前言

不管是流量，還是變現(xiàn)，TikTok 不斷展示出其產(chǎn)品模式該有的優(yōu)越性和霸氣。當(dāng)我們第一次聽說這個機(jī)會，都會想到同一個問題:我適合做嗎？

“我不懂視頻剪輯，可以做嗎？”

——可以做的，視頻剪輯都是基礎(chǔ)操作，和電腦打字一樣，花時間就能學(xué)會。就算不會剪輯，學(xué)習(xí)專業(yè)去重復(fù)的搬運(yùn)也是可以的！

“我不懂跨境電商，可以做嗎？”

——可以做的，最近 TikTok美國區(qū)推出了創(chuàng)作者基金，拿出2億美元來獎勵創(chuàng)作者，可以先賺基金分成。不會賣貨，會拍視頻，也可以賺錢！

而且，跨境電商和剪輯一樣，花時間學(xué)也能掌握，到時候還可以增加電商變現(xiàn)。

新的機(jī)會出現(xiàn)時，大家都是平等的。因為實在是太新了，大家都是第一次接觸，都處于同一起跑線。這個時候，我建議和我當(dāng)初一樣，先撲進(jìn)去再說。如果只在岸上看，永遠(yuǎn)都學(xué)不會游泳！

本期大綱

一、TikTok小店是什么？優(yōu)勢是什么？?

二、TikTok賬號需要做什么準(zhǔn)備工作 ？?

三、TikTok變現(xiàn)方式是什么？?

四、TikTok如何選區(qū)？?

五、TikTok熱門品類有哪些?

六、TikTok美區(qū)小店怎么發(fā)貨??

七、美國店和跨境店主要區(qū)別?

八、美國TikTok流量很大，如何能出單穩(wěn)定？?

九、本人的分析與總結(jié) ?

一、Tik Tok小店是什么？優(yōu)勢是什么？

（一）Tik Tok小店是什么？

TikTok 小店也叫 TikTok Shop，是字節(jié)跳動推出的一款電商工具。

與傳統(tǒng)的亞馬遜、eBay等不同， TikTokShop拋棄了競價排名的模式，主要依靠個性化推薦＋直播、視頻獲取流量的方式促成轉(zhuǎn)化。

目前TikTok Shop支持東南亞跨境、英國本土小店和美國跨境電商入駐！

（二）TikTok小店的三大優(yōu)勢

1、一站式管理。商店、庫存、訂單、促銷、創(chuàng)作者合作伙伴關(guān)系和客戶服務(wù)都在TikTok小店完成。

2、轉(zhuǎn)化鏈路短。買家在動態(tài)視頻或直播上看到意向產(chǎn)品可以直接點擊商品卡購買，減少用戶轉(zhuǎn)化流失。

3、提供推廣達(dá)人計劃。可以讓TikTok的素人或達(dá)人參與產(chǎn)品推廣，按轉(zhuǎn)化支付傭金。

二、 Tik Tok賬號需要做什么準(zhǔn)備工作 ？

準(zhǔn)備Tiktok專用手機(jī)！

蘋果手機(jī)：建議iPhone6型號以上（低于會卡頓，無法保障基礎(chǔ)性能）

安卓手機(jī)：建議安卓版本7.0及以上的手機(jī)，不建議使用華為手機(jī)(測試下來容易掉線）

注意事項：

①拔卡

②二手手機(jī)先刷機(jī)

③環(huán)境偽裝成賬號所在地區(qū)

④關(guān)閉定位且蘋果手機(jī)關(guān)閉廣告功能

（Tik Tok注冊成功頁面）

三、  Tik Tok變現(xiàn)方式是什么？

（一）0粉掛車帶貨

適合人群：沒貨源的新手小白

變現(xiàn)條件：①賬號達(dá)到1000粉絲②綁定MCN機(jī)構(gòu)

（二）Tik Tok小店

適合人群：適合有經(jīng)驗的跨境賣家，個人P打造、成熟的私域運(yùn)營經(jīng)驗者

變現(xiàn)方式：TK主頁/視頻評論區(qū)上可以掛獨立站，用戶通過直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)站點

（三）Tk＋獨立站

適合人群：有貨源的賣家,個人或企業(yè)

變現(xiàn)條件：營業(yè)執(zhí)照、第三方電商流水保障金、法人信息

（四）直播帶貨變現(xiàn)

適合人群：沒貨的達(dá)人源頭工廠

變現(xiàn)方式：有粉絲，就可直接開播帶貨;但素人想做起來難度很大

四、Tik Tok流量賽道有哪些？

選擇一個流量大的賽道相當(dāng)于為自己打了一個穩(wěn)定變現(xiàn)的基礎(chǔ)，這是做Tk博主的關(guān)鍵一步，主要賽道有劇情類、技巧類、知識類、測評類。

（一）劇情類

適合人群：腦洞大且會剪拍的個人/專業(yè)團(tuán)隊關(guān)鍵詞：幽默搞笑、整人類、正能量、情感

賽道細(xì)分：情感賽道、搞笑賽道、解說賽道、寵物賽道

（二）技巧類

適合人群：某個領(lǐng)域技能比較強(qiáng)的人

關(guān)鍵詞：穿搭、化妝步驟、美食制作、收納、簡潔

賽道細(xì)分：美妝賽道、美食賽道、穿搭賽道、二創(chuàng)賽道

（三）知識類

適合人群：專業(yè)知識極強(qiáng)

關(guān)鍵詞：學(xué)習(xí)、PS、玩轉(zhuǎn)TK、漢語

賽道細(xì)分：學(xué)習(xí)賽道、健身賽道

（四）測評類

適合人群：選品眼光好的人/喜歡買買買的人

關(guān)鍵詞：好用、家用、學(xué)生平價、拆箱、兒童玩樂

賽道細(xì)分：好物賽道、家居賽道、玩具賽道

五、Tik Tok選品秘籍有哪些

（一）基于用戶角度選品4個法則

充分了解自己產(chǎn)品的用戶畫像，抓住用戶的心

1. 重視性價比：價格和質(zhì)量是圍繞品的兩個維度，老外也越來越適應(yīng)Tk平臺購物，用戶有比價習(xí)慣誰也不傻
   

2. 選品本土化：選品不是自嗨，是為用戶去選必須考慮各地區(qū)的市場，好的品與服務(wù)都能夠增加選品黏性，提高復(fù)購率

3. 產(chǎn)品新奇：突出線上與線下購買的差異，優(yōu)化打造核心競爭力

4. 復(fù)購率高：黏性高
   

(圖示為Tik Tik的店鋪管理數(shù)據(jù)分析)

（二）基于風(fēng)險角度選品6點法則

做tk電商目的是為了賺錢！

1. 毛利率高：一般在70%

2. 市場體量大，但沒有被壟斷，大家買不好的你也很難賣好，但需要搜索檢測沒有被店鋪霸屏

3. 產(chǎn)品質(zhì)量可控貨源穩(wěn)定

4. 重量輕，體積小，方便運(yùn)輸，一旦發(fā)生退貨，就虧了

5. 對標(biāo)競品選品，相對于節(jié)省時間精力，只需要在tk上多刷你的標(biāo)的，緊跟對標(biāo)的節(jié)奏，跟對品也是本事

6. 供應(yīng)鏈新品測品，選擇研發(fā)的/有專利的產(chǎn)品，第一時間上架。

那么，其實看到這里，大家也都知道了，2024年的tiktok將會在美區(qū)大布局！

如何才能抓住美國的這個超級大市場！

六、Tik Tok美區(qū)小店怎么發(fā)貨?

（一）亞馬遜商家的FBA倉

這個階段入駐下小店是有絕對意義的優(yōu)勢的。對平臺的規(guī)則，美國政策理解以及本士屯貨能力，所以可以和亞馬遜的商家合作。店鋪上他們的品去銷售，由他們從FBA倉發(fā)出。

（二）官方自營的FBA 

tiktok商家可以把爆款產(chǎn)品存入官方FBA，由官方來發(fā)貨。目前FBA倉還沒有全面開放，還處于第一個階段，甚至很多人還不知道這個消息，所以還是需要深度建立美區(qū)的本土團(tuán)隊。

（三）海外倉資源

自己的海外倉資源，這個很好理解。貨物在自己的海外倉內(nèi)出單了。從自己的海外倉發(fā)出即可。

（四）本土店鋪，賣家使用虛擬倉發(fā)貨

實際是大陸發(fā)貨，模擬成在本土發(fā)貨，官方層面是禁止的。把頭程物流軌跡換成了虛擬的本土軌跡，但是賣家前期確實也沒辦法哪里去搞這么多爆品貨盤呢，還得保證不斷貨，難免會用到虛擬倉來補(bǔ)單。

當(dāng)然也有商家全部都用虛擬倉。我個人建議啊，前期虛擬倉測評出單量大了之后一定要囤貨。過去考慮虛實結(jié)合或者全囤貨感，適時而動。

七、 Tk美國店和跨境店主要區(qū)別

（一）美國TikTok本土個人店和企業(yè)店的區(qū)別？

個人店和企業(yè)店在申請資料上有所不同。個人店只能開設(shè)1家TikTok 店鋪，而企業(yè)店可以開設(shè)5家店鋪。對于新手，個人店限制100單，企業(yè)店限制200單。

（二）美國TikTok本土小店被封了，是否還能提款？

被封后會有一個凍結(jié)期為90天，到期后可以提款。只有違規(guī)違法操作的店鋪才會無法提款，正常賣家和普通商品不會受到影響。

（三）美國TK小店二審申訴資料

倉庫驗證：所有權(quán)文件或租賃合同、運(yùn)單顯示庫存交付給倉庫、公用事業(yè)賬單、倉庫位置的視頻錄像以及包裝過程。商業(yè)網(wǎng)站、實體店位置和相關(guān)文檔。至少兩種政府發(fā)行的證件，需要正反面照片(注意：銀行對1D號碼的形式不接受）。

納稅申報表(適用于個人或企業(yè))，注意不要提交任何買方信息，包括運(yùn)輸標(biāo)簽上的運(yùn)輸?shù)刂贰?/p>

（四）美國TikTok本土小店稅費是多少？

美國TikTok宮方平臺每單抽傭0.3美元，還有2.9%的稅費。不同州的費用不同，例如加州是 9.5%，也有免稅州如阿拉斯加和特拉華(具體以店鋪后臺為準(zhǔn))。

（五）美國TikTok本土小店的發(fā)貨時效是多久？

訂單需要在3天內(nèi)發(fā)貨，7天內(nèi)送達(dá)。3+7天是工作日，即12-14天內(nèi)送達(dá)。對于輕資產(chǎn)運(yùn)營，虛擬倉自發(fā)貨是首選；對于精品商品，海外倉的一個長遠(yuǎn)的選擇。

八、美國Tik Tok流量很大，如何能出單穩(wěn)定？

那么如何怎么讓你的鏈接更加靠前一點，或者平臺猜你喜歡，推薦你產(chǎn)品的時候，更容易推薦你的產(chǎn)品，其實就是以下的五種方法：

第一個就是你的產(chǎn)品銷量高。排名更靠前的產(chǎn)品評分更高的產(chǎn)品。這也就是為什么很多人通過付費投流把銷量沖起來的原因。當(dāng)你把貨帶起來了，就會有很多的達(dá)人看到你的產(chǎn)品，會幫你

去放量。

第二個就是產(chǎn)品的標(biāo)題，也是核心。你的標(biāo)題要包括四個詞，飆升詞、藍(lán)海詞，大詞，長尾詞。所以這就是很多公司每天去優(yōu)化這個關(guān)鍵詞

的主要原因。

第三，產(chǎn)品的優(yōu)惠券越多，活動越積極，會使你的產(chǎn)品排名更加靠前。

第四，產(chǎn)品的點擊率越高，也可以提升你產(chǎn)品的排名。這就需要你去測圖了，測出哪一個圖的點擊率最高。

第五，就是人家的主圖也不是特別的漂亮。他的主圖也不是那么的好，為什么他的排名就在你的前面呢？是因為他是付費玩家呀，付費就一定會排在前面。

本人的分析與總結(jié)

本篇文章講述了Tik Tok小店概念、準(zhǔn)備物品、變現(xiàn)方式、選品、TK美區(qū)企業(yè)發(fā)貨、如何保持穩(wěn)定出單等，相信你閱讀完對Tik Tok一定有了解，TikTok就是海外版的抖音，頁面、設(shè)置、功能，甚至核心的玩法和產(chǎn)品邏輯，和我們熟悉的抖音很像。

之所以一定要嘗試TK美區(qū)企業(yè)不僅僅是TikTok在2024定下來500億美金的目標(biāo)，更多的是流量巨大，人口紅利，而且這個平臺是萌芽期，監(jiān)管也寬松，同時Tik Tok現(xiàn)在就如同三年前的某音，只要選好賽道，想必你就是下一個“小楊哥”！

抖音在國內(nèi)的巨大影響力，衍生出非常多的行業(yè)和機(jī)會。也正是如此，各種運(yùn)營策略和商業(yè)模式不斷被研究出來。而這些策略和模式，對于TikTok，也同樣適用。所以想要去嘗試這個平臺的一定要去試一試！

來源：三月夢囈

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