2022年9月，拼多多海外版TEMU平臺正式進入美國電子商務市場。短短四個月，其獨立訪問者數量就從0增長到4450萬，漲幅也從5.1%一躍飛升至44.5%，迅速超過了仍在低迷中的Wish和高歌猛進的SHEIN。

與外界的猜測與質疑截然相反，TEMU自推出后就迅速收獲了一大批消費者的喜歡。

因高通脹而被迫消費降級的美國人不僅在節假日期間大量購買TEMU的商品，還自發地在社交媒體平臺上分享他們是怎么在TEMU上用1美元買到14件商品的拆箱視頻，迅速吸引了一大批好奇的美國人。

同時，TEMU在搜索廣告和付費廣告上也吸引了大量的流量。在Google上搜索幾乎任何商品，尤其是搜索詞中包含“便宜”這一詞時，總會出現來自TEMU的商品推薦。

在堪比“美國春晚”的超級碗上，TEMU豪擲億元連播兩個30秒廣告，一下子就成為美國媒體的報道熱點，其“像億萬富翁一樣購物”的魔性廣告詞更是瘋狂洗腦美國人，當天TEMU應用的下載量激增45%，日活躍用戶激增了20%。

據外媒報道，TEMU重金支付的媒體策略在美成果頗豐，其客單價正在飛速上浮。在2022年的11月，TEMU的客單價在20~25美元，如今已經超過了35美元。

有趣的是，低價已經不是消費者選擇在TEMU上購買的首要因素。它們正在推動消費者產生“在TEMU上可以快速便宜地購買任何商品”的意識，從而增加其移動應用程序的下載量，以此獲取客戶忠誠度，逐步減少在付費廣告上的投入。

根據 SensorTower的數據，TEMU的全球下載量已經超過1900萬次（截至1月24日），其中95%都來自北美地區。從2022年10月開始，就一直穩坐App Store美區免費下載榜第一名。

TEMU的崛起引發了諸多討論，它到底是下一個SHEIN，還是另一個Wish？這或將取決于它能否成功獲取一個忠誠的客戶群體，并找到一個長期的盈利增長。

但TEMU似乎還沒有考慮這些，宣布將在本月繼續擴張版圖，上線歐洲、澳大利亞和新西蘭站點。

TEMU掀起的一場又一場流量風暴，都讓人忽略了它其實正式上線還不足半年，現在就對它下定義未免為時過早。

來源：喜運達

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