越來越火熱的tk抖音TikTok社交媒體怎樣做海外廣告推廣

2023年3月23日 12:03:51 來源：葉星辰1967785935

短短的兩三年中，tiktok成為海外視頻推廣炙手可熱的平臺，成為了能與 Ins、YouTube 一爭高下的現象級產品，從Tiktok的發展趨勢，以及海外用戶國家的分布和用戶畫像來看，目前Tiktok對于跨境電商賣家來說就是一塊流量的藍海，誰先進入誰就可能吃到第一波流量紅利。那么對于跨境外貿人，如何用好tiktok，幫助自己的產品開拓海外市場？

數據顯示，2022年底，TikTok月活用戶已超過13億，可預見性的是，這一數字未來還將繼續增長。TikTok作為時下最受關注的社交媒體平臺之一，不管是當前的流量池，還是未來的潛力，都是相當令人心動的。

此外其作為一個新興平臺，在付費廣告價格方面，TikTok仍然處于一個較低的水平。所以對于獨立站賣家來說，是可以考慮在該平臺投放廣告的。

TikTok的廣告形式有很多，包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰賽、貼紙、企業賬戶、網紅等，今天我們就來詳細講一講，信息流廣告的投放。

信息流廣告的推廣目標被分為了三大類，分別是品牌認知、受眾意向、行動轉化，不同的目標所對應的受眾不同，最后產生的效果也有所不同。

品牌認知

品牌認知，實際上就是讓更多的人注意到你的品牌，認識你的品牌。所以其在投放的過程中，會始終遵循一個原則，即盡可能擴大受眾覆蓋面。為了最大化效果，賣家可以考慮將紅人視頻作為投放對象，一方面紅人的視頻會更加優質，更加符合平臺的要求，另一方面也可以再次利用紅人的影響力。

不過要注意的是，為了避免讓用戶產生疲憊感，建議最好是將展示頻次控制在3天一次。當然賣家也可以考慮多制作幾個視頻，這樣能夠有效降低視頻疲勞，還能加深品牌在平臺用戶心中的印象。

受眾意向

受眾意向也可分為五個推廣目標：訪問量、應用安裝量、視頻播放量、線索收集、互動率等。

將受眾意向作為投放目標，一方面可以有效增加網站的瀏覽量，另一方面也能收集更多的用戶信息。

賣家需要在獨立站或單頁上添加Pixel，這可以對用戶進入網站后的行為數據有一個更好地追蹤。方便賣家找到有可能存在問題的頁面，有針對性的優化，能夠幫助賣家提升網站轉化率，從而提升整體的推廣效果。

而在線索收集方面，則會比較適合B2B賣家，通過TikTok廣告收集到用戶信息后，賣家可自行對其進行回訪，從而建立更真實的聯系。

互動率方面，則主要用于提升主頁瀏覽量、主頁粉絲量，其所能帶來的更多是賬號上的增長。

轉化目標

轉化目標就非常明顯了，就是為了最終的訂單成交，所以是各大電商賣家首選的投放目標。衡量轉化目標效果的指標，自然也就是加購、下單、支付等。

至于如何選擇，主要還是看當前階段，賣家所想要達到的投放效果是怎么樣的。

可能有的賣家會有疑問，TikTok這類新興平臺和Facebook這類社媒巨頭相比，有什么優勢呢？我們打個比方：

Facebook像是午餐，內容豐富多樣，吃午餐的人可以通過午餐這個場景聯系到在場的每一個人，更多的是社交的屬性。

Instagram像是晚餐，大部分時候你是和家人、朋友一起吃，是一個記錄分享生活的場景。

而TikTok不屬于任何一種正餐，而是隨時隨地可以吃的零食，人們脫下放下平日里的正式眼睛的面具，是在閑暇時間的一種娛樂消遣的方式。

另外TikTok迅速吞噬其他視頻巨頭的市占率，并成為多數廣告主的關注重點，也有以下原因：

（1）病毒式傳播的內容生態：TikTok平臺鼓勵每位內容創作者自發性的在平臺上輸送具有創造性的視頻，且多數為年輕用戶群體，以此吸引更多“粉絲”。加上平臺算法的流量分配和對優質內容的置頂，都會加速這種病毒式分享的傳播速度和覆蓋面積。
（2）高度“上癮”式的用戶體驗：基于平臺的信息分流機制，很容易讓用戶沉浸在間隔幾十秒一篇并且連續不斷的碎片化視頻中去。而視頻的呈現形式、內容創作，編輯和觀看都給用戶提供了簡單易操作的“上癮”機制。

（3）優質內容和用戶的高度匹配：TikTok的內容分發技術，可以幫助內容創作者和受眾群體進行雙向的了解。在這個基礎上，在TikTok平臺上做品牌推廣的內容可以利用該算法主動的找到目標受眾群體，以此來提高營銷效率。
所以，我們要借助 TikTok 流量入口，通過高質量的內容去吸引流量，進行賣貨的變現。