愛沙尼亞位于歐洲東北部，是波羅的海三國之一。愛沙尼亞是歐盟成員國，一貫奉行自由貿易政策，基本不存在貿易管制，海關稅率也較優惠，是世界高收入經濟體之一，外貿市場潛力大。今天就帶大家了解一下這個號稱“波羅的海之虎”的國家--愛沙尼亞。文章略長，大家點贊收藏+關注慢慢看。

文章目錄：

1.愛沙尼亞國家概況

2.愛沙尼亞節日與禮儀

3.愛沙尼亞注意事項

4.愛沙尼亞市場開發

5.愛沙尼亞國家冷知識

一、愛沙尼亞國家概況

【國 名】愛沙尼亞共和國（愛沙尼亞語：Eesti Vabariik，英語：Republic of Estonia）

【面 積】愛沙尼亞全國面積45339平方公里。位于波羅的海東岸，東與俄羅斯接壤，南與拉脫維亞相鄰，北鄰芬蘭灣，與芬蘭隔海相望，西南瀕里加灣，全國共分15個省，大小城鎮254個。

【人 口】愛沙尼亞全國人口135萬（2023）。主要民族有愛沙尼亞族、俄羅斯族、烏克蘭族和白俄羅斯族。愛沙尼亞人占68.7%，俄羅斯人占24.8%，其他民族占4.9%，不明國籍人口占1.5%。

【信 仰】全國居民多信奉基督教路德宗宗教，東正教和天主教。

【首 都】塔林（Tallinn），共分8個區，面積159.4平方公里，人口38.2萬（2023年）。塔林市位于愛西北部，瀕臨波羅的海，歷史上曾一度是連接中東歐和南北歐的交通要沖，被譽為“歐洲的十字路口”。塔林港是愛最大的港口。

【資 源】自然資源匱乏。主要礦產有油頁巖、泥煤、磷礦，石灰巖等。愛沙尼亞森林覆蓋率高達48%，超過半數仍處于原始自然狀態，自然生態系統保持得非常好。境內湖泊、沼澤眾多，森林、沼澤、湖泊、河流幾百年來按照自身的速度演變，極少有人為的干涉。

【工 業】愛沙尼亞工作主要有機械制造、木材加工、建材、電子、紡織和食品加工業。

【農 業】農林牧漁業中以畜牧業和種植業為主，畜牧業主要飼養奶牛、肉牛和豬，主要農作物有小麥、黑麥、馬鈴薯、蔬菜、玉米、亞麻和飼料作物。

【旅游業】旅游業在愛沙尼亞民經濟中占有重要的位置。愛沙尼亞是一個旅游資源豐富的國家，森林覆蓋率達到48%，湖泊島嶼星羅棋布，中世紀古城堡、國家公園、海邊度假勝地都是游客不容錯過的地方。愛沙尼亞也是很多歐洲國家的后花園，尤其是北歐國家芬蘭、瑞典，每天都有數班大型客輪往返于塔林與赫爾辛基、斯德哥爾摩之間，美麗的客輪也成為波羅的海的一道風景。

【對外貿易】愛沙尼亞主要出口通訊設備、重油、頁巖油和愛沙尼亞原產小麥，主要進口電氣設備、礦產品和機械用具，汽車燃料和運輸設備。愛沙尼亞進口最多的是芬蘭、德國和拉脫維亞。從中國進口的貨物增加最多，主要是進口電氣設備。

二、愛沙尼亞節日與禮儀

*節日

新年 1.1

主顯節

2月24日 獨立日

3月14日 母語日

4月14日 耶穌受難日

4月16日 復活節

5 月1日 春日會

5月14日 母親節

6月4日 國旗日

6月4日 圣靈降臨節
勝利日 6.23

圣約翰節 6.24

父親節 11.10

圣誕節 12.25

*愛沙尼亞風土人情

（1）禮節：愛沙尼亞人性格內向，不善言談，回答問題簡潔。他們更注重自己的事情，很少與人爭論。

（2）著裝：愛沙尼亞人的日常穿著多是西裝革履及運動、休閑服裝，而民族服裝則常見于節日期間和舞臺上的文藝演出。

（3）飲食：愛沙尼亞飲食屬典型的西餐，日常飲食以烤肉、沙拉、面包、土豆泥、意大利面等為主，土豆泥拌烤豬排是愛較有特色的食品。

*愛沙尼亞客戶接待注意事項

（1）愛沙尼亞人相見時會互相拉住對方的手問好。

（2）愛沙尼亞人時間觀念強，與愛沙尼亞人會談時要注意時間。

（3）愛沙尼亞人交流時傾聽多于講述，回答問題言簡意賅。

*愛沙尼亞客戶喜歡什么禮物

（1）陶瓷器具，可以送些具有中國風格的陶瓷器具。

（2）絲綢圍巾，既能表示心意又實用的絲綢圍巾也是不錯的禮物。

（3）國內零食、精美包裝的本地特色小吃。

三、愛沙尼亞市場注意事項

1、愛沙尼亞市場特點

愛沙尼亞經濟的發展特點之一是數字化轉型。作為一個信息技術先進的國家，愛沙尼亞在數字化轉型方面取得了巨大成功。政府推行了電子政務和電子居民身份證等項目，使得愛沙尼亞成為全球數字化社會的典范。數字化轉型不僅提高了政府效率，還促進了創新和創業。

另一個發展特點是開放的經濟環境。愛沙尼亞積極推動自由貿易，吸引了大量外國投資。低稅率、簡化的商業登記流程和完善的法律體系吸引了眾多跨國公司在愛沙尼亞設立分支機構。這些外國企業的到來帶來了就業機會和技術轉移，推動了愛沙尼亞經濟的發展。

2、清關注意事項

1.禁止接受電子煙及其配件寄運

2.受2021年7月1日歐盟最新稅收政策影響，即日起，所有寄往愛沙尼亞（Estonia）的貨物需要清關文件：

1）商業發票

2）原產地證明書（已在REX系統注冊的適格出口商發出的原產地聲明或任意出口商對總額不超過6千歐元的貨物自行簽發的原產地聲明）

3）優惠轉運單據

4）歐盟外部轉運單據

5）貨物流轉證明

3.海運提單要求：

1）接受收貨人或者通知方不是愛沙尼亞當地的公司， 但必須是位于其他歐洲國家的公司。

2）所有至愛沙尼亞以及在此中轉的貨物必須提供6位的HS CODE。如果是多種貨物混裝，涉及到不同的HS CODE，請按照HS CODE 分別提供貨物信息，避免申報不全。

3、愛沙尼亞常用付款方式

1、L/C信用證付款。信用證付款是國際貿易中的一種主要付款方式，由銀行替買家(進口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結算方式，其最大的優點是用銀行信用做擔保支付。對于愛沙尼亞信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。

2、T/T電匯。一般用30%預付T/T較多，即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家，其余貨款在貨物發走后，賣家拿到海運提單后，傳真給買家，證明貨已運走，再由買家電匯。

四、愛沙尼亞市場開發

1.愛沙尼亞基本信息

貨幣：歐元
國家代碼：EST
官方語言：愛沙尼亞語
國際電話區號：+372
企業名稱縮寫后綴：S.A./ N.V/GmbH
專屬頂級域名后綴：.ee
人均GDP：2.71萬歐元(2022年)
時差：愛沙尼亞比中國晚6個小時 時區UTC+2

2.愛沙尼亞平臺

愛沙尼亞谷歌：google.ee

愛沙尼亞地圖：lnkd.in/ex3MM5D

愛沙尼亞海關：lnkd.in/gYRWeu_N

3.愛沙尼亞社媒平臺

Facebook、LinkedIn、Instagram

4.愛沙尼亞常用的聊天軟件

WhatsApp、Facebook Messenger、Skype

5.愛沙尼亞主要港口

塔林港、納爾瓦港、帕爾努港、科爾多港等

五、愛沙尼亞國家冷知識

1.愛沙尼亞是個“悲情”的國家，因為在古代它從來沒有獨立過，先后被普魯士、瑞典、俄羅斯帝國、德國等國占領，其中俄羅斯帝國統治愛沙尼亞有200多年，直到1918年2月，愛沙尼亞才第一次獨立。

2.愛沙尼亞是個女多男少的國家，其中女性占54.5％，人口少也就算了，目前還在持續負增長， 2000年還有150萬，到現在只有132萬了，男人越來越少，女人越來越多，男女比例還在進一步拉大差距。

3.愛沙尼亞國內主要是愛沙尼亞人，由于長期受德國日耳曼和俄羅斯斯拉夫民族的統治，基本上都是混血兒，美女更是身材高挑、金發碧眼，走在首都塔林的大街上一樣望去，絕對是一道亮麗的風景線。

4. 愛沙尼亞也是全世界空氣質量最優最舒適的國家，首都塔林是愛沙尼亞最大的城市，人口高達45萬，占整個國家人口的三分之一，塔林老城有很多中世紀的古老城堡，被列入世界文化遺產，由于植被茂盛，空氣質量好，被譽為“洗肺圣地”。

5.首都塔林還是波羅的海IT行業的中心，所以塔林又被稱為“波羅的海硅谷”。

6.愛沙尼亞別看人口少，科技創新能力很強，人均GDP達到了2.11萬 歐元，被稱作“波羅的海之虎”，是一個發達的資本主義國家， 世界銀行將愛沙尼亞列為高收入國家。

7.在愛沙尼亞買酒要比在芬蘭便宜很多，所以周末的時候有很多芬蘭人乘船到愛沙尼亞買很多酒回去。

8.愛沙尼亞是個高福利國家，醫療、教育全免費，國家鼓勵生育，女人生孩子則有高達575天的假期，另外孩子從出生一直到18歲，都會發放育兒補貼。

9.愛沙尼亞加入了歐盟，申根區、歐元區，還是北約的成員。

10. 愛沙尼亞最大湖泊是與俄羅斯接壤的楚德湖，總面積3555平方公里，為歐洲第四大湖，但愛沙尼亞擁有的水域面積只有1529平方公里，只占整個湖泊的43%，另外的57%卻屬于俄羅斯所有。

11. 愛沙尼亞由于森林覆蓋率高，古堡多，空氣好，很多歐洲國家都把愛沙尼亞當作它的后花園，尤其是北歐國家芬蘭、瑞典，每天都有大型客輪往返于塔林與赫爾辛基、斯德哥爾摩之間，芬蘭、瑞典這些國家的人們經常來愛沙尼亞度假。

12.愛沙尼亞軍隊只有7000人，而且三分一是女兵，雖然人數少，不過海陸空三軍都有 。

13.愛沙尼亞由于國家小，網絡科技發達，WiFi信號已經覆蓋全國各個地方，你在哪個地方上網都是輕松加愉快，甚至愛沙尼亞的選舉也可以在網上舉行。

14.愛沙尼亞首都塔林城市的下水道，建于1898年，距今120多年歷史，神奇的是，下雨從未出現過任何積水，不得不佩服他們的城市設計。

15.塔爾圖是愛沙尼亞第二大城市，人口10萬，愛沙尼亞最古老和最著名的大學塔爾圖大學即位于該市，這座城市是一座森林城市，到處都是郁郁蔥蔥的樹木，也是一座著名的旅游小城。

16. 愛沙尼亞的教育搞得不錯，國內幾乎沒有文盲，大學教育也很發達，只要你想上大學，一般都能去，目前有76%的人口都曾經上過大學。最知名的大學是塔圖爾大學，其次是塔林理工大學和塔林大學。

17.愛沙尼亞女性天生就具有藝術細胞，她們最喜歡學舞蹈，國內三分之一的女孩有學舞蹈的經歷，是世界上人均學習舞蹈最多的國家，所以你會看到她們國家的女孩身材都很好，與學舞蹈也有很大的關系。

18.愛沙尼亞女人比較多，有不少國家的男人都到這里來找自己心儀的對象，因為女孩多，雖然個個都長得高挑、漂亮，但很多女孩在本國都嫁不出去，因為適合婚配的男人太少了，所以很多愛沙尼亞女孩都嫁給了外國人。

19.愛沙尼亞每年都會舉行背著老婆跑的比賽，據說這樣更能增進夫妻之間的融洽和默契程度。

20.愛沙尼亞雖然國家小，但在波羅的海卻有2200多個島嶼，最大的島嶼是薩列馬島，面積2，714平方公里，也是愛沙尼亞著名的療養圣地。

21.除了乘坐飛機要收費以外，愛沙尼亞國民乘坐公共交通是免費的。

22.愛沙尼亞平原居多，最高的山為巨蛋山，海拔僅318米。

23.廣州在2021年9月3日與愛沙尼亞馬爾都市結為國際友好合作交流城市，馬爾都市位于愛沙尼亞哈留省，是愛沙尼亞最大的經濟、文化中心——塔林都市圈的一部分，愛沙尼亞最大的貨運港口穆格港部分位于該市。

24.愛沙尼亞全國鐵路總里程2167公里，在愛沙尼亞坐火車不需要熬夜，因為坐火車從一個地方到另外一個地方一般不超過3個小時，因為國家太小。

來源：外貿原力

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