經常逛小紅書或者微博的網友應該能刷到這種類型的帖子“都2023年了，大家還在用傳統吹風機，高速吹風機不香嗎”，吹風機作為家家戶戶都要必備的一款平價電器產品，大家都對之很熟悉，那高速吹風機又是何物？甚至還登上了微博熱搜，又是什么原因讓高速吹風機火爆出圈呢？

01 碰瓷戴森 月銷一億

在各大電商平臺上輸入“高速吹風機”這個關鍵詞，首個推薦的商品就是“戴森吹風機”。

圖源：谷歌

原來戴森就是高速吹風機的經典代表產品，觀其價格，會發現戴森和我們往常用的吹風機在價格上天差地別，單個的售價高達3399元，肯定會有不少人說一個吹風機賣這么貴，這真的不是純純的“智商稅”嗎？

而戴森之所以售價如此之高，也是因為品牌的工業設計、核心的超高速電機技術以及品牌效應的原因。戴森吹風機的出現，讓原本平價的吹風機變得奢侈起來，于是很多企業嗅到吹風機的商機，紛紛行動起來。

圖源：小紅書

徠芬就是其中一個迅速殺入高速吹風機市場的品牌，其早期的打法就是將自己包裝成“戴森平替”，憑借這個營銷套路，徠芬直接切入消費者痛點，迅速吸引消費者注意，并且從社交媒體等短視頻平臺入手，發布關于“性價比、黑科技”、“平替版戴森”、“平價國產產品打敗戴森”之類的大標題或關鍵字，在消費者群體中刷足存在感。

02 轉變營銷方向：大談技術

徠芬隨著在網絡上因為”碰瓷“戴森導致的熱度和流量不斷上漲，在大量曝光后，迅速在電商平臺占據了高速電吹風機這個細分品類的銷售榜。

圖源：谷歌

除此之外，徠芬還選擇在線下各大商場、寫字樓等地投放廣告，全面接觸各種消費者，更是以諧音梗“明星都是吹出來的”等搞笑廣告詞，不斷突破人群圈層，深刻植入品牌印象。

在線上下結合，徠芬賣爆時，品牌開始“翻臉不認人”，其品牌創始人葉洪新開始講述自己如何搭建團隊和研發產品，并將徠芬吹風機的各種核心技術詳細羅列出來。

這也是徠芬為了擺脫碰瓷戴森后帶來的流量枷鎖的問題，因而大談技術，讓消費者的目光從戴森平替轉移到徠芬產品本身，升華品牌產品形象。

03 徠芬的出海之路

然而，徠芬的野心遠不止于此，海外這個巨大的市場，徠芬勢必要對其消費者進行”攻城略地“，尤其是在與我國有著同樣消費習慣的東南亞市場。

通過本地化的運營策略，最終使徠芬在去年雙十二開售的一小時內就進入了Lazada跨境吹風機細分類目的Top榜單，實現了徠芬在海外雙十二GMV井噴的傲人戰績。

圖源：谷歌

去年九月，第六十一屆國際消費電子展在德國柏林舉行，共有來自46個國家和地區的上千家參展商在展會上展出最新的家用電器和電子產品，本屆展會上，徠芬也展示了兩款高速吹風機，憑借產品的屬性以及功能特點，徠芬的展區吸引到了眾多用戶前來參觀，這次亮相，也是徠芬表明出海的野心。

目前，徠芬已在海外多個國家和地區上線產品，憑借過硬的品質和潮流的外觀，收獲了大量海外用戶的贊許。

04 寫在最后

徠芬之所以獲得如此成績，也是因為看到了消費需求。

和價格昂貴的戴森不同，更多的是買不起戴森的主流消費人群，于是徠芬在戴森開辟了高速吹風機的賽道后，通過碰瓷戴森急速殺入市場，以“高性價比”和“平替”這類消費者感興趣的詞語占領消費者心智。

圖源：谷歌

而后很快調整營銷戰略，以產品技術為宣傳點，減少消費者對品牌的爭議，就是以這種方式，徠芬在國內外的高速吹風機賽道牢牢站穩腳跟。

如今，高性價比是眾多消費者們選擇產品的因素，所以各位跨境賣家們在面對市場時，要學會迎合消費者的喜好，隨機應變，才能更好的帶動產品的銷量。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1631484307466592257

來源：Shoptop

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