近日，有業界人士在好友圈發了這么一條爆料：

TikTok 將從 3 月 1 日開始全站所有類目禁止鏟播（包括水晶、文具、玩具、美妝等熱門行業），幾個鏟播頭部直播間這幾天都是停播，估計都在醞釀新玩法，拭目以待！

其實早在去年，TikTok 在給商家的一份直播政策中已明確表示，在直播間使用盲盒轉盤/鏟播等玩法是被禁止的玩法。

官方稱：目前平臺嚴厲禁止此類玩法，違者將收到“gamble risks（賭博風險）的提示，影響用戶正常的直播流量；建議在直播間將產品詳情（數量/材質顏色/功能等）描述清楚以套裝的形式明碼標價，可在直播間展示包裝過程。

所謂的鏟播，其實又被稱為“Lucky Scoop 模式”，是一種類似“盲盒開箱”的直播方式，最早似乎來源于玉石的直播帶貨。

一開始，主播會將裝有各類拋光寶石，一股腦都倒入所謂的“水晶池”內，隨著主播下鏟、落篩、向鏡頭展示這鏟的全部所得，用這種“淘金”手法，給觀眾帶來近似拆盲盒的刺激體驗。

與國內直播間秒殺價有異曲同工之妙的是，在“Lucky Scoop 模式”下，一鏟價格都以 9 結尾，如 9.9 美元、19.9美元、29.9美元。

而且，整個直播過程不管是娛樂性還是視覺沖擊都非常強。

伴隨著機器的轟鳴聲及主播一聲聲“OMG、WOW、COME ON、鵝妹子嚶”吶喊，所有堅信自己擁有“幸運女神眷顧”的人，都會選擇在一鏟子過篩來驗證信仰。

因此，這樣一場直播下來的帶貨量往往會非常驚人。很多用戶在收到貨物時也會發一條開箱視頻，因而使這種模式開始在 TikTok 上爆火。

自去年開始，“Lucky Scoop”的直播玩法也開始逐漸出現在各個類目的直播間中，包括前文提到的水晶、文具、玩具、美妝等熱門行業，成為直播間引流帶貨的絕佳方式之一。

在一些獨立站中，也還能看到這種““Lucky Scoop””玩法的商品下單頁面。買家只需支付 18.99 美元，就可以獲得兩鏟的機會。

商家還標注：一鏟大約能得 20-25 個產品，兩鏟約能得 40-50 件產品，其中包括眼影、眼影液、眼線筆、化妝蛋、化妝刷、口紅、唇釉、睫毛夾、眉筆等，確實很難不讓人心動。

不過話說回來，如官方所描述的，這種直播模式其實是有點偏賭博性質的，雖然因其“中獎”的未知性給消費者帶來驚喜、趣味和誘惑，受到消費者追捧，但也逐漸暴露出諸多產品質量的問題。

比如，有些 TikTok 商家會利用“Lucky Scoop”銷售假冒偽劣過期產品，而且“Lucky Scoop”也存在誘導消費的嫌疑，因此很難不被 TikTok 官方點名上黑名單。

但“Lucky Scoop”直播模式的走紅，也無不體現了“娛樂性”仍是當前 TikTok 用戶看直播關注的重點。

說到這，不由得讓我想到之前就有一位新加坡網紅，每天用極其暴躁風格的帶貨模式為網友解答“鮑魚是公是母”、“三文魚有幾條紋”等奇葩問題而賺足大眾眼球，靠著極強的“直播娛樂性”走紅網絡，與觀眾的互動感直接拉滿。

顯然，比起賣的什么東西，用戶們更在乎自己參與到一種什么樣的玩法中，因此想要在 TikTok 拉動直播流量，就不要讓看客用戶們感到無聊。

像“Lucky Scoop ”最值得借鑒的點就在于：與其絮絮叨叨介紹產品功能及性價比，TikTok 用戶顯然更渴望知道，自己究竟是不是能超級加倍的“天選之子”。

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封面/圖蟲創意

來源：跨境愛T哥

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