想要快速出單，選對方法很重要，開發客戶方法其實有很多，不過每個公司的規模不同，所處的階段不同以及產品不同，其實選擇的方法多少都會有些區別。海關數據大家應該都很熟悉，今天主要來聊一下如何高效利用海關數據開發國外優質采購商。

接下來大家和我一起，跟隨以下這些步驟，來找到你行業的采購商。

海關數據網站：

這個網站包含以下33個國家的數據，因為不是所有的國家都開放海關數據的，全球開放海關數據的國家大概是有40來個，不過貿易是相互的，不開放的國家也是可以通過開放的國家來反查的，舉個簡單的例子，中國不開放海關數據，但是也是可以通過開放的國家來反查的。

當然現在免費的海關數據很少，主要免費的海關數據更新也不及時，所以如果想要獲取到更多的客信息資料，肯定是會員更好一些。不過這家海關數據性價比應該是我買過海關數據里面性價比最高了，國家還算可以，主要很便宜，還能挖掘聯系方式。

當然不是所有人都愿意投資買海關數據的，今天主要分享一下怎么免費使用這個海關數據開發到我們想要開發的國外優質采購商。

1.第一步：搜索海關數據

打開這個網站注冊了之后，這個是有30次免費體驗的機會，我們就利用這免費的30次機會來找客戶，輸入想要查找的關鍵詞，我們以led lighting為例來找下客戶資料看下（HS編碼也可以）

我們搜索出來之后可以查看到具體的采購商的名字、數量、重量、金額這些對我們來說比較有用的信息。

2.第二步：搜索聯系方式

將公司名稱放到領英上去搜索一下，就以第一個公司：KICHLER LIGHTING LLC為例，輸入到領英搜索界面，我們選擇公司，可以看到這家公司剛好在領英上有主頁，規模也還不錯，有400員工，也可以查看網站。很多朋友可能會說為什么選擇領英呢查找聯系方式呢，因為領英是目前全球最大的職場社交平臺，全球有6億多的用戶在使用，而且這上面大客戶很多，很多人都喜歡開發大客戶，所以領英很適合。

我們搜索到這個主頁之后，可以打開網站去看下這個客戶的官網，直接到官網去找聯系方式聯系也是可以的，我平時是用工具去挖掘的，比較省事。這個工具的話也是包含在那個海關數據里面的，還是非常方便的，直接輸入領英主頁或者公司網站都可以，結果都是一樣的，還是挺好用的。工具地址：lnkd.in/gg6xQkFU

這樣我們就找到這家公司的Buyer 了，然后就可以發郵件去聯系了，當然不是每家公司都能找到采購，不過找不到采購我們也可以找公司的負責人，比如老板、CEO、產品經理、外貿經理、品控這些都是可以去聯系的，因為每個公司的實際負責公司的情況不一樣，比如有些公司的產品經理比采購更有話語權，這個時候聯系產品經理就更好。

這個就是免費用海關數據開發客戶的一些基本技巧，當然會員版的海關數據功能就遠不如此了，我們可以根據公司名字來查詢，分析同行，分析市場，因為我已經是會員了，我就以我這個為例給大家簡單展示一下。

我們還是直接輸入剛搜索的第一個供應商：NOT AVAILABLE 然后就直接可以查看到這家公司的所有交易記錄了，交易伙伴、數量、重量、金額以及詳細的報關單都可以可以查看到，也可以挖掘聯系方式。

直接點下分析還能知道同行客戶采購商的上下游供應鏈情況，可以查看到貿易商還是最終的采購商，方便我們更好的開發同行的客戶，同行的客戶就是您的目標客戶。

3.建議

1）在平臺多用幾個關鍵詞來搜，方便搜索到行業內更多的客戶。

2）如果在搜索某個國家海關數據過程中，出現非英語文字，我們可以借助翻譯來轉換，方便查看。

3）找到客戶方聯系人后，記得在領英等社交平臺上了解對方的教育背景、工作經歷、工作成就等。

總之，了解得越多，就越容易確定一種最佳的方式來與客戶交流；還要努力掌握到潛在客戶的公司資料、同行業資料等，幫助你更好地開展業務。

4.總結

海關數據找客戶我大概總結了一下步驟：

海關數據還是一個非常好的開發客戶的渠道的，說是一個寶藏也不為過，因為海關數據上面的客戶交易信息都是真實存在的，我們有客戶名字了，要找聯系方式去開發就會方便很多。

好了，今天的海關數據開發客戶就分享這些，希望對大家有幫助。

文章推薦的海關數據網站查詢僅供參考，請讀者自行辨別。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1637707004993433602

來源：喜運達

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