2023年，TikTok正式在美國打開了TikTok Shop的大門，許多業(yè)內(nèi)人士表示，這一市場足以和電子商務(wù)巨頭亞馬遜競爭一番。

據(jù)報道，在這五年多一點(diǎn)的時間里，TikTok已經(jīng)建立了一個價值近200億美元的廣告業(yè)務(wù)板塊。

在去年夏天，TikTok全球的每月活躍用戶達(dá)到10億。既然這么多人在使用這個平臺，為什么沒人在上面出售商品呢？

在美國市場推出近4個月后，TikTok就開始銷售商品了，這也導(dǎo)致它或多或少會有一些差強(qiáng)人意的地方，即使它被認(rèn)為是“數(shù)字商務(wù)的未來”。

當(dāng)TikTok Shop首次在美國亮相時，彭博社就稱其是“亞馬遜的山寨貨”，充斥著“廉價的中國商品”。

在去年的假日購物季，Marketing Brew在TikTok的市場上發(fā)現(xiàn)了大量隨機(jī)小玩意和惡作劇禮物，包括：

裝滿綠色五彩紙屑的透明裝飾品，標(biāo)簽為“圣誕怪杰”（7美元）

一個卡通幽靈胸針，上面寫著“booobs”（0.91美元）

一種看起來像巨型玉米餅的毯子（15.99美元-27.99美元）

煎鍋形狀的手機(jī)殼（6.99 - 10.89美元）和屁股形狀的花盆（15.95美元）

由Carhartt以外的人出售的Carhartt豆帽（0.01美元）

一件t恤，上面寫著“我在Cracker Barrel被釘住了”（16.99美元-23.99美元）

還有一些Marketing Brew沒有列出，但其指出“我們發(fā)現(xiàn)的其他幾件衣服太過危險，不能印出來，但可能會讓你臉紅——或者至少會引發(fā)一些品牌安全性和適用性的擔(dān)憂。”

Marketing Brew也曾向TikTok Shop證實(shí)，上面列出的所有產(chǎn)品并沒有違反平臺政策和商品規(guī)則。

但不少美國本土商家擔(dān)心的是，大量的知名品牌還沒有出現(xiàn)在TikTok Shop上，只有一個“特色品牌”部分，里面有PacSun和Scrub Daddy等公司的產(chǎn)品。

有代理商高管表示：“品牌并不想與所有這些潛在的仿冒品或不合適的產(chǎn)品聯(lián)系在一起。”

媒體采購商告訴Marketing Brew，該平臺在推廣其社交商務(wù)產(chǎn)品時仍然面臨重重障礙，比如品牌適應(yīng)性、缺乏需求以及復(fù)雜的供應(yīng)問題。

與此同時，Shop標(biāo)簽是基于算法驅(qū)動的，基于用戶在平臺上的興趣或趨勢，就像應(yīng)用程序的For You頁面一樣。

商家必須提交文件并注冊TikTok賣家中心，才能在“Shop”標(biāo)簽下獲得推薦。

商家一旦注冊，就可以使用TikTok的電子商務(wù)工具套件，但他們不能選擇不讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在“Shop”標(biāo)簽下。

Digital Voices機(jī)構(gòu)的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Jennifer Quigley-Jones表示，商家的數(shù)量并不一定代表著質(zhì)量。

據(jù)彭博社報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動希望將其全球電子商務(wù)銷售額從2022年的44億美元擴(kuò)大到2023年的200億美元，其中美國和歐洲市場僅占總銷售額的一小部分。

有知情人士透露，TikTok計(jì)劃在未來幾個月里上線拉美市場，旨在抓住拉美電商潛力，尋找業(yè)績增長的第二曲線，實(shí)現(xiàn)今年500億美元GMV的目標(biāo)。

為了幫助支持這一增長，TikTok還推出了幾個廣告和購物工具，讓用戶可以直接在應(yīng)用程序內(nèi)購買產(chǎn)品，無論是在直播、主推送、推廣視頻中，還是直接在TikTok的Shop標(biāo)簽中購買。

由此來看，盡管略有不足，TikTok Shop仍是“數(shù)字商務(wù)的未來”，是商家實(shí)現(xiàn)新增長的首選平臺。

來源：紫鳥瀏覽器

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