tiktok達人營銷如何成為商家出海增長的利器？

2023年3月7日 17:44:02 來源：超店有數

作為全球領先的短視頻社交平臺， TikTok發展高速。數據顯示，2020年初至今， TikTok在全球的 DAU （日活躍用戶）和用戶時長增長了逾2億小時，遠超 Facebook和 Instagram。同時， TikTok也成為了商家出海營銷的主要陣地。TikTok為全球商家提供了豐富的海外流量資源，以及更加精準高效的營銷服務。在過去的幾年間，越來越多商家和品牌通過 TikTok這個新平臺快速建立自己在海外市場的影響力。達人營銷又該如何幫助商家實現高效出海？

一、Tik Tok達人營銷是什么？

Tik Tok達人營銷，就是指通過在 TikTok上通過達人投放廣告，來達到吸引用戶關注以及轉化用戶的目的。目前在 Tik Tok上，存在著眾多類型達人。這些達人有來自不同地區、不同年齡的，其中最受歡迎的達人類型是“美食”和“美妝”。

對于 TikTok商家來說，投放達人營銷最大的優勢在于，可以利用平臺的各項功能來進行多維度投放。比如：

1.自動回復功能：用戶可以直接與達人進行對話，而無需在第三方網站上操作；

2.智能分組：智能地將視頻內容分為多個組進行投放；

3.熱門標簽推薦：可以根據用戶興趣愛好及行為習慣等，對用戶進行標簽劃分和推送。

此外，商家還可以和達人合作利用 TikTok的功能來制作更多類型的廣告。

二、為什么要做達人營銷？

品牌做跨境電商，一直是以“內容”為核心，即產品營銷和品牌建設。通過在各大平臺上發布優質內容，與消費者產生互動，從而提高消費者對品牌的好感度和認知度。

在國外市場， TikTok上的短視頻內容質量參差不齊，但與國內市場相比卻存在更多的優勢。國內大部分短視頻都是以PGC（專業生產內容）為主的；而在 TikTok上，幾乎每個人都可以生產短視頻內容。其次，TikTok用戶更喜歡觀看一些有趣、有創意的視頻。對于商家或者品牌方而言，在TikTok上投放廣告，能幫助品牌吸引更多的用戶。而對于用戶而言，在平臺上觀看短視頻可以增加他們對品牌的認知度和好感度。

為了吸引用戶和提高品牌認知度和好感度， TikTok上已經形成了一套完整的達人營銷模式。

三、tiktok達人內容創作的優勢

在國內，很多人都是通過抖音和快手等短視頻平臺了解并熟悉 TikTok，但對于想要出海的企業來說，想要通過 TikTok實現增長，卻并不是一件容易的事情。在國內，大多數企業主要通過廣告投放等方式來實現增長，但在海外市場，廣告投放并不能成為企業實現增長的主要方式。

相比于其他社交平臺， TikTok的內容創作要更為簡單。在 TikTok上，很多創作者只需要輸入關鍵詞來搜索視頻，就可以快速地找到與自己相同興趣愛好的用戶，從而創造出優質的視頻內容。同時， TikTok上的內容創作門檻較低，大部分創作者都能夠實現月收入上萬。同時，對于想要出海的中國企業來說， TikTok也是一塊非常理想的出海營銷陣地。與tiktok的垂直達人合作，生產出更優質的內容，對商家的產品宣傳和銷售都很有幫助。

四、tiktok達人內容創作的關鍵要素

在 TikTok的達人營銷中，內容是重中之重，也是影響達人營銷效果的關鍵要素之一。雖然直播帶貨能力超強，但是如何把這些海量內容在不同的地區進行有效投放也是商家們所要思考的問題。不同地區的消費者對產品的喜好和需求都存在差異，所以要想實現更好的內容營銷效果，就需要根據目標受眾去定制不同內容。比如在歐美市場中，就很喜歡明星或者名人代言品牌產品。而在東南亞市場中，則更喜歡有特色的產品或者帶有當地文化特色的產品。

對于 TikTok達人來說，需要根據當地用戶習慣來進行內容創作，也需要根據當地文化背景來制作優質內容。所以在具體進行達人營銷之前，可以先對當地市場進行了解。

五、商家如何選擇合作達人？

在選擇 tiktok達人的時候，需要注意兩個方面：

（1）年齡。tiktok的用戶大部分是年輕人，因此選擇 tiktok達人的時候，年齡不要太大，最好在18-35歲之間。

（2）粉絲數和點贊數量。粉絲數量不需要太多，但是點贊量一定要多。

選擇 tiktok達人時，可以根據粉絲數來選擇符合自己需求的達人。如果想要更加高效找到合適的達人，試試【超店有數】這個平臺。在【達人查找】頁面找到商家心意的飆升帶貨達人、熱門視頻帶貨達人、熱門直播帶貨達人等。

六、總結

對于出海品牌和商家來說， tiktok達人營銷可以幫助他們在短時間內快速獲得更多的海外用戶，同時還能夠促進產品的營銷推廣。但是，由于 TikTok平臺的用戶規模和流量質量都是相對較高的，所以想要讓達人給品牌做推廣，商家、品牌還需要對達人有一定的要求，比如足夠吸引人的內容、賬號運營能力等等。

另外，對于商家來說，也要提前做好準備，了解品牌自身產品特點以及競爭對手情況。只有這樣，才能在TikTok達人營銷中取得更好的效果。

來源：超店有數