不久前，Shoptop為大家介紹了“戶外火盆”這個小眾出海品類，許多跨境朋友都非常喜歡。

今天，我們就一起來看看另一個寶藏品類——高壓清洗機的出海前景。

這類選品在TikTok上極具熱度，浙江外貿大佬更是9個月營收11億，成功上市。

01 高壓清洗機——TikTok爆款選品

許多海外網友會在TikTok上發布使用高壓清洗機打掃庭院的視頻，此類視頻在TikTok上有相當高的熱度。

可能有一些人無法理解，這種機械類的產品為什么能在TikTok受到歡迎？

圖源：谷歌

看到上圖可能你就明白了，高壓清洗機所帶來的清潔效果和視覺效果可以說是舒服又解壓，而這正符合TikTok平臺的調性。在TikTok上，#pressurewashing（高壓清洗）話題有41億次瀏覽量，#pressurewasher（高壓清洗機）也有約2.69億次瀏覽量。

而從更大的范圍來講，高壓清洗機可以說是命中了TikTok爆火社群“#CleanTok（清潔）”。2022年，該社群總瀏覽量達583億，較2021年同期增長49%。

這個社群中有不少關于清潔產品的內容，很多視頻更是直接激發了外國網友的購買興趣，捧紅了一批產品，如Shoptop之前介紹過的#screencleaner（屏幕清潔神器）和#shoecleaning（洗鞋神器）。

在TikTok上，求購高壓清洗機的網友也不在少數，有網友被TikTok種草之后，還會發布反饋視頻，繼續向其他網友“安利”這種清潔神器。

圖源：TikTok

搜索發現，亞馬遜平臺有不少高壓清洗機產品，價格在幾十美元至幾百美元不等。

總體而言，高壓清洗機是比較適合電商模式與社媒營銷的。

接下來，Shoptop就為大家介紹一個國內高壓清洗機出口龍頭。

02 跨境大賣客戶遍布全球

位于浙江臺州路橋區的綠田機械，是出口高壓清洗機的龍頭之一，于2021年5月A股上市，目前市值在36億左右，有“高壓清洗機跨境第一股”之稱。

圖源：LUTIAN網站

官網信息顯示，綠田機械的產品已經出口至歐洲、南美、北美、非洲、中東、東南亞等一百多個國家和地區，同時在國內也有部分業務，具有穩定的下游客戶。

具體而言，其有大約7成的產品是出口海外，內銷占比不足3成。

綠田機械2022年三季報顯示，公司主營收入11.05億元，同比下降3.88%；歸母凈利潤1.53億元，同比上升35.83%。

圖源：百度股市通

可以看到，雖然綠田三季度營收有所下降，但凈利潤是有所增加的，其9個月營收11億的成績也很亮眼。

從財報來看，2022年上半年，高壓清洗機是綠田機械營收第一大產品，占比約49%，發電機組、水泵機組和發動機總計占比為47.7%。

從海外業務模式來看，綠田機械主要為丹麥力奇、寶時得等國際知名品牌提供代工生產。同時，他們也在發展自主品牌，其高壓清洗機自主品牌為“LUTIAN”，通用動力機械產品品牌有“X-MAX”“LUTIAN”和“GREENMAX”等，海外經銷商或貿易商則根據當地市場需求進行采購。

也就是說，這個高壓清洗機大賣仍以傳統外貿形式為主，在跨境電商領域涉足不深。

圖源：LUTIAN網站

通過LUTIAN網站也可以看到，該網站主要起到公司介紹和產品展示作用，產品介紹較為簡單，沒有標明價格，而導航欄Support（支持）版塊布局了詢盤渠道。

實際上，綠田機械具有自己的工廠，也擁有一定海外影響力的自主品牌，其在布局跨境電商、深度拓展品牌獨立站方面具有天然的優勢。

可以想象，如果將線下與線上渠道相結合，綠田機械在海外將會占據更大的市場份額。

圖源：谷歌

那么，很多賣家一定好奇，高壓清洗機的海外市場到底如何呢？我們接下來就詳細進行解讀。

03 出海前景如何？

Prescient Strategic Intelligence的報告顯示，2021年，全球高壓清洗機市場的收入為26.291億美元，預計至2030年將達38.689億美元，預測期內年復合增長率為4.4%。

圖源：Prescient Strategic Intelligence

1.產品本身優勢

高壓清洗機，是通過動力裝置使高壓柱塞泵產生高壓水來沖洗物體表面的機器。與使用酸、堿等化學清洗方式不同，這種使用高壓水柱清理污垢的物理清洗技術，具有環保無污染、高效節能、經濟便利、無腐蝕、無死角和設備通用性強等優勢。

隨著越來越多國家倡導綠色發展與環保，高壓清洗機將具有非常廣闊的市場前景。

圖源：谷歌

2.應用場景廣闊

按用途來分，高壓清洗機可分為家用、商用和工業用三大類。從廣泛的應用場景來看，高壓清洗機是未來清潔設備行業具有良好發展潛力的產品之一。

（1）家用場景

家用高壓清洗機更追求攜帶輕便、移動靈活和操作簡單。

隨著居民對生活質量與居住環境要求越來越高，洗車、地板清潔、園藝和泳池維護服務的需求將會增加，這將推動個人消費者對一般高壓清洗機的購買需求。

（2）商用場景

商用高壓清洗機由于使用次數頻繁及單次使用時間較長，所以追求更長的使用壽命，對產品參數的要求更高。

此類設備多用于商超、醫院、建筑工地等環境，還包括道路、公園等公共場所。

圖源：谷歌

一些提供專業清潔服務的初創公司的出現，也推動了商用高壓清洗機的需求。一項調查顯示，英國每年有超過200萬戶家庭會使用專業清潔服務。

（3）工業場景

工業高壓清洗機則往往具有特殊要求，如水切割等。分析認為，目前商業應用在市場中占據主導地位，這主要與建筑活動增多、各國大力投資商業基礎等有關；而在消費升級大趨勢下，家用便攜式高壓清洗機有望占據該市場的最大份額。

3.主要海外市場

（1）歐美地區

Technavio分析認為，C端消費者群體將會極大推動高壓清洗機市場的增長，而這部分終端用戶主要集中于歐美地區，他們購買產品將主要用于DIY家裝、庭院維護和自主洗車等。

另外，歐美地區對高壓清洗機有著更長的使用歷史，消費者對其接受程度也更高。

圖源：谷歌

（2）亞太地區

亞太地區基礎設施、城際交通系統的發展，以及汽車保有量和家庭數量的增加，將會推動高壓清洗機市場的迅速發展。

4.國內行業布局

我國高壓清洗機企業的經營模式主要有OBM（原始品牌制造商）、ODM（原始設計制造商）、OEM（原始設備生產商）三種，制造企業主要集中在浙江、江蘇等地區。其中，綠田機械所在的浙江省臺州市路橋區被中國農業機械工業協會授予“中國植保與清洗機械之都”的稱號。

寫在最后

跨境電商、海外倉等新業態正促使外貿行業數字化轉型，不少傳統外貿企業開始意識到跨境電商大趨勢以及B2B線上布局的必然性，開始打造自己的品牌獨立站，為海外業務的連續性、長線發展做準備。

相信獨具特色的品類加之合適的營銷渠道與體系，將使跨境企業在海外市場脫穎而出。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1638722774447779842

來源：Shoptop

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：泰國發中國快遞價格寄貨到越南廣州到曼谷海運電子跨境電商平臺代購的國外物流信息是真的嗎跨境 temu寄包裹到印度尼西亞東南亞cod小包物流ems國際快遞價格表2023跨境電商和