慎行事。

如果您為他們提供創作自由，讓他們的目標受眾使用這種贊助材料，那就更好了。最后，他們是最了解聽眾的人。?

許多公司可能會發現很難應用 TikTok 的這一方面，因為他們想要完全控制自己的身份和他們想要傳播的信息。

在允許他們收到材料后上傳到他們的頻道之前，您必須評估它是否符合標準。您必須提前與有影響力的人取得聯系，讓他們知道什么時候發布最適合他們。

5. 確定您的 TikTok 網紅營銷策略的有效性。

跟蹤 TikTok 指標，如覆蓋面、觀看次數和參與度指標，如點贊、評論、分享和保存，可以幫助您衡量影響者營銷活動在 TikTok 平臺上的成功與否。

營銷人員面臨的最大衡量標準障礙是難以同時啟動和評估多個有影響力的活動。TikTok 指標在這方面可能很有用，因為它們會自動收集、檢查和深入呈現您的數據。但是，由于您同時與許多創作者打交道，因此需要手動收集一些數據。

為了增加網站流量并將用戶的追隨者引導至商店，TikTok 創作者還可能包含指向其個人資料的鏈接。在您的 TikTok 影響者營銷活動結束后，您必須向每個影響者詢問有關鏈接點擊次數的信息。?

您最終需要將所有信息放入 TikTok 分析報告中，以確定哪種內容是成功的，監控您的預算使用情況，并組織您接下來的工作。

來源：吃鯨天下

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