前言：2023年4月FastData研究院調研了TikTok行業發展現狀，結合數據，對3月份TikTok Shop核心七國進行了客觀的全量分析，幫助出海商家、品牌及生態內所有從業者來洞察整個TikTok現狀與機會。

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TikTok Shop已陸續開通多個國家站點，并通過多種大促活動持續推動GMV的高速增長，據官方消息，在最近收官的TikTok Shop跨境電商2023年春夏煥新大促中，TikTok Shop英國市場總GMV增長120%，直播觀看人次增長123%、訂單增長114%，相關話題“#radaman”瀏覽量超350億，數據顯示：連體衣、長裙、鑰匙扣手電筒、旅行杯等品類都出現在“TOP10熱賣商品”的榜單之中。同時東南亞市場總GMV增長也超過了130%。

此外，2023年第二季度后，TikTok Shop還將新增12國站點，繼2022年底美國小店上線內測后，西班牙、巴西小店已開啟內測。在這樣的背景下，2023年3月各國小店都展示出了什么樣的表現呢？

01

美國站排名

2022年底TikTok Shop美國站上線內測，在未全面開通的情況下可以看到美國無疑會成為最具潛力的市場。

2023年3月TikTok美國小店榜TOP1為NewmeUS，TOP10中美妝個護類目小店最多，同樣在2023年3月TikTok美國銷量榜中，美妝個護類目依舊成為占比最大的類目。

2023年3月TikTok美國小店Lion Latch售賣的一款便攜首飾盒月銷量增量為4181件，成為2023年3月TikTok美國銷量榜TOP1。FastData平臺數據圖可以看到2023年3月單日銷量趨勢較為穩定，其中最高峰出現在3月30日為441件，而在接下來的4月6日達到了新高峰，為1928件。

圖片來源：FastData

2023年3月TikTok美國漲粉達人榜TOP10大多為公眾人物，其中，達人Selena Gomez單月漲粉達941.52萬成為榜首。

圖片來源：FastData

02

英國站排名

2023年3月TikTok英國小店榜TOP1為Nature Spell，TOP10中美妝個護類目小店更高，達60%，無論是在小店榜還是銷量榜，美妝個護類目都拔得頭籌，其次為女裝&內衣類目。

2023年3月TikTok英國漲粉達人榜TOP10除公眾人物，還有來自運動、寵物、美妝護理等多類目達人。

2023年3月TikTok英國小店Nature Spell售賣的一款護發油Nature Spell Rosemary Oil For Hair 150ml銷量達12.99萬。FastData平臺數據顯示該款TikTok商品累計銷量為34.34萬，預估總銷售額為￡278.11w，總關聯TikTok達人2004位，總關聯TikTok直播3067場，總關聯TikTok視頻4964則。

數據圖可以看到2023年3月單日銷量最高為3月31日，達6104件，并持續到4月1日達到最高值6401件。

03

印尼站排名

2023年3月TikTok印尼小店榜TOP1為The Originote，月銷量增量達74.33萬，同樣在2023年3月TikTok印尼銷量榜中，該小店所銷售的單品成為TOP1，月銷量增量達15.46萬。

2023年3月TikTok印尼漲粉達人榜TOP1和TOP2達人漲粉均超300萬，前三名達人均屬于娛樂達人分類，帶貨達人方面，2023年3月TikTok印尼達人帶貨GMV最高達＄517.06k。

2023年3月全球TikTok Shop TOP1為印尼小店The Originote，單月銷量達74.33萬，預估銷售額約為Rp51,957,246.635，總推廣TikTok商品34件，總關聯TikTok達人8973位，總關聯TikTok視頻2.08萬，主營類目為美妝個護，該小店最高銷量單品保濕霜累計銷量達112.10萬。

FastData平臺數據圖可以看到2023年3月單日銷量最高為3月3日，達4.17萬件，其中累計銷量最高的保濕霜單品在3月3日銷量為5832件。

04

越南站排名

2023年3月TikTok越南小店榜TOP10月銷量增量均超6萬，除女裝&內衣和美妝個護類目外，還有來自保健、食品飲料和母嬰用品類目的小店，其中保健類目小店月銷量增量達12.28萬，成為2023年3月TikTok越南小店榜TOP2。

2023年3月TikTok印尼帶貨達人榜TOP1-3達人帶貨GMV均超＄100k，前三名帶貨達人分別來自購物&零售、時尚穿搭和美妝護理類目。

來自越南的TikTok達人Mai Ly Official（@mailystyleshop8）以帶貨總GMV$168.68k( 39.56億? )成為2023年3月越南TikTok帶貨達人榜TOP1。該達人在TikTok擁有粉絲20.28萬，累計點贊量454.34萬。

從TikTok達人Mai Ly?Official的TikTok主頁可以看到，該達人帶貨視頻拍攝方式統一且垂直專注于美妝個護產品，發布視頻不乏播放量在10萬以上的，其中于3月2日發布的一則TikTok視頻播放量達41.2萬。

（圖源：TikTok)

05

馬來站排名

2023年3月TikTok馬來小店榜TOP10月銷量增量均超7萬，主營類目占比排名依次為美妝個護、穆斯林時尚和鞋類、女裝&內衣、寵物用品、玩具，其中TOP1小店來自鞋類類目。

2023年3月TikTok馬來銷量榜方面服飾大類目占比達到一半，包括女裝&內衣、男裝&內衣和穆斯林時尚。

2023年3月TikTok馬來小店DESSINI售賣的一款空氣炸鍋關聯TikTok達人為645位，銷量為1.73萬。FastData平臺數據圖可以看到2023年3月單日銷量最高為3月3日，達1363件。

該款商品為2023年3月馬來TT熱推榜TOP2，TOP1來自同家TikTok小店的商品廚具，3月關聯TikTok達人為758位，總銷量為1.22萬。

06

泰國站排名

2023年3月TikTok泰國小店榜TOP10中占比最大的類目為女裝&內衣，另外時尚配飾類目小店Benyamook2023年3月銷量增量達60.48萬，遠超榜內其他小店。

2023年3月TikTok泰國漲粉達人榜TOP1為達人

CHALEE ( ???? )，月粉絲增量達140.23萬，超TOP2達人近百萬漲粉量。

來自泰國的TikTok達人Skincare ?úng Cách（@skincaredungcach.byson）以帶貨總GMV$1.13m成為2023年3月TikTok帶貨達人榜TOP1。該達人在TikTok擁有粉絲18.36萬，累計點贊量150.76萬。

從TikTok達人Skincare??úng Cách的TikTok主頁可以看到，該達人帶貨視頻拍攝方式統一且垂直專注于美妝個護產品，播放量基本都在10萬以上，其中于3月6日發布的一則TikTok視頻播放量達110萬。?

（圖源：TikTok)

07

菲律賓站排名

2023年3月TikTok菲律賓小店榜TOP10月銷量增量均超10萬，其中小店主營類目分布較廣，分別來自手機數碼、居家日用、行李箱包等8個類目。

2023年3月TikTok菲律賓帶貨達人榜TOP1和TOP2達人帶貨GMV均超＄100k，菲律賓TikTok達人2023年3月帶貨GMV達＄229.59k。

2023年3月TikTok Shop菲律賓TOP1為xs.journal，單月銷量達54.83萬，預估銷售額約為?794.97w，總推廣TikTok商品343件，總關聯TikTok達人4963位，總關聯TikTok視頻5635則，主營類目為手機數碼。FastData平臺數據圖可以看到2023年3月單日銷量最高為3月9日，達7.68萬件。

08

結語

本月5日至15日，“Spring Sale不打烊”營銷主題活動將在東南亞及歐美繼續進行，“她經濟”、“潑水節”、“開齋節”、“復活節”成為本次大促活動的關鍵詞。TikTok平臺官方將為賣家提供了平臺滿減、折扣券、滿減券、平臺新人券等福利，鼓勵賣家踴躍參與。同時齋月已經是品牌商家不可錯失的營銷黃金月，而對于有出海需求的中國商家而言，齋月消費背后的巨大商機，也為中國商家發力海外市場提供了機會。

三月份我們看到了TikTok電商、廣告及紅人經濟等方面的亮眼數據，而這樣高速增長的趨勢也必將會持續下去。接下來我們也將為出海商家、品牌及生態內從業者帶來更多驚喜，共同見證這個偉大的時代。

來源：FastData

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