分享日本TikTok短視頻廣告推廣投放技巧攻略

2023年4月20日 12:05:50 來(lái)源：葉星辰1967785935

2022年， TikTok的全球收入為35億美元，同比增長(zhǎng)60%。TikTok以6.72億次下載量依舊位居榜首，短視頻進(jìn)一步風(fēng)靡全球。

隨著 TikTok 的普及，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始在 TikTok 上投放廣告。但是，如何讓廣告更有效地吸引用戶的注意力，讓他們記住你的品牌，成為品牌忠實(shí)粉絲，是每個(gè)廣告主都需要思考的問(wèn)題。

以下是一些在 TikTok 上投放廣告的技巧：

找到目標(biāo)受眾

首先，要了解你的目標(biāo)受眾。TikTok 用戶年齡跨度很大，從年輕的十幾歲到中年人都有。不同年齡段的用戶對(duì)內(nèi)容和廣告的喜好也不同。因此，你需要針對(duì)你的目標(biāo)受眾，制作和投放合適的廣告。

與用戶互動(dòng)

在 TikTok 上，用戶更喜歡與其他用戶互動(dòng)，因此你的廣告也應(yīng)該有這個(gè)特點(diǎn)。制作一些有趣的互動(dòng)式廣告，吸引用戶的注意力，讓他們參與進(jìn)來(lái)。例如，你可以制作一個(gè)與你的品牌有關(guān)的有趣挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)用戶參加并分享他們的視頻。

創(chuàng)意內(nèi)容

創(chuàng)意內(nèi)容是吸引用戶的關(guān)鍵。制作有趣、創(chuàng)新的廣告，引起用戶的興趣，增加用戶的參與度。你可以制作一個(gè)與你的品牌有關(guān)的趣味短視頻，或者使用流行的音樂(lè)和特效來(lái)增強(qiáng)廣告的吸引力。

投放流程

（案例-日本）

第1步，設(shè)置推廣鏈接，比如我們準(zhǔn)備日語(yǔ)的網(wǎng)站和視頻。

第2步，準(zhǔn)備好網(wǎng)站和產(chǎn)品案例之后，給網(wǎng)站安裝--- pixel（類似于Facebook ?pixel）。安裝成功后，在賬戶里進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的跟蹤。在廣告投放之前，要確定投放目標(biāo)。在TikTok后臺(tái)，有多種推廣目標(biāo)設(shè)置。比如訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化量，以及安裝量，信息流廣告看中的更多是轉(zhuǎn)化量。對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，一般有兩種追蹤維度，即點(diǎn)擊率和購(gòu)買成功率。用戶可根據(jù)自身實(shí)際情況，來(lái)決定自身最終考核的KPI是選擇哪種維度。而通常電商都以最終成交量為考核轉(zhuǎn)化率高低的標(biāo)準(zhǔn)，也有小部分會(huì)以點(diǎn)擊率為主，這種情況下，點(diǎn)擊出價(jià)越高，視頻得到的展示以及點(diǎn)擊就會(huì)越高，但這種方式，無(wú)法衡量購(gòu)買轉(zhuǎn)化。第3步，設(shè)置預(yù)算等數(shù)據(jù)，進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試。比如先創(chuàng)建一個(gè)廣告組，在設(shè)置廣告組、預(yù)算、出價(jià)模式等。以購(gòu)買成功為考核標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)算通常設(shè)置在100~200美金，CPA也會(huì)根據(jù)不同廣告主、不同行業(yè)分別設(shè)定。?關(guān)鍵詞設(shè)置：與其他媒體不同，TikTok后臺(tái)是給自己的后臺(tái)“看的”。比如關(guān)鍵詞是鞋類，那么TikTok會(huì)自動(dòng)把一部分愛(ài)好買鞋的用戶分配給該賬戶，關(guān)鍵詞一般設(shè)置20個(gè)左右。?出價(jià)系統(tǒng)：分成兩類，分別為點(diǎn)擊cpc，智能ocpc。采用智能出價(jià)系統(tǒng)的好處是，在前期可以幫用戶快速度過(guò)冷啟動(dòng)階段。且在平穩(wěn)期，也可以幫用戶不斷進(jìn)行智能優(yōu)化。目前，印度和日本的TikTok后臺(tái)有推薦出價(jià)系統(tǒng)可以使用，包括受眾、愛(ài)好、年齡，都可以進(jìn)行設(shè)置，且在后期可以進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

第4步，廣告預(yù)覽。之所以進(jìn)行這一項(xiàng)，是在于要檢測(cè)轉(zhuǎn)化率，即 pixel是否安裝成功，可以跟蹤到購(gòu)買。但是對(duì)于服務(wù)商而言，如果這中間出了差錯(cuò)，即使在TikTok推廣上產(chǎn)生了購(gòu)買，也不能追蹤到，就會(huì)迫使后續(xù)工作暫停，所以這一步尤其重要。而進(jìn)行廣告預(yù)覽時(shí)，我們需要準(zhǔn)備當(dāng)?shù)氐腎P，在谷歌上下載TikTok后，進(jìn)行廣告預(yù)覽，試走購(gòu)買形式。比如，完成一個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買流程后，TikTok后臺(tái)會(huì)顯示預(yù)覽成功的數(shù)據(jù)，即數(shù)據(jù)會(huì)從0變成1，說(shuō)明設(shè)置代碼、轉(zhuǎn)換代碼沒(méi)有問(wèn)題。?

優(yōu)化階段

當(dāng)以上準(zhǔn)備工作、視頻也審核通過(guò)后，就到了后期優(yōu)化階段。對(duì)于TikTok而言，這個(gè)過(guò)程分為兩大階段：

第1階段，即賬戶起量期，官方術(shù)語(yǔ)叫冷啟動(dòng)。也就是在一定時(shí)間內(nèi)，當(dāng)電商購(gòu)買轉(zhuǎn)化達(dá)到10個(gè)之后，才可以說(shuō)明投放的產(chǎn)品適合TikTok，達(dá)不到10倍的轉(zhuǎn)化，說(shuō)明產(chǎn)品并不適合TikTok，用戶也就不會(huì)再繼續(xù)投放這個(gè)視頻。同時(shí)也側(cè)面說(shuō)明可能視頻存在問(wèn)題，即所投放的受眾人群不符。此時(shí)需要調(diào)整兩個(gè)方向。一方面，先檢查視頻是否本地化、吸引用戶。包括在視頻中增加產(chǎn)品價(jià)格、品類，以及促銷活動(dòng)等元素。另一方面，是選品。選對(duì)受眾相關(guān)人群的品，接下來(lái)就可以看到轉(zhuǎn)化提升。

第2階段，賬號(hào)過(guò)了冷啟動(dòng)期之后，就是穩(wěn)定體量的時(shí)候，說(shuō)明所投放產(chǎn)品適合TikTok，并且有更大的空間可以發(fā)展。

而我們的后期優(yōu)化主要體現(xiàn)在兩大方面：在素材上，由于TikTok“吃素材”嚴(yán)重，建議一個(gè)產(chǎn)品需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的頻率，大概15~24個(gè)素材之間。?據(jù)TikTok的反饋，在視頻上加價(jià)格、產(chǎn)品促銷等元素，可以提升點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化率。此外，文案、音頻等元素應(yīng)盡量本地化，否則會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊量不高的狀況。在受眾上，分兩種情況：第1種，在廣告組中可以設(shè)置受眾年齡、性別，包括興趣愛(ài)好等；第2種，后期可增加自定義受眾包，比如針對(duì)購(gòu)買效果好的類別，生成受眾包，在產(chǎn)品投放一段時(shí)間后，來(lái)拓展相似受眾，使轉(zhuǎn)化更加精準(zhǔn)，并提高后期購(gòu)買量。最終，競(jìng)價(jià)廣告投放出來(lái)，會(huì)呈現(xiàn)在TikTok視頻信息流中，并加有廣告標(biāo)識(shí)。而視頻展示量、點(diǎn)擊率、消耗、花費(fèi)數(shù)據(jù)等都可以在TikTok競(jìng)價(jià)廣告后臺(tái)看到。?

最后，測(cè)試廣告效果非常重要。你需要定期監(jiān)測(cè)廣告的效果，了解用戶對(duì)廣告的反應(yīng)和互動(dòng)情況，并對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

總之，在 TikTok 上投放廣告需要一定的技巧和創(chuàng)意。通過(guò)了解目標(biāo)受眾，與用戶互動(dòng)，創(chuàng)意內(nèi)容，選擇合適的廣告形式，使用正確的標(biāo)簽和關(guān)鍵詞，以及測(cè)試廣告效果，你可以讓你的廣告更加吸引人，提高廣告效果，為你的品牌帶來(lái)更多的曝光和用戶。

其他投放注意事項(xiàng)

整個(gè)投放過(guò)程，可由服務(wù)商或用戶自己操作。相比來(lái)說(shuō)，TikTok的競(jìng)價(jià)后臺(tái)操作相對(duì)較為簡(jiǎn)單，也容易上手。且在TikTok廣告賬戶中，也有基本的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，包括時(shí)間點(diǎn)、性別、年齡等，電商賣家可以下載詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告，來(lái)了解自己的產(chǎn)品在何種時(shí)間段轉(zhuǎn)化流效果最好，再進(jìn)行預(yù)算、廣告組的優(yōu)化及推廣。

一般來(lái)講，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以成功易會(huì)建議電商用戶在在周三、周四時(shí)，就提前準(zhǔn)備好投放視頻，在周六、周日進(jìn)行放量。

目前來(lái)看，相比其他市場(chǎng)，TikTok在中東、東南亞、日本等市場(chǎng)投放的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較好。所以，建議賣家在進(jìn)行廣告投放時(shí)，需要根據(jù)產(chǎn)品的受眾選定投放區(qū)域。比如：日本選品建議（3C智能電子類、美妝護(hù)膚類產(chǎn)品、生活/清潔類產(chǎn)品）。

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