數字化浪潮深度滲透下，人們的生活習慣發生改變，3C產品變得越來越受歡迎。作為國貨出海的傳統強勢類目，以充電傳輸類、音頻類產品為代表的移動設備周邊產品需求迎來爆發式增長。

研究顯示，2022年全球3C產品的市場規模達1637.7億美元（具體包括移動電源、智能機充電器、線材周邊及智能耳機、音箱等產品）。許多跨境賣家成功抓住機遇，借助Shopee等平臺打入海外市場實現爆單，Essager就是其中之一。

3C賣家入駐Shopee三個月爆單！

從2013年進入跨境電商領域，2017年成立自有品牌，Essager一直在市場中探索。Essager跨境經理李斌表示，“我們一開始是先以代理的形式去學習做品牌，當時發現許多消費者始終買不到質量和性價比兼具的品牌產品。之后我們就順著這個點一路摸索，走到了今天這一步。“

據悉，Essager在入駐三個月內就憑借一款數據線產品推動訂單量翻了3倍，并始終保持著高速增長。

●?明確目標市場需求選品

進入任何一個市場，了解當地消費者的需求至關重要。

根據市場調研機構Canalys披露的東南亞智能手機市場調查報告顯示，東南亞市場OPPO、vivo手機的出貨量和市場份額排名前三。對此，Essager專門研發了一款6A線材產品，一經上線便成為爆款，店鋪流量也隨之持續走高。

經過一段時間的沉淀，Essager把自己的目標消費者畫像定位在18-35歲男性科技類愛好者，并從用戶評論中挖掘痛點，在此基礎上不斷改善產品，利用供應鏈優勢把價格和質量優化到極致。此前，Essager就有一款藍牙接收器，解決了一直困擾用戶的信號傳輸、傳輸距離的問題，成為音頻領域的爆品。

“我們今年還打算去東南亞各個市場實地走一走，親眼看看當地的風土人情、用戶的喜好和審美，再回來深度優化我們的產品。”李斌表示，“據我們了解，目前市場上的一些3C類大品牌都沒有針對東南亞市場去做本地化定制的，哪怕是產品的包裝。這對我們來說正是一個機會。”

●?“好的策略離不開優秀的執行”

由于更新迭代快是3C配件類產品的特征，持續“投入新品+穩住老品”成為Essager的重要戰略。

不過，李斌認為，“想要做好一件事，光有好的策略還不夠，更要有優秀的執行者。假如戰略的要求是要‘快’的話，那么執行和開品就都要快，所有的事都在和時間做競爭。”據悉，Essager每周都會開3~4款新品，一周至少上新2款。

Essager的經驗是：在產品上線后就立即開啟廣告，有了基礎數據后再參加平臺活動和秒殺，有了排名后就能形成自然成交。具體來說，Essager會通過Shopee站內的推薦廣告、搜索廣告、每日新發現等精準引流。“尤其是在晚上6點以后，廣告效果會更好。”李斌補充道。

“人員配置方面，我們是一人負責一個店鋪，而不是一人負責一個站點。”在團隊內部相互督促，形成良性競爭，更有利于店鋪的長期發展。

此外，作為平臺方，Shopee也給賣家提供了相當多的扶持。比如，Essager在加入菲律賓海外倉激勵計劃后，半年內單量翻了一番。

東南亞市場潛力不容小覷

從海外市場的布局來看，除了東南亞以外，Essager還在歐洲等市場開展業務。“雖然目前東南亞市場占比并不是最高，但從漲幅來看，增長趨勢卻是最大的，所以我們今年把它作為重點中的重點。”

聊到當初選擇東南亞的原因，李斌表示，近年來中國與東南亞之間的互聯互通越來越緊密，在外貿政策方面也有特別好的支持，對跨境電商來說很友好。此外，Shopee平臺本身的用戶基數大，也為Essager的發展奠定了良好基礎。

根據相關部門對外公布的數據，2022年全球電商增長率TOP10國家市場中，就有5個來自東南亞。并且據eMarketer的預測，2023年東南亞地區零售電商銷售額的增速將會遠超全球電商的平均增速。預計到2025年，東南亞電商的市場規模將會達到2340億美元。

Essager作為跨境賣家的一個縮影，面對這片廣闊的市場，對于未來還有更高的期待......

目前Shopee 2023年招商計劃正火熱進行中，有意布局東南亞市場的賣家可點擊入駐。此外，為了助力廣大新手賣家快速啟航，Shopee還推出3天免費官方開店課程，感興趣的賣家不妨學習一下！

來源：億恩網

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