隨著TikTok短視頻平臺逐漸火爆，挑戰賽作為TikTok獨創的營銷模式也逐漸成為品牌營銷不可或缺的資源。但是很多品牌商家會因為TikTok官方挑戰賽的價格望而卻步（以北美地區為例，一場挑戰賽不低于20萬美金，超級挑戰賽類型甚至會到達50萬+美金）。

但實際上，很多品牌商家不知道的是挑戰賽有官方和標簽賽之分，一場由品牌發自己發起的標簽挑戰賽，策略得當不超過10萬美金，就可取得非常不錯的成效。

今天將結合實操案例來和大家詳細說說出海品牌如何策劃自發一場標簽挑戰賽，打造出“病毒式傳播”的效果。

TikTok挑戰賽傳播運營邏輯

貼紙、BGM、話題構成挑戰賽核心玩法，硬廣、達人、粉絲等構成整個活動的先驅流量池。他們產出的作品成為聚合頁下的作品池，普通受眾被作品吸引后加入到挑戰賽的狂歡中，持續?產出新作品反哺作品池的同時，也會為品牌所吸引，成為流量池中的一員。整個過程構成整合閉環，實現整體UGC提量效果，持續吸引更多人參與。

TikTok挑戰賽的價值

TikTok 挑戰賽能夠幾乎覆蓋TikTok 全流量入口進行整合廣告投放，包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰賽發現頁面、挑戰賽聚合頁面、貼紙頁面、音樂頁面等官方核心資源，并且?還能引入網紅KOL資源，能夠“刷屏級”地擴大品牌的影響力。

然而，亮眼的成績背后，是?品牌、用戶與平臺三者之間的有機平衡。而想要達到這一平衡，所要克服的困難不容小覷。

品牌、平臺，用戶一直處于“三足鼎立”的狀態

品牌：品牌希望展現更多品牌元素，但會與 平臺特性相沖突，也會影響用戶體驗

平臺：品牌與平臺原生性融入難，對平臺的挑戰賽制作規則不熟悉

用戶：對本地用戶內容偏好、音樂使用習慣，特色舞蹈，喜歡的KOL風格把控難，對本地用戶風俗習慣、文化禁忌、熱點話題把控難

官方挑戰賽 VS 標簽挑戰賽

官方挑戰賽

適合TikToK官方合作，以貼紙曝光的形式，曝光期可持續三天左右。

優勢在于：有官方背書，進行廣告投放以后，更易獲取曝光，能快速達到“刷屏”效果

缺點在于：投放廣告成本高，地域限制較為嚴格，如果想觸達美區和歐洲兩個地方的目標人群，需要發起兩場挑戰賽，無形中進一步增加運營成本。如果想要做紅人營銷，又是另外一筆費用。總之，【鈔能力大于內容?能力】

適用品牌：預算充足，成熟大品牌新品宣發，鞏固市場品牌認知。

標簽挑戰賽

由品牌或個人發起，主要是為了吸引UGC內容生成，形式也很多，玩法靈活，比如合拍或者接力賽。

優勢在于：可以借助垂類KOL自身的影響力和種草力實現內容傳播，且相較于投流于公域而獲得到?曝光，垂類KOL的粉絲群體對于品牌來說更為精準；玩法靈活，官方能玩的形式都適用，且費用只有紅人營銷一項上。

缺點在于：無官方背書，需要品牌方整體策劃活動內容，包括主題、創意、BGM、熱點、文化禁忌、平臺規則等因素都須考慮進去，對出海品牌【本地化運營以及創意策劃】的能力要求較高。

適用品牌：大部分中小出海品牌、新品測試、電商節日、需海外市場的出海品牌。

了解完挑戰賽基礎內容，接下來一起來看看實戰路徑：

Step 1：確定挑戰賽傳播的主題是生命

在策劃一場TikTok挑戰賽之前，我們首先需要做的是，確定正常挑戰賽要傳播怎樣的主題，主題選定的關鍵點是強勢直接地體現品牌或產品特性。

主題選擇方向可參考以下四個方面，但一定要遵循主題“選取一個方向，最多不超過兩個方向”的原則，否則會讓用戶感覺亂七八糟，抓不住重點。

品牌理念：享受生活，智能生活，讓生活更有激情等，讓用戶形成品牌認同（家電、3C、汽車、飲品）

產品使用場景：通話場景，購物消費場景，其他日常生活場景（家電、3C、汽車、飲品、電商）

產品賣點：功能3C、家電、美妝產品、食品、飲料等；玩法、角色（游戲）外觀（家電、3C、美妝、汽車），其他產品賣點

活動告知：一般用于電商大促、3C產品上新等活動告知

實戰路徑——某投影儀品牌

產品研究：多次與品牌方深入洽談，深析產品亮點與賣點，最終確定“A Spotlight of Your Life”（打開生活舞臺的聚光燈）為主題的傳播方向

用戶洞察：目標人群為愛生活，注重生活儀式感的Z世代人群，有趣、酷炫、交互強的內容更易得到目標人群的青睞。

行業經驗借鑒：搜集該品牌國內外競品社媒營銷打法，做為從參考與借鑒，從互動方式、貼紙運用、規則設置等多方面進行分析，取長補短，力求做出具有差異性的創意內容。

熱點研究：搜集大量素材，分析當下流行的內容、趣味表現形式。最終確定采用分屏的視頻形式，以一側為TT上非常受歡迎的寵物類出境，一側以該品牌投影儀營造沉浸式Livehouse/音樂舞臺場景為主，延續TikTok興趣電商的平臺基因，邀請kol來參與聚光燈下的“唱跳選拔”挑戰。

Step 2：挑戰賽要素環環相扣，實現高參與度

確定了核心的傳播主題后，對以下六大挑戰賽的創意要素——標題、互動玩法、貼紙、BGM、挑戰賽規則、獎品每個部分進行精心設置，才能保障挑戰賽的成功。

1、標題

挑戰賽標題的設定，需遵循“1+X”原則：簡單是最基礎的要求，然后可以從以下三個方向設計標題：能引起共鳴、能產生品牌聯想、具有刺激性。

常用的有以下6大類型的標題，大家可以參考：

1、產品賣點型：#BigMacTikTok（游戲、3C、美妝）

2、理念/態度型：#FunForLife(汽車、3C）

3、平臺熱點型:#Movelikemerlin(通用）

4、節日熱點型：#HappyBeautifulYear (電商、食品、3C、美妝）

5、營銷促銷型：#ShopeeBigChristmasSale(電商）

6、強品牌露出型：#Gymsharkchallenge （通用)

2、互動玩法

前面我們說到，策劃一場挑戰賽的難點在于平衡好品牌、平臺、用戶之間的需求點。互動玩法的策劃上，就要從這三個角度出發，既要盡可能融入品牌元素，確保用戶記憶深刻，又要降低門檻，讓大部分用戶都可以參與進來，還有保持與平臺熱門內容一致，利用平臺規則順勢而為。

常見的TikTok 挑戰賽互動玩法有很多種，比如：模仿游戲角色動作、舞蹈、演繹、游戲互動、趣味測試、換裝、運鏡等等。

注！！不要踩到本地化的禁區，尤其是涉及一些手勢舞、服裝要求等，一定要注意當地的文化禁忌。

3?、貼紙

確定了挑戰賽互動玩法之后，接下來就是設計貼紙，常見的貼紙形式有：2D貼紙、3D貼紙、AR貼紙、美妝貼紙、通用特效貼紙等等。在設計的過程中，我們的貼紙需要滿足以下四大要素:

要素一：品牌元素夠明顯（位置盡量靠上，主體內容不能被遮擋；不影響用戶體驗的基礎上，盡量放大；顏色鮮艷，比如3C和汽車類品牌常用變光色凸顯科技感）

要素二：貼紙之間具有關聯性（根據情節設定，有遞進性如從小到大；同系列產品貼紙之間的并列行，如一款產品多個顏色）

要素三：貼紙動畫效果有趣、酷炫（彈跳式動畫、伸手召喚出現、跟隨手勢移動等）

要素四：能夠突出品牌特性（品牌logo、品牌slogan、產品形象、產品元素、使用場景、挑戰賽主題）

4、BGM

BGM在一個TikTok視頻的重要性，建議優先選擇“魔性”的BGM，輕松歡快、節奏感強，且需要使用本地化語言。BGM時長控制在15秒左右。

BGM的版權問題也是一個需要注意的地方，建議大家使用自有版權的BGM，如果大家沒有自有版權的 BGM，也可以使用 TikTok 版權音樂庫內的 BGM。

5、挑戰賽規則

一個火熱的挑戰賽，需要一個具備刺激性、煽動性或引導性的獲獎機制，比如：根據用戶視頻的點贊、分享和評論的綜合數進行排名，以此刺激用戶對視頻進行分享，讓自己的朋友幫忙轉發、評論或點贊，這樣會比較容易產生裂變傳播。

6、獎品

獎品的設置需要具備吸引力，選取一些有噱頭或高價值的獎品有助于提升挑戰賽的參與人數。

富有吸引力的獎品

·數量、種類豐富（主要根據目標市場用戶來訂，建議不少于50份）

·有噱頭（如當下流行的產品，跟品牌結合度高的獎品）

·價值高（大獎設置價值高，增強競爭性，提升用戶轉發分享的意愿）

·符合本地用戶產品偏好（考慮當地用戶購物偏好，考慮當地物流方式、支付方式）

·優選虛擬產品(如購物卡、充值卡、減少后期獎品發放難度）

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1647892687128043522

來源：吃鯨科技

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